Чем торговать из китайских товаров. Дропшиппинг

Анна Судак

#

Китайцы часто называют русских бизнесменов «букаопу» (кит. «не попадающий в ноты, ненадежный»). Но тенденции меняются, и сейчас восточные предприниматели охотно работают с россиянами.

Навигация по статье

• Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
• 10 шагов для старта бизнеса с КНР
• Шаг №1 – изучение бизнес-моделей
• Шаг №2 – анализ собственных ресурсов
• Шаг №3 – что продавать
• Шаг №4 – поиск поставщиков
• Шаг №5 – проверка китайского поставщика
• Шаг №6 – доставка
• Шаг №7 – привлечение клиентов
• Шаг №8 – расчет рентабельности
• Шаг №9 – требуйте у производителя образцы
• Шаг №10 – запуск
• Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году
• Советы с чего начать бизнес с Китаем с нуля
• Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я
• Как открыть бизнес-производство с Китаем
• Инструкция по реализации собственного производства в Китае

Статья будет полезна начинающим бизнесменам, которые планируют наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками и производителями. Большинство нюансов будут подробно раскрыты в нашем материале. Приведены пошаговые инструкции, рекомендации и примеры.

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Несмотря на то что эта ниша пользуется огромной популярностью и в ней не работает только ленивый, найти свое место здесь может каждый. И даже новичок легко может зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Конечно, нужно обладать предпринимательской жилкой, иметь базовые знания и понимать цель конечного результата.

Но даже если вам чего-либо недостает (знаний, навыков или личных качеств), это поправимо. Бизнес на товарах из Китая неприхотлив. Главное, поставить перед собой четкую цель и пошагово двигаться к ней.

Самый простой алгоритм работы с Китаем можно описать в трех пунктах:

1. Поиск ходовой продукции в КНР по низким ценам.
2. Доставка товара в Россию.
3. Продажа с наценкой.

Почему выгодно покупать в Китае? Сейчас качество продукции растет, а оптовые цены остаются на прежнем уровне.

Для примера рассмотрим товары компании Xiaomi – китайского бренда, мгновенно завоевавшего своего потребителя не только внутри страны, но и во всем мире. Почему? Потому что качество продукции, смартфонов в частности, даже выше чем у раскрученных брендов. А цена ниже. По итогам 2017 года компания заняла 4,4% российского рынка и продала более 3 миллионов телефонов на 37 миллиардов рублей.

В целом, в 2018 году товарооборот РФ и Поднебесной превысил 100 миллиардов долларов.

По прогнозам на этот год, сумма вырастет как минимум на 30%, а это означает, что перспективы бизнес-сотрудничества с Китаем только расширятся.

10 шагов для старта бизнеса с КНР

Изучите десять простых шагов и начните зарабатывать уже в ближайшее время. А если производить все действия и искать поставщиков с товаром вам лень или некогда – изучите бесплатный курс Евгения Гурьева . По его методике работает большинство российских предпринимателей.

Шаг №1 – изучение бизнес-моделей

Прежде чем заняться продажей товаров из Китая выберите оптимальную для себя модель бизнеса.

Дропшиппинг

Другими словами, посредничество. Вы можете продавать товары уже сейчас. Без вложений. Заработок заключается в поиске и привлечении клиентов. Вы собираете с них деньги, заказываете товар у стороннего поставщика, оплачиваете его деньгами клиента и получаете прибыль (от 30 до 500 процентов). Вам даже не придется самостоятельно отправлять товар. Получается такой себе мини-бизнес.

Совместные покупки

Это объединение нескольких людей в группу, для покупки товара по оптовым ценам у производителя или официального дилера. Зарабатывать можно с помощью скидок и cashback-сервисов .

Офлайн продажи оптом

Эта модель включает в себя три этапа:

1. Поиск надежного оптового поставщика с минимальным чеком за товар.
2. Поиск клиентов: магазины, частные предприниматели. Найти их можно на сайтах объявлений и в социальных сетях (бесплатно). Или разместить рекламу (платно).
3. Предоплата. Вам дают деньги, вы покупаете товар у поставщика и получаете свой процент. Цена на товар должна быть ниже той, что платит ваш клиент своему нынешнему поставщику.

Продажи в розницу

Здесь так же как с товарами оптом, только продаете вы не посреднику, а клиенту напрямую, поэтому и цену устанавливаете на свое усмотрение.

Интернет-магазин

Такой вариант требует вложений. А вот каких именно - зависит от вас. Вы можете начать с группы в социальных сетях и одностраничника. А можете сразу создать полноценный магазин с широким ассортиментом. Второй вариант обойдется дороже, но и денег вы заработаете больше.

Шаг №2 – анализ собственных ресурсов

Здесь все просто. В зависимости от капитала, который вы можете инвестировать в бизнес, выбираете модель. Если у вас есть возможность сразу вложиться в создание и раскрутку интернет-магазина, вы моментально выходите на более высокий уровень. Если нет, можно начать с минимума. Торговля с Поднебесной доступна всем.

От выбранной модели зависят лишь его масштабы и затраты времени на развитие дела.

Шаг №3 – что продавать

Этот вопрос задают все новички. Чтобы понять что продавать, нужно определить, кому вы хотите продавать. Например, женщина в декрете, решив вести бизнес-торговлю с Китаем, выбирает товары для деток: игрушки, одежду, подгузники и продает их другим мамочкам. И польза, и доход.

Если вы не ориентируетесь в тенденциях рынка, оттолкнитесь от своих интересов. Вам нравятся мобильные телефоны? Продавайте к ним аксессуары. Если вы фанат онлайн-игр, продавайте атрибуты, связанные с ними: футболки, кепки, сумки, фигурки героев и прочее. Ну а если совсем нет никаких идей, сделайте так:

1. Откройте Яндекс.Вордстат и посмотрите статистику запросов на категории товаров. Найдете самые популярные.
2. Выбирая продукт, обратите внимание на то, чтобы он не был избыточно конкурентным.
3. Продавайте только качественные вещи.
4. Выбрав продукцию, обязательно изучите ее. Следите за тенденциями рынка в этой нише.
5. Будьте экспертом. Если вы разбираетесь в чем-либо, продавайте это. Тогда вы сможете не только привлекать новых клиентов, но и обзавестись постоянными.

Никогда не закупайте незнакомый товар большими объемами. Для начала возьмите пару единиц. Ознакомьтесь, попробуйте продать. Если изделия хорошего качества и на них есть спрос - можете смело закупать в том количестве, в котором считаете нужным.

Товарный бизнес через Китай открывает широкие возможности. Используйте их по максимуму.

Шаг №4 – поиск поставщиков

Если вы хотите закупать товар оптом , делайте это напрямую у производителя или официального дистрибьютора. Для мелкой розницы подойдут и посредственные сайты. Чтобы работать с Поднебесной, необязательно ездить туда и искать поставщика самостоятельно. Но если у вас есть возможность, делайте это.

Ежегодно в КНР проводится более 1000 выставок , на которых вы можете найти производителя и партнера, самостоятельно делающего закупки и отправляющего вам товар. Также визит поможет вдохновиться новыми идеями и обзавестись полезными контактами.

Заказы можно делать через интернет. Если у вас присутствует страх, что вы не справитесь с этой задачей - делегируйте ее фирмам, которые помогут в организационных моментах и раскрутке магазина.

Для начала деятельности в этом бизнесе (мелкий и средний опт) мы рекомендуем использовать следующие площадки.

Шаг №5 – проверка китайского поставщика

Прежде чем начать плотное сотрудничество с поставщиком, проверьте его документы . Обязательно поищите реальные отзывы от тех, кто с ним работает. А еще лучше, пообщайтесь лично. Обсудите штрафные санкции обеих сторон за невыполнение обязательств. Если вы не примите меры предосторожности, можете просто попасть на деньги или получить нервный срыв. Из распространенных махинаций мы выделили следующие:

• Поставки некачественной продукции. Даже при заключении официального договора с производителем, вы можете получить некачественный товар, сделанный в подпольных мини-цехах. Такой продукт - не более чем копеечный ширпотреб. А вы заплатите за него полную стоимость.
• Фирмы-однодневки. Любая фиктивная организация может зарегистрировать домен, сделать сайт и провести дорогую рекламную кампанию, собрать деньги с предпринимателей и кануть в небытие. Будьте осторожны!
• Взлом компьютера. Ваши персональные данные могут попасть в руки злоумышленников. Это может привести к потере денег с действующих счетов.

Чтобы не допустить подобного, лучше постоянно держите ухо востро и проверяйте поставщиков. И помните, найти что покупать в Китае проще, чем искать варианты, как сбыть ширпотреб.

Шаг №6 – доставка

На всех ресурсах указаны сроки доставки товара , но вы можете выбрать лучший для себя вариант. Поговорите с продавцом и сразу обозначьте свою позицию.

Шаг №7 – привлечение клиентов

Разберемся, как наладить бизнес с Китаем через интернет и создать очередь из клиентов. Здесь вариантов масса. Бесплатное привлечение потребует от вас много сил, времени и энергии. Платное - финансов.

Для поиска клиентов вы можете использовать возможности социальных сетей: создать группу, рассказывать в тематических сообществах о своей деятельности, привлекать к покупкам друзей и знакомых. Также существует много форумов и досок объявлений.

Шаг №8 – расчет рентабельности

Не действуйте сгоряча. Даже если вы не вкладываете в бизнес деньги, время - еще более дорогой ресурс. Для начала проведите элементарные расчеты: если продажа дает вам 50–300% от стоимости товара - есть резон продолжать. Если же вы получаете копейки, следует оптимизировать свою деятельность.

Шаг №9 – требуйте у производителя образцы

Проведите собственное тестирование на качество и соответствие заявленным характеристикам. Если вам не нравится товар, он не понравится вашему клиенту.

Шаг №10 – запуск

После всех проведенных манипуляций запустите продажи. Посмотрите отклик. Здесь пользуйтесь бесплатными инструментами аналитики Google или Яндекса. По мере роста продаж фиксируйте все изменения. Это необходимо, чтобы на ранней стадии выявить, что работает, а что нет. Главное, поставить четкую цель и держать на ней фокус. Если вы решили серьезно заняться бизнесом, целесообразно открыть ИП.

Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году

Вы уже сориентировались, как организовать бизнес с Китаем. Теперь определимся, что можно продавать в России. Список самых популярных товаров из Китая , которые расходятся как горячие пирожки.

1. Электроника. Качественную китайскую технику берут с большим удовольствием. Она и внешне привлекательна, и качеством не уступает многим именитым брендам.
2. Часы. Этот товар также востребован. Конечно, если речь идет о действительно качественной продукции. Но стоит принять во внимание, что такой товар нужно уметь продавать.
3. Шелк. Этот товар специфический, но если правильно организовать рекламную кампанию и найти клиентов среди предпринимателей, то для вас это может стать золотой жилой.
4. Ювелирные украшения и жемчуг. Превосходные изделия из драгоценных материалов продаются хорошо и приносят высокий доход. Для реализации бизнеса в этой нише, лучше отправиться в Поднебесную самостоятельно, посетить выставки и закупить продукцию у прямого изготовителя. Перед этим обязательно проверьте все документы и сертификаты, подтверждающие подлинность товара.
5. Изделия из нефрита. Модницы с большим удовольствием покупают украшения, чтобы подчеркнуть свою красоту и элегантность. Нефрит притягивает представительниц слабого пола, как магнит. А все потому, что этот материал - воплощение женственности. Воспользуйтесь этим и начните продавать такие украшения.
6. Бамбук вывезти из страны вряд ли разрешат, а вот ткани и изделия из него очень даже. Халаты, наволочки, пижамы, носки, полотенца, автомобильные чехлы, постельное белье - все это охотно скупают россияне, потому что такие вещи качественные, удобные и недорогие.
7. Сувенирная продукция и всякая мелочь. Здесь нужно смотреть, что самое ходовое. Как это сделать, читайте выше.
8. Мебель. Часто качественная и недорогая. Но не стоит покупать ее у кого попало. Потому что подпольное производство в КНР не дремлет. За этим товаром ехать лучше самостоятельно.
9. Чай. Очень популярен у нас, потому что вкусный и красиво упакован. Часто его берут на подарок.
10. Одежда, обувь, спортивное снаряжение. Тут без комментариев. Этот товар будет востребован всегда.
11. Мелочи из кинофильмов и сериалов. Большой популярностью пользуются разные вещички, как у героев кинолент. Используйте это для развития своего бизнеса.

Подробно о популярных товарах вы можете узнать из наших статей:

Также у нас есть интересные тематические подборки товаров:

Теперь пришло время разобраться в деталях.

1. Выберите нишу. Торговля с Китаем для начинающих - процесс несложный. Просто следуйте советам и все у вас получится.
2. Определитесь, кто ваш клиент. Отталкиваясь от этого, вы поймете, как продавать. Будьте на шаг впереди потребителя и давайте ему то, что удовлетворит его потребности.
3. Составьте бизнес-план. Отразите все необходимые пункты: цель, которой вы хотите добиться, выбранную бизнес-модель, бюджет. Проанализируйте ваши возможности.
4. Спланируйте рекламную кампанию. Подойдите к вопросу комплексно - продвигайтесь в социальных сетях и с помощью платной контекстной рекламы.
5. Закупите товар. Этот вопрос мы уже разбирали выше, но самое важное напомним еще раз - делайте это только у проверенных официальных дилеров или напрямую у производителей.
6. Создайте группу в социальных сетях и продающую страницу.
7. Привлекайте клиентов.
8. Ведите аналитику. Это можно сделать с помощью бесплатных инструментов, которые помогут вам понять, как построить бизнес с Китаем с нуля и масштабировать его через интернет.
9. Получите прибыль.

Маржу на товар вы устанавливаете на свое усмотрение. Если товар качественный, его купят. Но даже при таких условиях проанализируйте конкурента. Хотя бы для того чтобы найти свое конкурентное преимущество, которое поможет вам продавать дороже.

Если для вас все еще открыт вопрос, с чего начать работу с Китаем, читайте дальше.

Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я

Рассмотрим несколько способов легального ведения бизнеса с КНР.

Способ №1. Без регистрации ИП или ООО. Здесь все просто. Создаете группу в социальных сетях и размещаете бесплатные объявления на онлайн-досках: Avito, OLX и другие.

Способ №2. Оформить ИП и работать как посредник по договорам комиссии, поручения, возмездного оказания услуг. В этом случае вы получаете деньги не за товар, а за услугу по его покупке на китайских площадках. По сути, никакого отношения к продукции вы не имеете и ответственности за нее не несете, поэтому и предъявить претензии вам не могут.

Способ №3. Оформить ИП или ООО и ввозить товары на территорию РФ легально по схеме:

• Закупать продукцию у поставщика с документами.
• Растаможивать по законам страны и платить пошлину.
• Оформить сертификаты.

А теперь рассмотрим, как сотрудничать с Китаем, если вы хотите создать масштабный бизнес.

1. Приобретайте товар в России у поставщиков с документами. Крупные оптовики также закупаются в КНР, но благодаря большим объемам им легче сделать сертификаты на товар.
2. Ездите в Китай и заключайте договора с производителями напрямую.
3. Заказывайте товары без оформления ИП, но продавайте их как Б/У. Схема продажи как в комиссионных магазинах или секонд-хендах - по договору комиссии. Договор оформляется на каждую отдельную позицию с соблюдением всех требований согласно описанию (чистка, химчистка и прочее).
4. Покупать товары и приобретать к ним «левые» сертификаты. Этот метод противозаконный, но он есть. По это схеме в России (и не только) заключается много сделок.

Еще раз пройдемся по советам как работать с Китаем легально.

• Если вы увидели, что ваш бизнес постоянно растет и приносит стабильный доход, открывайте ИП.
• Чтобы принимать деньги от клиентов, заведите расчетный счет.
• Выберите упрощенный режим налогообложения с базой «Доходы» при торговле через интернет.
• Вовремя сдавайте в налоговую отчеты по своему ИП.
• Используйте доступные инструменты для ведения бухгалтерии.
• Сертифицируйте товары.

Как открыть бизнес-производство с Китаем

Еще одна возможность торговать товарами из Китая - собственное производство . Это делается в том случае, если вы хотите:

• Продавать подделки известных брендов. Предположим, что Nike анонсировали появление новой модели кроссовок. В России они уже популярны, но стоят огромных денег. Вы можете взять пару, отправить в КНР и получить их копию. Продавать можно по цене магазина или дешевле.
• Добавить несколько функций в уже существующий на рынке товар. Чтобы усовершенствовать что-то, вам нужно описать свое видение и отправить на завод. Там уже сделают все, как надо. На выходе вы получите эксклюзивную продукцию, которую можно сбыть за хорошие деньги.
• Продавать уже существующие товары под собственным брендом. Как такового производства здесь не будет. На заводе в КНР на предмет продажи нанесут ваш логотип.
• Запустить в производство собственное изобретение. Это, конечно, потребует денег, но гораздо меньше, чем запросили бы в РФ или ЕС.

Инструкция по реализации собственного производства в Китае

1. Найти посредника в КНР. Само собой, это должен быть китаец, который разбирается в тонкостях бизнеса.
2. Делегировать посреднику задачу по поискам завода для изготовления того, что надо.
3. Выбрать из найденных вариантов оптимальный для себя и запросить проверку завода. В нее обычно входят: выезд на место, проверка документации и работоспособности, проверка производственных мощностей и изготавливаемых изделий, получение образцов.

Конкурентоспособным считается товар, имеющий низкую цену и приемлемое качество. По этой причине выгодно организовать бизнес с Китаем, где массовое производство позволяет предлагать достойный по качеству товар по привлекательной цене. Китай стал ключевым поставщиком любых товаров для всего мира. Наладить поставки и начать зарабатывать живые деньги можно сразу. Окупаемость бизнес-идеи менее 1 месяца, рентабельность от 50%. Главное, знать, где и что покупать, а также как продавать товар.

В данной статье собрана наиболее актуальная информация о том, как начать бизнес с Китаем. Все значимые аспекты вопроса, а также короткий бизнес-план.

Бизнес с Китаем и закон РФ

Когда речь идет о серьезном бизнесе, то все нужно начинать на законных основаниях. Говоря о торговле с Китаем нужно затронуть вопрос о таможенной пошлине.

Если вы заказываете товаров на сумму менее 1000 евро в месяц и не более 31 кг, то такой объем не облагается пошлиной. При превышении стоимости или веса нужно оплатить 30% от суммы, превышающей 1000 евро или 4 евро за 1 кг превышения. Например, за покупку партии на 1200 евро нужно будет оплатить пошлины на 60 евро.

Обратите внимание! На слуху был законопроект, который предлагал платить пошлину за сумму, превышающую 150 евро и 1 кг, но он не был утвержден.

Для официальной торговли нужны все сертификаты, контракты, оригиналы прайс-листов и прочая документация. Заказывая на китайских сайтах нужно понимать, что вы оперируете как физическое лицо, поэтому все лицензии и сертификаты нужно запрашивать в личном общении с продавцом. Для легализации фирмы нужно зарегистрироваться как ИП и в налоговых органах.

Где выгодно брать товар?

Первый шаг в построении плана работы — это выбор поставщика. Если вы не знаете с чего начать бизнес с Китаем, лучше всего воспользоваться отработанными схемами. Основные закупочные площадки:

Каждая площадка имеет свои особенности и целевую аудиторию покупателей в зависимости от масштаба закупок.

Алиэкспресс

Наиболее известный сайт товаров из Китая — Aliexpress.com работает в союзе с мегамаркетом www.alibaba.com . Здесь размещено огромное количество предложений от разных продавцов. В последнее время цены на этом сайте не самые выгодные и для оптовых закупок нужно искать другие варианты.

Плюсы этого сайта – это возможность покупать прямо из России, рассчитываться при помощи MasterCard, Webmoney и прочих платежных систем, а также бывает бесплатная доставка.

Таобао

Выгодный сайт для розничных покупок на китайском языке www.taobao.com , чтобы понимать текст, нужно зайти с браузера Google Chrome и перевести страничку. Для поиска товаров вводить заранее переведенный текст через Google-переводчик. Но данный сайт не имеет оптовых цен, что неинтересно для оптовиков.

Сайт 1688

Для оптовиков, которые хотят закупить от 10 и более штук товара, нужно обратиться на китайский сайт www.1688.com . Работать с ним нужно также через Google-переводчик. На каждый товар выставлены 2 или 3 цены — для мелкого и крупного опта. Чем больше количество, тем выгодней цены, указанные в долларах. При нынешнем курсе валют даже 5 долларов сыграют свою роль.

Сайты 1688 и Таобао продают исключительно китайцам, поэтому нужно найти посредника.

Посредники для закупок из Китая

Посредников и вариантов платы за их услуги много, важно найти надежного. Это ключевой аспект успеха для тех, кто задается вопросом, как наладить бизнес с Китаем. На что стоит обратить внимание:

• оплачивается ли доставка;
• какой процент от суммы товара берет посредник;
• используемый курс юаня.

Эту информацию уточняйте у посредника, ведь может случиться, что он не берет за доставку, а его процент к товару слишком завышен.

Схема сотрудничества с посредниками:

1. выбираете товары на сайте;
2. точный список заказа отравляете на посредника, который проверяет их наличие;
3. оплачиваете счет: стоимость товаров + n%, где n – это ставка посредника, что обычно около 10%;
4. партнер, являющийся жителем Китая либо держателем счета в китайском банке, выкупает товар и проверяет на брак;
5. фирма-посредник в России доставляет товар к вам с помощью транспортной компании;
6. вы оплачиваете за доставку: срочная (до 4-5 дней) — около 250 рублей/кг, обычная (2-4 недели) – 50 рублей/кг. От 20 кг услуги курьера по России бесплатно, если меньше, то около 300 рублей.

Схемы торговли китайскими товарами

Существует множество схем, как построить бизнес с Китаем:

• Стандартная – покупаете товары и продаете в интернет-магазине;
• Дропшиппинг (реселлинг) – находите поставщика, который отправляет товар напрямую клиенту, а вы только предлагаете его и берете процент;
• Совместные покупки – собираете заказы на минимальную оптовую покупку от людей, которые готовы подождать. Далее осуществляете покупку, а скидку за опт или установленный процент берете себе.

Вторая схема работы – это вариант, как начать бизнес с Китаем с нуля без вложений. Ваша задача состоит в том, чтобы найти товар на китайском сайте, покупателя и посредника. И снова, многое зависит от добросовестности посредника.

Дропшиппинг также можно осуществлять через Aliexpress.com , поскольку у них есть доставка, и они работают с российскими покупателями.

Что значит дропшиппинг и как он работает:

• вы предлагаете товар на своем интернет-сайте;
• клиент выбирает товар и оплачивает его;
• вы берете свою долю, остальное оплачиваете посреднику;
• посредник оплачивает товары в Китае, переправляет, проверяет на брак (если он есть, то делает возврат для замены) и отправляет его напрямую по адресу клиента.

Вам не нужно иметь складских помещений и физического офиса. Минимальная сумма заказа зависит от посредника, некоторые работают с любой суммой. Процент зависит от суммы заказа или их количества (постоянный клиент), обычно от 7-10%. Срок доставки от 10 до 25 дней, в зависимости от способа – АВИА, ЖД.

Сколько стоит создать продающий сайт?

Наилучшим вариантом "китайского" бизнеса является создание интернет-сайта – это единственное весомое вложение по деньгам. Многие работают и по таким схемам:

• продажа через группы в социальных сетях;
• продажа на сайтах бесплатных объявлений, таких как avito.ru и других;
• платные торговые интернет-площадки и аукционы.

Некоторые начинающие бизнесмены поднялись на продажах с одностраничных сайтов или лендинг пэйдж (Landing page). Это целевая продающая страничка для продаж путем дропшиппинга или другого варианта.

Цена создания такой странички зависит от исполнителя:

• качественная, уникальная и функциональная страничка от web-студии – от 35 000 рублей;
• уникальная функциональная страничка у фрилансеров – от 8 000 рублей;
• самостоятельная работа с платными конструкторами – около 1500 рублей;
• бесплатные варианты самостоятельного создания лендинг пейдж.

Такая схема минимальная по вложениям и максимальна по отдаче.

Маркетинговая стратегия

Успешная стратегия продвижения:

• реклама – баннеры, контекстная реклама, соцсети, бесплатные и платные сайты, аукционы и т. д.;
• покупаем пробный экземпляр и делаем реальное фото и защищаем его от копирования;
• делаем привлекательный дизайн сайта.

Для большей прибыли целесообразно создать несколько одностраничных сайтов в разными группами товаров. Главное, правильно подойти к составлению контекстной рекламы, иначе деньги будут потрачены впустую.

ТОП-ассортимент товаров

Чтобы бизнес с Китаем быстро начал приносить первую прибыль, нужно точно знать, что заказывать. Существуют товары «звезды» продаж, а другие берутся для ассортимента и респектабельности интернет-магазина.

Нужно выбрать товары, которые имеют хорошую закупочную цену и являются ходовыми. Топ-список таких товаров:

1. Обувь и одежда пользуются постоянным спросом. Качество китайских товаров достойное, а модный ассортимент широчайший. Обувь и одежда имеют сезонность, поэтому для быстрого реагирования нужно найти посредников, которые предлагают срочную доставку.
2. Аксессуары: сумки, часы, ремни, портмоне и прочее относится к группе товаров со стабильным спросом
3. Смартфоны, айфоны, планшеты и чехлы к ним – это товар, который Китай выпускает по привлекательной цене. Это может стать прибыльной жилой, но нужно учитывать конкуренцию.
4. Канцелярия, ручки, брелоки, салфетки, тематические сувенирчики, бижутерия и прочие недорогие товары можно закупать большими партиями по бросовой цене и делать наценки более 200-300%. Этот товар не теряет актуальности и не выходит из моды.
5. Товары для стройности, красоты, пассивного похудения и другой сенсационный товар всегда пользуется спросом. Нужно заказывать то, что на слуху: зеленый кофе, отбеливатель для зубов, протеин для мышц, вальгус и т.д. Нюансы таких товаров в том, что их нужно правильно разрекламировать.
6. Товар на дальнейшую расфасовку дают большой процент прибыли, поскольку их покупают большой партией и фасуют уже в России. Фасованный товар длительного хранения, такой как чипсы, сухофрукты или орешки, можно продавать по цене, в разы выше закупочной.
7. Игрушки, детские товары и одежда и т. д.

Обратите внимание! Чтобы выбрать ходовой товар, проверьте его, дав объявление на бесплатном сайте. Если заявки поступают хорошо, начинайте бизнес.

У Китая огромное предложение интересных безделушек, которые отлично продаются: светящиеся браслеты и шнурки, лампочки и вентиляторы на USB, плеер в виде наручных часов. Можно сделать настоящий магазин необычных сувениров или брать такие сувениры в качестве дополнительного товара, который добавляет сайту посещений и рейтинга, а специализироваться на одежде и сумках.

Плюсы и минусы бизнеса

Рассмотрим плюсы и минусы такой предпринимательской затеи.

• дешевизна и высокая конкурентоспособность товаров;
• большой ассортимент;
• широкий выбор схем работы.

• опасность попасть на недобросовестного поставщика;
• невозможность лично оценить качество вещи;
• недовольство клиентов товаром, возвраты, брак, несоответствие фото или заказу;
• риск закупки или предложения товара, который окажется неходовым.

Бизнес-план по продаже товаров из Китая путем дропшиппинга

Опишем наиболее простой и не требующих глобальных финансовых вложений проект, где наценка на товар составит 100% от закупки.

• Затраты на создание хорошей лендинг пейдж (в среднем) – 17 000 рублей.

Ежемесячные расчеты в $ (валюта цен на китайских сайтах):

• Валовая выручка - товара 40 штук по 50 $ (например, недорогие брендовые часы) – 2 000 $.
• Себестоимость товара 40 штук по 25$ – 1 000 $.
• Плата посредникам, доставка, продвижение и прочее 25% - 250 $.
• Валовая прибыль – 750 $ или 51 000 рублей.
• Рентабельность 60%.

Из расчетов, которые представляют ориентировочные цифры для старта, видно, что окупаемость бизнеса 1/3 месяца - он практически мгновенно окупаем. Фактически, работая с клиентами по предоплате, вы не несете риск потерь за не проданный товар.

Почему выгодно работать через посредников? Они имеют налаженные схемы работы с Китаем, контракты с перевозчиками и опыт, что в итоге скажется отсутствием нелепых ошибок.

Нужно помнить, что высока вероятность попадания на аферистов. Как их распознать:

• нарочито заниженные цены;
• быстрая бесплатная доставка;
• на сайте Aliexpress.com сомнительные продавцы могут иметь низкий рейтинг (менее 3-4 звезд), мало голосов и количество заказов в сравнении с другими.

Не стоит покупаться на заниженные цены, так как деньги могут просто сгореть. Бизнес в Китаем построен так, что поставщики могут предлагать одинаковый на вид товар, но с различным качеством.

Требуемый персонал для бизнеса на стадии становления подразумевает самого предпринимателя, а в дальнейшем, при развитии можно подключать помощников.

С каждым годом бизнес с Китаем становится все более популярным и доходным, как для владельцев крупных компаний, так и для одиночек. Связи, деловое сотрудничество, налаженные поставки – этого реально достигнуть и без вложений. Но для каждой страны характерны свои особенности ведения бизнеса, и очень легко стать банкротом, если их игнорировать.

С чего начать бизнес с Китаем?

Как начать бизнес с Китаем с нуля? Этот вопрос задают себе тысячи отечественных предпринимателей. Стоит запомнить несколько правил, которые помогут уберечься от банкротства:

1. Проверить, соответствует ли качество товара заявленному, надежна ли продукция, как обещает это производитель.
2. Заключить правильный договор, с учетом китайских правовых моментов. В документе нужно прописать сроки доставки и оплаты, параметры товара и процент брака. Составлять документ необходимо на китайском, английском и языке заказчика.
3. Контролировать производство с помощью независимой инспекции, проверять товар не перед отправкой, а в процессе производства.

Бизнес с Китаем - подводные камни

Бизнес с производителями из Поднебесной сегодня называют очень выгодным, но не стоит забывать, что торговые отношения с китайцами таят немало подводных камней. Наладить с Китаем реально, если запомнить главные проблемные моменты:

1. Китайцы могут предложить товар, который в стране не производится.
2. Часто мошенники выдают себя за представителей крупных компаний, требуют предоплату. Лучше выйти непосредственно на официальный сайт фирмы.
3. Заключать договора нужно только с руководителями компании, поскольку подпись обычного работника не имеет силы.
4. Часто представители китайских фабрик и заводов нарочно делают ошибки в документах, чтобы не нести ответственность.
5. Партия товара может не соответствовать образцам, по которым ее заказывали.
6. Китайцы иногда оформляют в документах фото не того товара, о котором договаривались.
7. Для китайских предпринимателей характерно указывать неправильный вес товара на упаковке.

Какой бизнес с Китаем можно открыть?

Прежде, чем приступать к налаживанию торговли товарами из Поднебесной, стоит определиться, какими способами это делать. Опробованными и проверенными являются два:

1. Перепродажа с интернет-магазинов Китая;
2. Прямая торговля с теми, кто производит и поставляет продукцию.

Далее о том, как вести бизнес с Китаем подробнее. Заказы лучше брать по самой низкой стоимости и на маленький вес. Привлечь покупателей можно в или вести перепродажу с собственного сайта. Как сделать бизнес с Китаем на прямых поставках? Торговля напрямую от поставщика выгодна только бизнесменам, которые проводят крупные партии. Можно связаться с поставщиками через китайские интернет-магазины, но надежнее самому их найти в Китае. Наибольшим спросом пользуются:

• зонтики, часы, сумки, бумажники;
• видеорегистраторы и навигаторы;
• компьютеры и бытовая техника;

Бизнес с Китаем - Алиэкспресс

В последнее время китайский магазин Алиэкспресс привлек множество покупателей, небольшая цена открывает широкие возможности для накруток. Что нужно знать, начиная бизнес с Китаем с нуля через Алиэкспресс?

• Закупать стоит товар, в котором разбираетесь. Лучше всего брать небольшие по весу вещи, тогда доставка из Поднебесной будет бесплатной.
• Открыть для торговли свой офлайн-магазин или разбросать объявления на интернет-досках.
• Разузнать условия на таможне. Многие бизнесмены пользуются услугами компаний КАРГО.
• Найти надежных продавцов.

Бизнес с Китаем по золотодобыче

Добыча золота в Китае привлекает многих промышленников, но не все удерживаются в этом сегменте рынка из-за жестких условий. Ввоз слитков на внутренний рынок этой страны разрешено делать только банкам, которые получили специальное разрешение, его выдает Центральный Банк Китая. Как организовать бизнес с Китаем в этой сфере? Нужно знать такие нюансы:

• чтобы слитки допустили к торговле, они должны соответствовать стандартам SGE;
• даже при наличии лицензии на каждую поставку оформляется отдельное разрешение.
• операции через SGE не облагаются налогом.

Бизнес с Китаем на перепродаже

Заняться перепродажей товаров из Поднебесной можно и в одиночку, имея компьютер, если речь идет о небольших партиях. Прибыльнее работать непосредственно с поставщиками, которые могут предложить скидки на взаимовыгодных условиях. Бизнес на товарах из Китая выгоден еще и потому, что товар на сумму до тысячи евро не подлежит таможенному сбору. Для крупных поставок лучшим товаром будут:

• мебель;
• бытовая техника;
• шубы;
• одежда.

Для новичков хорошим тренингом станет - налаживание прямых поставок из Китая. Схема очень простая, которую легко реализовать через собственный интернет-магазин:

1. Покупатели выбирают товар и проводят оплату.
2. Владелец сайта подбирает нужный заказ в китайском интернет-магазине, приобретает его по низкой стоимости, а продает по более высокой.
3. Обеспечивает доставку товара заказчику,

Книги про бизнес с Китаем

Кроме правил торговли с жителями Поднебесной, которые во многом повторяют общепринятые схемы бизнеса, стоит помнить, что для китайцев важную роль играет соблюдение церемоний. Такие тонкости известны только отдельным специалистам, поэтому большую помощь начинающим бизнес с Китаем могут оказать книги:

1. Одед Шенкар. «Китай 21 века».
2. Карл Герт. «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир».
3. Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения».
4. А. Девятов. «Китайская специфика».

Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Подробно о том, как начать продажу товаров из Китая без капиталовложения.

Навигация по статье

• Как начать бизнес с Китаем на перепродаже
• Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? У вас нет средств, но есть огромное желание? Сделать бизнес без денег – задача непростая, но возможная. Поможет в этом относительно новый способ торговли под названием «дропшиппинг». Что это такое – расскажем далее.

Оглянитесь, сколько вещей рядом с вами произведены в Китае? Около 60–70% товаров легкой промышленности «made in China». Это не удивительно, ведь привезти товар из Китая гораздо выгоднее, чем производить его на территории России.

Всю схему бизнеса можно изложить в трех пунктах: определиться с товаром, доставить его в Россию и перепродать с наценкой. Как это сделать с максимальной выгодой и прибылью, можно подробно узнать из видео-уроков Евгения Гурьева . Большинство российских бизнесменов работают с Китаем по схеме, описанной в его лекциях.

Теперь давайте подробнее пройдемся по этапам запуска бизнеса.

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже

Прибыльный бизнес потребует вашего времени и заинтересованности, поэтому прежде чем начать торговлю, выберите тот сегмент, который вам действительно интересен. Вы можете закупать товары в розницу на сайтах и Aliexpress или оптом на Tmart и Alibaba. Но есть один нюанс, который следует знать: везде, кроме Aliexpress, вам потребуется посредник или поставщик – человек, который будет собирать и отправлять вам товар в Россию. Таких людей лучше искать на сайте Alibaba. Если вы живете в Москве, то загляните на рынок «Садовод». Это отличный вариант для розничной торговли, так вы сразу можете проверить товар на качество и не ждать доставки несколько недель.

Поиск товара на Aliexpress

Продавать товар можно разными способами, но самый простой вариант – это работа с Китаем через интернет. Вы можете создать одностраничный сайт или интернет-магазин, группу Вконтакте или страницу в Инстаграм. Настроить сайт и рекламу можно самостоятельно или найти фрилансера, который сделает вам это за определенную сумму. Но не упускайте этот момент, так как в интернет-бизнесе главное – это реклама. Офлайн-магазины возможны, но они уже требуют других затрат и большего времени.

Почему мы выбрали Китай?

• Цена и качество! Возможно, услышав слова качество и Китай в одном предложении, вы улыбнетесь. Но за последние 5 лет качество товаров стало намного выше. Безусловно, на рынке много ширпотреба, который склеен на бегу. Но если уделить время поиску , то вы его найдете без труда. Важно знать, что вы продаете, поэтому для начала закажите несколько экземпляров вашего товара и проверьте его на качество. Возможно, вы найдете нужный вариант не с первого раза, но в дальнейшем это сэкономит вам деньги и время, а главное, сохранит хорошую репутацию.

  Искать товары со скидками

• Большой выбор! На китайских сайтах можно найти все что угодно. Наверное, невозможно сказать, что китайцы еще не подделали. Поэтому вам остается лишь определиться, что вы хотите продавать.
• Отработанная система! Поставка товаров из Китая – популярная и востребованная ниша на российском рынке. Вам не нужно придумывать что-то новое, достаточно следовать уже отработанной схеме организации бизнеса. Перед началом работы уделите особое внимание выбору поставщика, проверьте отзывы о нем и изучите сайт.

Существует несколько популярных способов организации бизнеса в интернете: дропшиппинг, оптовая продажа, интернет-магазины.

Если вы хотите , то ваш вариант – дропшиппинг. Что это такое? Вы покупаете товар у поставщика только после того, как получили на него непосредственный заказ и предоплату. Ваша работа заключается в том, чтобы привлечь клиента и перенаправить его заказ поставщику, оставив себе процент с товара.

Основатель китайской корпорации Alibaba Group, миллиардер Джек Ма начинал свой бизнес без каких-либо инвестиций. Его проект – Alibaba, предназначался для поиска китайских товаров внутри страны.

Какие преимущества дропшиппинга?

1. Отсутствие вложений. На старте бизнеса вам не нужно закупать товар и хранить его у себя, вы не рискуете потерять свои деньги.
2. Доверие клиентов. Покупатели предпочитают заказывать товар на русских сайтах, чем разбираться в принципе работы китайских аналогов. От вас требуется лишь следить за рынком и постоянно обновлять ассортимент вашего магазина, а также оказывать поддержку клиенту на всех этапах продажи.
3. Работа через интернет. Весь бизнес вы можете организовать, имея только компьютер и выход в интернет. Вам не нужно заниматься отправкой товара или живой рекламой.

Оптовая продажа тоже подходит для людей, которые хотят начать бизнес без вложений. Система работы почти такая же, как и в дропшиппинге, только вы ищите не одиночных покупателей, а представителей фирм и интернет-магазинов, которым нужен товар оптом. Связываете предпринимателя и поставщика и получаете свою комиссию.

Интернет-магазин потребует от вас больших усилий и времени. В этом случае вы сами организуете поставку товара, ищете покупателей и занимаетесь рекламой. Однако при успешном ведении бизнеса, доход у вас может быть в несколько раз выше, чем в первых двух вариантах развития.

Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Как и в любом бизнесе, тут существуют риски, которые могут стать препятствием в развитии вашего дела. Чтобы этого не случилось, давайте внимательно пройдем по основным трудностям, которые могут возникнуть.

• Старайтесь вычислить мошенников. Внимательно изучите договор с поставщиком, прочитайте отзывы и пообщайтесь с ним лично (скайп). Мошенники часто пытаются выставить несуществующие счета, например, налоговые сборы или таможенные пошлины. Если поставщик обещает вам бесплатную доставку, а потом просит заплатить за нее – отказывайтесь. Скорее всего, товар и так до вас дойдет, а вот мошенник получит ваши деньги.
• Работая с поставщиком, вы не можете контролировать отправку товара и его качество. Если возникнут какие-либо проблемы, клиент будет обращаться к вам. В этом случае важно постараться оказать поддержку клиенту и попытаться решить его проблему.
• не просят осуществлять предоплату за товар. Поэтому если к вам поступило подобное предложение, стоит обратить внимание на поставщика – возможно, его намерения – завладеть чужими деньгами.