Резюме к бизнес плану пример финансовой информации. Как составить резюме для бизнес-плана: основные правила и рекомендации

После того, как все разделы бизнес-плана оформлены, противоречия разрешены, а показатели эффективности удовлетворяют запросам, можно вернуться в самое начало и написать резюме, подведя в нем краткий итог планирования и наглядно представив инвестору всю значимые выводы, сделанные на основе плана. Оптимальный объём резюме бизнес-плана составляет 2 – 4 страницы печатного текста, на которых необходимо сконцентрировать все значимые характеристики предлагаемого проекта, заинтересовав потенциального партнера или инвестора, чтобы он прочитал план целиком или изучил заинтересовавшие стадии.

Начинать резюме следует с заголовка, который должен отражать сущность проекта, например, «Бизнес-план:

• автотранспортного предприятия»;
• салона модных стрижек для собак»;
• предприятия производства одноразовой посуды» и т.п.

1. Характеристику фирмы, реализующей проект.
2. Сущность предлагаемого проекта и его специфику.
3. Описание производственных возможностей и преимуществ.
4. Имеющийся кадровый потенциал для реализации идеи.
5. Краткий обзор конкурентной среды.
6. Имеющиеся преимущества, по сравнению с аналогичными предприятиями сферы производства или услуг.
7. Перспективные цели, преследуемые разработкой бизнес-плана.
8. Согласованность сущности проекта с тем, какие задачи являются приоритетными для государства.
9. План целевого расходования инвестиций.
10. Ключевые экономические показатели эффективности.
11. Выявленные риски и способы их нивелирования.

Характеристика бизнеса

Презентуя фирму, необходимо последовательно, каждое предложение с красной строки, перечислить характеристики организации или предприятия, в том числе:

1. Фирменное название, зарегистрированное в ЕГРП.
2. Организационно-правовую форму (далее – ОПФ) с кодировкой.
3. Форму собственности с кодировкой и долей участия федерального бюджета в капитале.
4. Среднесписочную численность персонала, расчет которой в себя включает организационный раздел плана.
5. Уставной фонд фирмы, размер которого определяется выбранной ОПФ.
6. Оборот продукции, указываемый для функционирующего бизнеса и игнорируемый для нового проекта.
7. Реквизиты расчетных счетов, открытых в банке на имя фирмы.
8. Характеристику руководителя проекта, включающую: ФИО, возраст, квалификацию по диплому и последние 2 – 3 места работы.

О проекте по существу

Следующим акцентом, который надлежит сделать в резюме, после того, как инвестор узнал с кем имеет дело, это указать краткосрочную цель разработки бизнес-плана, способную окупить сделанные в неё вложения.

Также здесь требуется указать на наличие требуемой разрешительной документации, сертификатов, патентов и лицензий.

Производственные мощности

Чтобы показать кредитору, за счет чего сформулированная цель будет реализована, следует вкратце охарактеризовать в резюме имеющееся в распоряжении производство или планируемые к запуску мощности. Характеристика может иметь вид описательного изложения возможностей или их списочного перечисления:

• производственные площади, включающие станочное оборудование и/или конвейер;
• опыт работы на рынке и достигнутые результаты;
• выполненные нововведения и инновации;
• реконструкция производства и запуск новых мощностей и пр.

Кто претворит план в жизнь

Немаловажным моментом, который любой инвестор хочет увидеть в резюме – это ответ на вопрос, способен ли предприниматель реализовать задуманный план. Чтобы удовлетворить любопытство потенциального кредитора, потребуется кратко изложить реализацию управленческой функции в планируемом проекте, указав:

• структуру административного персонала и функции каждого из них;
• образование и опыт реализации бизнес-проектов, каждого из сотрудников, реализующих управленческую функцию;
• долю денежного или иного участия администрации фирмы в уставном капитале, что убедит инвестора в личной заинтересованности каждого из них.

Маркетинговые перспективы

От кадрового вопроса следует плавно перейти к анализу рыночной ситуации, изложив в резюме краткие итоги проведенных исследований рынка, которые в себя включает маркетинговый план, в том числе:

1. Потенциал рынка в отношении предлагаемого продукта или услуги, выражающийся в суммарном платежеспособном спросе.
2. Наличие конкурентов и их сравнительная характеристика, занимаемая доля рынка.
3. Возможности проекта за счет неудовлетворенного спроса или имеющихся рычагов вытеснения конкурентов.

Чтобы придать резюме большую весомость в глазах инвестора, следует указать источники информации заслуживающие доверия и участие в анализе рынка, на котором основывается маркетинговый план, авторитетных маркетологов.

Конкурентные преимущества

Чтобы убедить партнеров или кредиторов в способности занятия рыночной ниши, в резюме бизнес-плана следует немного подробнее остановиться на потенциале, который позволит этого достичь, в том числе:

• инновационная технология или уникальные свойства продукта;
• сниженная себестоимость, позволяющая осуществлять демпинг и вытеснение конкурента;
• широкая диверсификация, снижающая риски и увеличивающая потребительский контингент;
• опытные маркетологи, непрерывно следящие за рынком и чутко реагирующие на изменение спроса и конъюнктуры и пр.

Не останавливаясь на достигнутом

Именно так можно сделать бизнес успешным и прибыльным для всех участников проекта, в том числе инвесторов, которые чрезвычайно в этом заинтересованы. Чтобы продемонстрировать возможности роста проекта в долгосрочной перспективе, следует включить в резюме, выкладки из производственного и маркетингового разделов бизнес-плана, в которых демонстрируется постепенное наращивание производственных мощностей и увеличение объема потребительского спроса соответственно.

Для чего нужны деньги

Стадии развития бизнеса и конкретные мероприятия, требующие инвестиций, которые план включает в себя во всех разделах, для наглядности, следует объединить в одном абзаце резюме. Детализация затрат не требуется, достаточно указать стратегические направления, такие как:

• покупка нового оборудования, расширение действующего производства;
• приобретение инновационной технологии, патента на производство;
• покупка объектов капитального характера;
• лизинг техники и дорогостоящего инвентаря и т.п.

Включив в план собственные средства и имущество, можно убедить инвестора в открытости и чистоте намерений.

Показатели эффективности

Именно на этой стадии прочтения резюме задержится внимание любого инвестора, имеющего представление о финансовом планировании проекта и ожидающего увидеть:

• срок окупаемости проекта;
• дисконтируемый срок возврата инвестиций;
• внутреннюю норму доходности;
• объём выручки в валовом исчислении;
• стоимость производства единицы продукта или услуги;
• чистую прибыль и пр.

В данном абзаце резюме, при его составлении, следует свести все показатели, рассчитанные в различных разделах плана, снабдив для наглядности соответствующими графиками, путем ссылки на соответствующее приложение.

Компенсация угроз

Бизнес-план завершается анализом рисков и способами их нивелирования, но в резюме следует указать лишь 2 – 3 наиболее значимых, вероятность реализации которых превышает 5 – 10%, и кратко изложить компенсирующие меры.

Оформление резюме

Язык, используемый при составлении резюме, должен быть сухим, без красочных оборотов и личных суждений, представляя собой перечисление показателей и выводов, сделанных по итогам бизнес-планирования.

Чтобы сделать восприятие информации более наглядным, следует отдельно оформить раздаточный материал, представляющий собой красочную визуализацию данных в виде графиков, диаграмм и таблиц. Снабдив каждого из участников рассмотрения бизнес-плана резюме и раздаточным материалом, можно быть уверенным в том, что информация будет воспринята объективно, а обоснованность сделанных выводов не вызовет сомнений.

Если объем резюме превышает 4 страницы печатного текста, его следует сократить, удалив из текста излишние комментарии, заменив их ссылкой на пункт и раздел бизнес-плана или приложение.

Как мы знаем, бизнес-план (далее БП) - комплексный документ, содержащий информацию о характере проекта, сроках реализации, окупаемости, инвестиционной привлекательности. Сегодня мы рассмотрим два первых раздела: резюме бизнес-плана, описание продукта.

Открыв титульную страницу, первое, что увидит инвестор или сотрудник финансовой компании – исполнительное резюме. Поскольку данная категория людей достаточно заняты, они не будут тратить на прочтение такой документации более 10 минут. Поэтому Резюме – главный параграф БП, отражающий суть проекта. Краткое изложение должно заинтересовать читающего перейти к следующим разделам. Тогда шанс на одобрение проекта повышается.

Аннотация составляется отдельным документом, текст не должен занимать более 4-х страниц, не насыщайте его сложными терминами или специфическими выражениями. Постарайтесь отобразить информацию доступно. Рассмотрим, что входит в резюме бизнес-плана:

• наименование проекта, его суть;
• полное описание компании. Название, организационно-правовая форма, юридический, фактический адрес. Размер , ФИО руководителя, его квалификация;
• для действующих компаний указывается , годовой оборот, состав управленческого персонала;
• цель проекта – опишите кратко общую идею, обязательно укажите это или расширение уже действующего предприятия, перспективы развития;
• характеристика продукции и услуг, которые будут оказываться;
• этапы реализации БП, источники финансирования;
• финансовые показатели эффективности. На их основании принимается решение о целесообразности проекта.

К основным показателям, расчет которых потребуется, относят:

• предполагаемый срок осуществления проекта;
• доходы за рассматриваемый период в БП;
• расходы на реализацию идеи, включая выпуск продукции;
• величина инвестиционных капиталовложений или кредита;
• процентную ставку по срок погашения;
• рассчитайте чистую прибыль за рассматриваемый период;
• произведите вычисление чистой текущей стоимости (NPV) и внутренней нормы рентабельности проекта (IRR);
• обозначьте срок окупаемости с учетом дисконтирования, без него.

Что нужно для написания хорошего резюме

Цель составления резюме – привлечение интереса инвесторов, потому нужно информацию преподнести в выгодном свете. Описание, имеющее шансы на успех, показывает:

• краткость, содержательность;
• акцент на уникальности, предполагаемых выгодах от реализации БП;
• прогноз финансовых результатов деятельности, экономическая эффективность;
• наглядные расчеты.

Если предполагаете сотрудничать с иностранными инвесторами, прилагайте аннотацию на английском языке.

Первый раздел документа составляют последним. Если будете составлять краткое описание до написания основной части БП, вы столкнетесь с определенными трудностями:

• аннотация будет носить поверхностный характер, информация будет представлена расплывчато;
• не владея в полной мере необходимыми расчетами, вы будете пытаться искусственно подогнать БП под цели и прогнозы, изложенные в первом разделе.

Раздел бизнес-плана – описание продукции

Если краткое описание заинтересовало кредитора, он перейдет к следующему параграфу, содержащему информацию о продукте или услуге, которые будут производиться в случае реализации БП. Описание составляется по общей структуре:

• наименование и полная характеристика продукции;
• назначение и область применения продукта;
• полезный эффект от использования товара и услуги;
• конкурентные преимущества;
• авторские права, если они имеются;
• гарантии, сертификат соответствия, лицензирование и приобретение патента;
• технологии производства.

При описании конкурентных преимуществ укажите особенности продукции. Учтите удовлетворение рыночного спроса — цену и потребительные свойства.

Составляя раздел описания товара, нужно предоставить четкое понятие – как будете продавать. Изучите потребности покупателей, чтобы выявить уникальное предложение. Все идеи подкрепляйте цифрами.

Описание продукта в бизнес-плане: тонкости составления

Важно полно представить инвестору результат – предоставьте образец товара, макет, рисунок. Для услуги приложите положительный отзыв о ее полезности. Если нет уверенности, полноты знаний у вас – кредиторы не захотят вкладывать деньги в проект.

Детально опишите процесс производства, другие разработки. Условия выпуска продукта наглядно покажут, какие изменения должны произойти в компании, чтобы было освоено производство товара или услуги.

Проанализировав данные, кредиторы (инвесторы) сделают вывод о целесообразности вливания капитала в планируемое предприятие.

Заключение

От правильно составленного резюме зависит успех всего Если вы не привлечете внимание с первой страницы, все остальные разработки окажутся бесполезными. Уделите должное внимание каждому параграфу с претензией на успех.

Резюме иначе можно назвать кратким описанием бизнес-плана. Основная его цель – представление полной картины проекта перед потенциальным инвестором, чтобы он смог сразу понять, о чем пойдет дальнейший разговор. Из этого вытекают основные требования к пункту: краткость – 2-3 страницы, максимально полное отражение всех аспектов, затронутых в плане.

Совмещение этих двух требований является не таким простым, как кажется на первый взгляд, особенно если разрабатывался большой проект.

Что должно быть отражено в разделе?

Как говорилось выше, резюме содержит краткие сведения о каждом разделе бизнес-плана . Следовательно, целесообразно начать его со вступления, в составе которого нужно разместить информацию о предприятии, которое будет реализовывать данный проект.

Эта часть должна включать в себя информацию:

• о дате основания компании;
• о ее месте расположения;
• о том, чем планирует заниматься предприятие;
• о целях, которые поставил перед компанией руководящий состав;
• о клиентах, нуждающихся в производимых компанией товарах или услугах.

После этого можно начинать писать основную часть раздела. Здесь стоит говорить преимущественно об основополагающих параметрах проекта, осуществлением которого будет заниматься организация.

Основная часть должна состоять:

• из общих показателей , в соответствии с которыми продукция изготавливается в настоящий момент времени;
• из производственных показателей , к выходу на которые стремятся авторы проекта после того, как он будет реализован. Кстати, следует указывать сведения как о реальных показателях, так и о перспективных. Также здесь необходимо рассчитать финансы, которых требует производственный процесс для бесперебойной работы, величину капитальных вложений, без которых невозможна реализация, и размер текущих расходов, обеспечивающих дальнейшее бесперебойное производство;
• из целей , достижения которых предприятие добьется при наличии таких показателей. Например, чтобы завоевать определенную часть рынка с аналогичными товарами нужно успешно реализовать проект, в основе которого лежит соотношение цены и качества;
• из описания перспективных направлений развития , на которые предприятие может рассчитывать после того, как проект будет реализован;
• из опорных точек приложения сил и финансов , позволяющих добиться успеха;
• из описания возможных препятствий и трудностей , которые могут преследовать процесс реализации. Здесь же нужно изложить краткую информацию о том, что можно сделать, чтобы риск не возник или повлек минимальные потери.

Приведенный перечень является примерным. Сложность проекта и количество участвующих в нем предприятий, а также специфические особенности и обстоятельства могут потребовать внесения других дополнительных пунктов.

Человек, ответственный за составление документа, должен помнить о том, что внесение дополнений не позволяет превышать рекомендуемый объем резюме – 3 страницы печатного текста в формате А4 . Кроме того, из-за увеличения количества пунктов не должна нарушаться ясность изложения.

На что нужно обратить внимание

В состав резюме должны входить только те пункты проекта, без наличия которых невозможно заинтересовать потенциального инвестора. Основные соображения (миссия проекта), изложенные в сжатой форме, можно выделить при помощи полей или шрифта. Это необходимо для привлечения внимания человека, читающего документ.

По размеру изложения миссия проекта должна поместиться в 2-3 абзаца, причем с соблюдением основного требования – все заложенные формулировки должны быть предельно ясными.

Здесь не нужно доказывать то или иное умозаключение, главная цель – представление ясной и четкой презентации. То есть, как резюме должно привлечь потенциального инвестора, так и миссия должна сделать сам раздел интересным.

Суть проекта

Эту часть можно назвать самой важной составляющей раздела. От качества ее написания напрямую зависит не только первое впечатление потенциального инвестора, но и вероятность дальнейшего сотрудничества.

Чтобы суть проекта была максимально раскрыта, можно прибегнуть к подробному описанию основных целей и возможных способов их достижения. Можно разместить конкретный пример: целью проекта является ежегодная продажа товара (органические удобрения) в 1000 тонн. Чтобы достигнуть желаемого, можно усовершенствовать производство данного вида удобрений, найти новые каналы сбыта или заключить договор на оптовую поставку.

Правила составления

В кратком, но емком резюме потенциальный инвестор должен увидеть ряд основных преимуществ и важных особенностей проекта.

Перед составлением бизнес-плана нужно помнить о том, что банк, фонд или организация, практикующая выдачу льготных кредитов, получают запросы ежедневно и в огромном количестве. Поэтому, от того, насколько сжато, емко и привлекательно для инвестора изложена информация, зависит успех проекта в целом. С самого первого слова человеку должно быть ясно, что данный бизнес является прибыльным.

О ключевых элементах успеха

Надобность в данном разделе возникает тогда, когда разработчик считает, что для убедительности не хватает нескольких дополнительных аргументов. Сложность проекта и большое число факторов, имеющих существенное отражение на его реализации, приводят к тому, что успешная конечная реализация начинает казаться инвестору сомнительной.

Поэтому имеет смысл выделить объективные факторы и обстоятельства, благоприятно влияющие на ход событий . Кроме того, здесь нужно указать основные меры, которые, по мнению разработчиков бизнес-плана, позволят достичь желаемого результата.

Заключение

Составляя резюме, следует помнить о том, что данная часть бизнес-плана должна иметь представительский характер. Ни в коем случае оно не должно быть схожим с рекламным проспектом. Если представленная информация привлекательна и убедительна, значит, резюме составлено правильно.

Достичь этой цели можно путем подбора соответствующих иллюстративных материалов, таблиц и графиков. Учитывая, что общий объем раздела является небольшим, следовательно, и количество таких материалов тоже должно быть ограниченным. А так как план составляется для нескольких инвесторов, неплохо было бы представить себя на месте каждого из них и заострить внимание на наиболее привлекательных для них моментах.

Бизнес-план должен наглядно демонстрировать пути достижения поставленных целей, временные сроки, достаточные для их достижения, ожидаемые прибыли и возможные убытки.

В его создании может оказать содействие специализированная программа Project Expert, пример бизнес-плана, составленного на ее основе скачать не удастся, поскольку такие разработки стоят денег и бесплатно их никто выкладывать не будет, но программу хвалят и именуют ее надежным помощником в написании хорошего бизнес-плана. Последний должен содержать информацию об:

• – идее и факторах, напрямую влияющих на успешность ее реализации. Допустим, Вы планируете заниматься торговлей детских игрушек, открыв небольшой магазинчик. Позитивные факторы: в конкретном районе города нет магазина детских игрушек;
• – качестве и характеристиках продукции;
• – доходах и предполагаемых расходах;
• – последовательности действий, отображающих пошаговый алгоритм реализации идеи, например:
• ____________ а) регистрация в качестве ИП;
• ____________ б) заключение договора аренды помещения под магазин;
• ____________ в) заключения договора поставки игрушек;
• ____________ г) поиск продавцов;
• ____________ д) проведение рекламной компании;
• ____________ е) открытие магазина.

Пример титульного листа бизнес-плана

Своеобразной визитной карточкой Вашего бизнес-плана является титульный лист. Именно он должен составить первое впечатление о проекте, для которого требуется финансирование.

Он должен быть сжатым, предельно кратким и лаконичным, лучше избегать очень уж подборного описания проекта. Особое внимание стоит уделить названию проекта, поскольку удачное название поспособствует успешности проекта, отображая всю необходимую информацию о нем.

Стандартное оформление титульного листа включается указание:

• – названия предприятия, его адреса, телефона и факса;
• – лица или компании, для которой написан бизнес-план;
• – краткого и полного наименования проекта;
• – руководителя предприятия, его телефона;
• – лица, разработавшего бизнес план, его телефона;
• – даты старта проекта, его продолжительности;
• – даты составления проекта.

Итак, с титульного листа начинается создание бизнес-плана, пример такой «визитной карточки»:

Пример резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана можно смело назвать его паспортом. От того, насколько продуманно и качественно составлено резюме будет зависеть успех в продвижении проекта, захотят ли инвесторы продолжать ознакомление с бизнес-планом. Писать резюме нужно после того, как бизнес-план составлен, и включать в него следующие три пункта:

• 1. Введение, состоящее из описания целей плана и кратко выраженной сути проекта. Предположим, создается маленький бизнес-план, пример введения для резюме которого можно привести так: «Кафе для самых маленьких» планирует открытие кафе, ориентированного на семьи с маленькими детьми. Кафе будет расположено в центре города и вести доступную ценовую политику. Местонахождение в оживленном месте обеспечит непрерывный поток клиентов.
• 2. Основное содержание в виде сжатого описания ключевых моментов бизнес-плана, рода деятельности, стоимости проекта и прогноза спроса.
• 3. Заключение должно суммировать факторы планируемого успеха предприятия, возможно включение в него описания основных направлений действия предпринимателя.

Пример презентации бизнес плана

Примерная презентация состоит из 5 основных составляющих:

1. Персонализируйте. В рамках данного пункта стоит постараться уложить озвучивание основ своей позиции секунд в 60, большая длительность нежелательна.
2. Почему именно Вы? Нужно лаконично указать, почему Ваш проект должен быть удостоен чести стать инвестируемым. Можно отметить наличие богатого опыта, наработок, компетентности в конкретной области.
3. Что Вы предлагаете? В этой части презентации нужно сообщить об уникальности своего бизнес-предложения, в некоторой степени должна быть освещена финансовая часть бизнес-плана, пример правильного отображения, которой должен включать объем дивидендов и временные рамки, по истечению которых инвесторы получат доход от этого мероприятия.
4. Эффектное окончание. Дайте четкое определение, кто Вы, чего хотите добиться при помощи и участии инвесторов.
5. Подача. Обычно презентацию оформляют с помощью программы Рower Рoint, чтобы сделать ее запоминающейся и максимально информативной.
Успешность презентации бизнес-плана зависит от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением.

Пример производственного плана бизнес-плана

Бизнес-план должен включать в себя раздел в виде производственного плана только тогда, когда проект предусматривает производство определенной продукции.

Главной задачей, которая стоит перед этим разделом, является демонстрация потенциальным партнерам возможности производить нужное количество продукции должного качества.

Производственный план должен содержать в себе анализ информации следующего характера:

• – какую технологию и технику планируется применять, возможность их использования на конкретном объекте инвестирования, какие затраты на приобретение новых технологий, специализированного оборудования, лицензий, патентов предусматривает создание бизнес-плана, пример наиболее оптимального внедрения ноу-хау также не помешает привести;
• – расчет производственной мощности, перспективных объемов производства, определение вероятности увеличения производственной базы, источников финансирования, затрат в будущем;
• – конкретные данные по обеспечению сырьем и всеми необходимыми комплектующими;
• – обеспечение выпуска продукции, прогнозирование суммарных затрат на ее производство, возможность проведения перспективных мероприятий, направленных на совершенствование продукции, организации производства;
• – потребность в рабочих кадрах;
• – издержки постоянного и временного характера;
• – экологическая безопасность.

Пример финансового плана бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана должен содержать в себе информацию, обобщающую предшествующие материалы разделов и представленную в стоимостном варианте. Финансовый план состоит их следующих основных отчетов:

• – балансовый, который свидетельствует о финансовой платежеспособности предприятия;
• – счет прибыли и убытков, который дает информацию о планируемом объеме прибыли;
• – отчет о потоке наличности, предназначенный для информирования о способности предприятия успешно генерировать наличные средства и своевременно выполнять финансовые обязательства.

Результатом расчетов становится получение прогнозируемых финансовых показателей и показателей эффективности проекта, которые можно представить в виде таблицы.

Эти показатели имеют первостепенное значение для потенциального инвестора, который должен иметь возможность оценить будущее состояние и перспективы развития проекта, эффективность инвестиций, прежде чем вкладывать средства.

Пример составления бизнес-плана

Рассмотрим составление бизнес-плана и его содержательных разделов на примере:
1. Титульный лист.
2. Резюме – отдельный документ, охватывающий самые значимые положения плана. Является своеобразным рекламно-ознакомительным буклетом.
3. Описание отрасли и предприятия предполагает предоставление публичных сведений о предприятии, перечисление ключевых направлений деятельности, финансово-экономических показателей, описание продукции, ознакомление с кадровым составом, а также структурой управления. Не лишней будет информация о перспективах развития отрасли предприятия и его миссии.
4. Описание продукции, в рамках которого необходимо представить товар или услугу в наиболее выигрышном свете: высочайшее качество, конкурентоспособность, уникальность.
5. Маркетинг, сбыт продукции. Данный раздел должен убедить инвесторов, что именно Ваше предложение является лучшим из лучших.
6. Производственный план.
7. Финансовый план.
8. Организационный план, в состав которого должен входить юридический план бизнес плана, пример которого рассматривается.
9. Риски и гарантии.
10. Эффективность проекта.
11. Заключение.

Пример бизнес-плана инвестиционного проекта

Туроператор «Лучшие каникулы» – это проект, который объединяет в себе профессионализм и высокое качество, это не только предложение традиционных маршрутов для отдыха, но и создание новых продуктов в туристической отрасли. Главной целью турфирмы «Лучшие каникулы» является приобретение лидерства на соответствующем рынке услуг.

Уникальность нашего проекта заключается в том, что помимо традиционных туров мы предлагаем новый продукт – зеленый туризм, который предполагает проживание в условиях, максимально приближенных к сельским, развлекательные прогулки, в том числе пешие и конные.

Маркетинговые исследования. «Лучшие каникулы» предоставляют услуги, позволяющие удовлетворить естественный интерес населения к возможности ознакомления с образом жизни, культурой и менталитетом других государств, в частности Китая.

Цель привлечения инвесторов. Приобрести собственный транспорт для сопровождения иностранных туристов и экскурсий. Создание благоприятной инфраструктуры и кадровое расширение.

Анализ конкуренции. Присутствует возможность внедрения на рынок.
Производственный план. Необходимо оборудовать 5 рабочих мест, создать веб-сайт фирмы, распространить рекламные буклеты, изготовить эскизы вывески. Также потребуется составление договора аренды помещений.

Расчет дохода. Срок окупаемости. Риски.
Заключение.

Пример бизнес-плана инновационного проекта

Бизнес-план такого рода требует учета специфики инновационных проектов, интеллектуального, социального и экономического потенциалов последних.
Лучше всего может охарактеризовать инновационный проект бизнес-план, пример которого можно привести в следующем виде: допустим, имеется научная организация, занимающаяся преимущественно исследованиями по математике и физике.

Этой организацией принято решение о разработке нового проекта, к примеру, усовершенствованию ядерного реактора. Этот проект предназначен для того, что заменить «устаревшие» ядерные реакторы. Далее принимается решение о разработке бизнес-плана, ключевым критерием актуальности которого выступает уровень проработки научной идеи, а также возможность ее реализации в коммерческих целях.

Финансирование проекта возлагается на госбюджет, поскольку никто другой не предоставит средства для исследований по математике и физике, при этом в наличии возможный интерес со стороны коммерческих организаций.

Специфика данного проекта состоит в отсутствии заранее определенного круга потребителей. Поэтому для получения финансирования разработчику бизнес-плана придется тщательно обосновать проект:

• – чем он хорош;
• – в чем заключается его прибыльность;
• – почему инвестор должен отдать предпочтение именно этому проекту.

Учитывая то, что успех разработки связан с риском, в бизнес-плане необходимо учесть и оценить факторы, способные помещать его осуществлению. Подготовка этих разделов бизнес-плана требует включения мнения независимых экспертов, компетенция которых в соответствующей области не вызывает сомнений.

Пример бизнес-плана для Украины

Рекомендации по составлению бизнес-плана для его реализации на территории Украины ничем не отличаются от общих рекомендаций. Бизнес-план для Украины точно так же должен содержать краткую, но емкую информацию об основных целях проекта, путях его реализации, рисках, расходах и ожидаемой прибыли.

Не стоит забывать и про титульный лист, являющийся визитной карточкой проекта. Особое внимание стоит уделить резюме, от правильности составления которого будет зависеть желание или нежелание инвестора продолжать ознакомление с текстом бизнес-плана.

Скачать бесплатно пример бизнес-плана

Сегодня многие специализированные ресурсы предлагают бесплатно скачать пример бизнес-плана. В действительности же при попытке скачивания пользователи обнаруживают необходимость внести оплату за документ.

Это вполне объяснимо, поскольку разработка бизнес-плана представляет собой достаточно трудоемкий и сложный процесс, требующий существенных временных и трудозатрат.

Тем не менее, все же существуют ресурсы, которые предоставить возможность скачать примеры бизнес-планов бесплатно, например:

Продолжение статьи

Смотреть обязательно видео: “Бизнес-план, какой он должен быть?”

После того, как завершается основная часть работы над бизнес-планом и все разделы документа готовы, разработчики приступают к его оформлению и подготовке убеждения заинтересованных лиц в участии в проекте. Однако участники презентации могут и не обратить внимания на проект, хотя бы в силу того, что их первая задача состоит в отборе самых привлекательных на конкурсной основе. Значит, интерес к углубленному чтению документа нужно еще возбудить. В этом проектоустроителю помогает резюме бизнес-плана – часть, в которой приводится его краткий обзор.

К убеждающему воздействию нужно готовиться

Бизнес-план – это весьма прагматично нацеленный документ. Внешние задачи его разработки превалируют над внутренними. Для средних и малых предприятий бизнес-планирование редко когда выходит за формат кейсов и оформляется в серьезные многостраничные документы. Состав параметров для решения руководством вопроса о запуске проекта, как правило, упрощается, и это оправдано. Иначе дело обстоит с внешними задачами или в ситуации крупного диверсифицированного по направлениям деятельности бизнеса. Главная цель бизнес-плана в таких случаях – убедить потенциальных инвесторов, банковских руководителей или собственников компании по ряду моментов.

1. В компании присутствует опытная команда, способная решать сложные проектные задачи.
2. Естественные сомнения должны быть рассеяны: идея ценная, а продукт востребован рынком.
3. Оценка эффективности проекта свидетельствует о том, что заданная норма доходности достижима.
4. Цифры взяты не «с потолка», проведено серьезное исследование.
5. На каждый конструктивный вопрос предусмотрен обоснованный ответ.
6. Риски оценены, мероприятия по их снижению действенны.
7. Сценарное моделирование обеспечивает возможность вариабельности развития событий.
8. У компании имеется хороший задел в проект-технологиях, материальных и собственных финансовых ресурсах.

Названные выше моменты и есть аргументы к тезису «рассмотреть партнерство с проектоустроителем по инвестициям, займу» или «принять решение по включению проекта в инвестиционный портфель компании». Основную убеждающую нагрузку берут на себя первый, третий и восьмой пункты. Цель резюме бизнес-плана существенно уже, чем у всего документа. Оно призвано сформировать первоначальный толчок для отдельного внимания к проекту в череде презентаций.

И даже если рассматривается один единственный проект, загруженность руководителей ранга стратегического инвестора, бизнесмена, располагающего средствами для инвестиций, или банкира не позволит им первоначально уделить внимание более пяти-семи минут. Затем, если они сочтут, то собственно текст бизнес-плана будет передан соответствующим службам, и они системно отработают ее каждый аспект. На первом шаге главное – это произвести первое положительное впечатление.

Подготовка к убеждению участников презентации строится на основании последовательно подготовленных:

• обзорного раздела (резюме);
• полностью сформированного документа;
• плана убеждающего воздействия;
• презентации в формате Power Point.

Каждый из обозначенных пунктов представляет собой определенную технологию и одновременно искусство. Поскольку у автора плана не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме в настоящем процессе играет ключевую роль. Ниже приводится типовая модель создания векторов убеждения и поля убедительности на основе технологии, которую мы рассмотрим в отдельной статье. Кратко лишь отмечу, что на определенном этапе автор сам становится конгруэнтен проекту (II), затем он должен отрепетировать убеждение перед предполагаемым объектом (III) и только потом вступить с ним в убеждающее взаимодействие (IV).

Схема векторов убеждения, убежденности и поля убедительности относительно бизнес-плана

Структура резюме

Хотя цель подготовки резюме бизнес-плана по существу рекламная, выглядеть как рекламный проспект оно ни в коем случае не должно. Ему традиционно присущ деловой стиль написания. Общие фразы, носящие эмоциональный, мажорный окрас, должны быть исключены из текста раздела. Примером таких фраз могут быть:

• «мы имеем уникальные возможности»;
• «вложения позволят быстро нарастить объем продаж»;
• «данное решение – лучшее в своем роде» и т.д.

Лаконичный, сухой язык резюме создает у читателя ощущение объективности и взвешенности полученной информации. В то же время эмоционально тонированные, приукрашенные выражения, жаргонизмы вызывают впечатление о навязывании субъективной позиции. Тон написания данного раздела, да и всего документа, должен быть эмоционально ровным, а сжатая для обзора информация должна формировать объективную непредвзятую картину плана.

Общий объем обзорного раздела желательно уложить в три страницы А4 формата. На мой взгляд, наиболее удачным является списочное представление резюме, где каждый элемент подается в связке: позиция – расшифровка. Исключение составляет небольшое эссе на тему основной идеи проекта объемом 8-10 предложений. Ниже приведен пример такого повествования. В целом же раздел обычно состоит из трех условных частей.

1. Вводная часть: идея проекта и его цели.
2. Реферативный обзор элементов бизнес-плана, включающий описание компании и рода ее деятельности, прогнозирование спроса, инвестиционные и организационные потребности, основные моменты финансового плана и оценки эффективности проекта. Иногда 1-ая и 2-ая части меняются местами друг с другом, что сути дела не меняет.
3. Заключение, в котором фиксируются факторы риска и успеха проекта, приводящие к прогнозу отдачи от инвестиций, их возврата и премии.

Пример описания основной идеи проекта

Самое сложное в резюме – это как раз по-деловому корректно, но доступно подать основную идею проекта и его цель. Этой работе обычно уделяется основное внимание. Желательно привлечь сторонних экспертов для оценки этой части обзора бизнес-плана. Обычно оценивается, привлекательна сама идея или нет. В целом же общий состав резюмирующей части обычно состоит из десяти элементов.

1. Описание основной идеи и цели проекта.
2. Краткие сведения о компании.
3. Характеристика продукта.
4. Описание возможностей производства и опыта компании.
5. Характеристики команды и персонала для целей проекта.
6. Результаты оценки рынка и конкурентной среды.
7. Параметры финансового плана и оценки эффективности проекта.
8. Ценности проекта для заинтересованных сторон, включая объект убеждения.
9. Потребности в финансовых ресурсах, их источники и план инвестирования.
10. Риски, способы управления ими, заключение.

Практически каждый элемент резюме имеет прямую связь с соответствующим разделом основной части бизнес-плана. Для некоторых моментов требуется отдельное решение руководства компании-проектоустроителя (например, наименование предприятия под новый бизнес, его юридический адрес и т.д.). Далее вашему вниманию предлагается пример содержания резюме с пояснением источников представления информации.

(нажмите для увеличения)

(нажмите для увеличения)

(нажмите для увеличения)

Проверка качества резюме

От того, насколько хорошо выполнен обзорный , зависит в высокой степени успех убеждения потенциального инвестора, кредитора или своего генерального директора. Поэтому еще до подготовки презентации необходимо неоднократно проверить его качество. Работа над бизнес-планом – весьма трудоемкий процесс. Более того, он итерационный, выполняется с многочисленными циклами возврата от последующего раздела к предыдущему и обратно. Эти действия часто настолько изматывают авторов, что вполне естественно – взгляд на документ «замыливается».

В этой ситуации выход достаточно прост. Во-первых, после того, как документ сверстан и подготовлена первая редакция резюме, нужно дать себе возможность отдохнуть от него, переключившись на день-два на другие работы. Во-вторых, пока вы отдыхаете, привлеките своих коллег и поставьте перед ними простую задачу: вычитать бизнес-план и выявить замечания по орфографии, синтаксису, лексике и, самое главное, – по логике повествования. Поручите эту работу ответственным людям, приложите к тексту бизнес-плана лонг-лист по ошибкам, неточным и некорректным выражениям. Попросите в конце выразить с субъективной точки зрения, дал бы эксперт под такой план деньги или нет?

Выполните указанную процедуру несколько раз с сотрудниками-коллегами, с членами семьи, наконец. Просмотрев замечания, выявленные ошибки, приступайте к новому прочтению текста сами. Выполните исправления. В завершение действий по коррекции резюме и основного текста оформите контрольный лист качества, в котором необходимо проверить состав атрибутов по формальной и содержательной стороне. Для разработки контрольного листа предлагаю использовать пример содержания резюме, представленный выше. Контрольный лист может быть сформирован также по структуре резюме и бизнес-плана, по аспектам убеждающего воздействия и специальным вопросам подготовки к убеждению. Среди аспектов убеждения выделяются следующие.

1. Информационный или эпистемический аспект, демонстрирующий уровень владения авторами предметной областью проекта.
2. Терминологический аспект, показывающий профессиональное владение отраслевой, маркетинговой, производственной, финансово-аналитической терминологией.
3. Логический аспект, который обеспечивается последовательным выстраиванием свода аргументации к одному единственному тезису: «надежно, деньги вкладывать выгодно!».
4. Методологический аспект, который опирается на международные и национальные стандарты в области бизнес-планирования, финансовой оценки эффективности и управления рисками.
5. Лексический аспект, предусматривающий элементарную грамотность и соответствие деловому стилю изложения.

С одной стороны, резюме готовится после завершения , он подводит итог работе над содержательной частью документа. С другой стороны, этот раздел отрывает цикл действий по подготовке к встрече с теми, на кого нацелена вся работа. И эти процедуры не менее ответственны, чем вся предыдущая часть. Настоящая статья написана как раз с целью сформулировать и поставить акцент на то, что мало хорошо разработать весь план, нужно его суметь грамотно подать. Шутка сказать, но это также относится к компетенциям проект-менеджеров и предпринимателей, стремящихся к успеху.