Демпинг в копирайтинге: вопрос вопросом погоняет. Демпинг на рынке фриланса Скупой, как минимум, платит дважды

С точки зрения фрилансера, демпинг – это неотъемлемая часть рабочего процесса, так как всегда найдется тот, кто согласится работать за мизерную плату. Чтобы подробно разобраться в теме демпинга во фрилансе, можно рассмотреть два жизненных примера.

1. Существует две компании А и В. Обе компании нанимают на одинаковую должность людей, но в компании А, руководство готово платить 30.000 рублей, а в компании В, руководство платит всего лишь 20.000.

Для работника предпочтительным является компания А, но не стоит забывать о том, что компания В тоже найдет себе достойного работника на такую же должность, но на треть урезав заработную плату. Данная проблема на фрилансе называется «Рабоискатели».

По определению фрилансеров, рабоискатели – это личности или компании, часто и посредники, которые предлагают за труд в разы меньше допустимого барьера. Впервые слово рабоискатели появилось в сообществе «Нет демпингу и рабству», которое просуществовало на сайте www.free-lance.ru 6 месяцев и за это время сумело набрать 2.000 человек.

Заблокировано сообщество было по причине ‘Нарушение правил сайта’. Массовые занижения показателя «Отношение пользователей», навязывание своего мнения новым пользователям сайта, СПАМ в личные сообщения. Если говорить откровенно, то причиной бана стала НЕВЫГОДНОСТЬ администрации сайта, но об этом позже.

2. Если первый случай назывался рабоискательством, то случай номер 2 – это демпинг. На фриланс-жаргон демпинг – это искусственное занижение цен со стороны работников. То есть, если говорить проще, то работники соглашаются работать «за еду». Рассмотрим график:

Новички – это безобидный народ, который ранее являлся:

• офисным планктоном


• школьником


• студентом, который нуждается в деньгах


• и т.д.

Фрилансеры новички это:

• женщины в декрете


• школьники на каникулах


• пенсионеры (это не шутка)


• молодой среднестатистический творческий человек

Самые опасные новички – школьники, студенты, лица до 23 лет. Они намеренно занижают цены для:

• Быстрой наживы


• Наполнения портфолио


• Получения рейтинга

Хватаясь за каждый копеечный проект, они уверены, что сорвали куш всей свой жизни.

Если на их пути попадается хороший проект, то они намеренно сбивают цены ранее отписавшихся фрилансеров.

По моим наблюдениям и рассказам заказчиков, около 15 процентов из них всех, клевали на заманчивые предложения от новичков. В результате, деньги выплачены фрилансеру, а работу получена некачественная. Доделать фрилансер, естественно, отказался. В итоге, заказчик тратится больше, но зато получает урок на всю свою жизнь, что дешево – это некачественно.

Как правило, такому фрилансеру можно написать, что цены на те или иные услуги – выше, или направить его ознакомиться с минимальным прайсом (прайс лист, составленный администратором сообщество против демпинга (мной) на сайте www.free-lance.ru , который успел нашуметь и собрать вокруг себя множество благодарных «слушателей»).

После ознакомления, новичок благодарит и впредь знает себе цену и отталкивается от прайса.

В худшем случае, новичок жалуется администраторам сайта, что ему спамят.

Демпинг и администраторы сайта www.free-lance.ru

6 месяцев назад, на просторах фриланса, было создано тематическое сообщество, главной целью которого являлась борьба с демпингом.

• Составление минимального прайса на все виды фриланс услуг


• Оповещение новичков о том, что их цена – ниже реальной


• Полный игнор копеечным проектам


• Опущение «кармы» – репутации рабоискателей и демперов, в результате чего, в графе «отношения пользователей» можно наблюдать глубокий минус


• Приглашение в сообщество работодателей, которые некогда были рабоискателями.

За шесть месяцев в сообщество вступило рекордное для такого срока количество человек – 2.000 с лишним.

Вместе с ростом благодарных, росло и количество тех, кто стал жаловаться администраторам, что их права ущемляют, а кто-то уходил и вовсе с фриланса, а следовательно, администраторы теряли потенциальных покупателей платных услуг на сайте, такие как платный аккаунт и прочие. Вместе с ними, уходили и недобросовестные рабоискатели, опять же – потенциальные ПЛАТНЫЕ клиенты.

После множества жалоб со стороны демперов и рабоискателей на наше сообщество, сообщество закрыли, дабы не давать народу повода для розни и игнора некачественных проектов.

Когда администрация сообщества писала коллективные/и не только письма администраторам ресурса с просьбой поведать «всему миру» о прайсе, запретить копеечные проекты, ввести платную регистрацию и пр., администраторы разводили руками и отвечали: «Не нравится проект – идите мимо, а нас не трогайте, а то вякните – забаним.»

Выводы: Фриланс – это борьба добра со злом, это сфера, которая делится на.

Все чаще и чаще замечаю растущее количество людей, готовых делать проект за очень низкие цены. Казалось бы, IT - наиболее быстро развивающаяся область c большой нехваткой специалистов, но в то же время фриланс биржи ряснеют заказами до 1000 рублей за 3-5 дней работы. И находятся фрилансеры, продолжающие скидывать цену, лишь бы получить этот проект.

Многие подумают, что такой заказчик после криво сделанной работы осознает, что всему вина его жадность и сделает выводы. Но я часто сталкивался с обратным – заказчик делал вывод относительно фриланса в целом. А после этого в своих кругах делился печальным опытом сотрудничества на фрилансе.

Причины демпинга

Есть вероятность, что тенденция к демпингу будет только усиливаться, так как есть постоянный приток новых фриналсеров, которые будут демпинговать лишь бы получить первые отзывы и проекты. Так же будут отчаянные фрилансеры, какие будут поддерживать новые низкие цены, так как у них не будет терпения искать проект с вменяемой оплатой. В конце концов, сами заказчики, увидев достаточное предложение относительно низких цен, подумают, что теперь это и есть равновесный уровень цен. Многие скажут, что это нормально, предложение и спрос определяет цены, но зачем тогда ОПЕК, консорциумы, профсоюзы и антимонопольные комитеты? Видимо, без регуляции ни одна сфера экономики не может обойтись.

Как влияет демпинг на фриланс

Самое печальное последствие демпинга – это то, что он меняет представление общества о фрилансе. Ибо за очень низкую оплату ни один нормальный фрилансер не будет должным образом стараться, повышать свой профессиональный уровень. А это значительно уменьшит качество услуг на фриланс биржах и будет формировать у работодателей представление о фрилансе, как о низкокачественной среде работников.

Что можно с этим сделать?

Единственный выход из такой ситуации – коллективные усилия. На западе такой подход был успешно применен разными профсоюзами, хотя их методы – страйк и забастовка, не совсем применимы к фрилансу. Тут нужен другой подход – объединение фрилансеров, которое будет ограничивать понижение цен, но сделает это обоснованным и привлекательным. Как этого достигнуть? Нужно создать комьюнити, в котором каждый фрилансер не понижает цены, при этом манифестируя, что он является частью сообщества, которое отсеивает кидал, людей без нужного опыта и уровня профессионализма. То есть сообщество является саморегулируемой организацией, которая стремится к максимальному повышению качества услуг. Сделать это элементарно, так как в отличии от нанимателей, любой опытный фрилансер сможет за 15 минут общения по скайпу определить, имеется ли у другого фрилансера нужный опыт и знания или нет. Также, это исключает всякие долгие и бессмысленные тесты, как на одеске или элансе, которые любой может сделать с помощью гугла. Сообществу будет выгодно повышение общего уровня услуг, знаний и стандартов. В свою очередь работодатель получает минимальные гарантии качества работы, надежности работника и то, что имея общие стандарты, впоследствии проект может быть доделан \ переделан другим работником.

Преимущества и недостатки

Все те преимущества, что есть у студий перед отдельными фрилансерами, можно будет реализовать у данного сообщества. Но при этом сохранить главный плюс работы на фрилансе – никто никому не будет указывать каким проектом заниматься, не будет ограничивать аппетиты (уровень оплаты труда) или поиск заказов. Единственное ограничение, которое будет накладывать членство в данном сообществе – не демпинговать и не халтурить.

Выводы

Я думаю, что разделения путей развития фриланса неизбежно. Кто-то предпочтет работать немного, но очень качественно, достигая энтузиазма в работе, кто-то - работать, как индусы, много и как-нибудь. Но все, что отделяет первую категорию от второй – это слова, которые мы сами о себе заявляем, и потому это разделение не всегда работает, как нам хотелось бы. Но это легко исправить, нужно только время и коллективные усилия.

Именно коллективные, потому что чем больше коллектив, тем больше с ним будут считаться.
В общем, если кого-то заинтересовало, готов обсуждать и реализовывать данную идею.

Спасибо за уделенное время.

Учитывая тенденции развития фриланса и появление множества работников в интернете, которые начинают строить свою карьеру, начал появляться демпинг. Демпинг, это существенное занижение цены, благодаря чему работникам удается привлекать внимание работодателей.


Демпинг во фрилансе, это стандартное явление, с которым сталкиваются многие удаленные работники. Устанавливая минимальную стоимость своих услуг, удаленные работники получают множество заказов, что естественно, вызывает проблемы у профессионалов.

Кто чаще занимается демпингом?

Как правило, это начинающие филансеры, которые готовы работать практически «задаром», чтобы получать заказы. Естественно, что низкая стоимость привлекает работодателей, и за счет демпинга, новички удаленного заработка получают шанс развития своей карьеры.

Начать карьеру фрилансера может быть весьма сложно, т.к. заказчики стараются использовать услуги профессионалов, поэтому, чтобы выполнить первые заказы, создать себе портфолио, накопить положительные отзывы, а так же обзавестись некоторой популярностью, новички используют доступные варианты.

Смотрите, у копирайтера, который берет всего 15 рублей за 1000 символов 77 положительных отзывов, а у того, кто продает тексты по 90 рублей за 1000 символов, всего 19 отзывов, к тому же есть 4 отрицательных отзыва.

Чтобы понять, на чьи услуги из этих копирайтеров больше спрос, достаточно зайти в статистику:

Как видите, за счет низких расценок, второй копирайтер выполнил более чем на 2000 больше заказов. Вот вам и пример демпинга, помогающего выбивать заказы и собирать положительные отзывы.

Даже профессионалы иногда снижают цены услуг, чтобы привлечь к себе внимание. Это отличный способ пропиариться, а если кому-то понравится с вами работать, повышенные расценки не станут барьером.

Большинство клиентов уверенно, что «Если делают хорошо, то лучше переплатить». Раскручивайте и свои аккаунты, понятие демпинга для вас теперь не новое.

Вам также будет интересно:
—
—
—

Я всегда был сторонником того, что по возможности следует «выходить» из сферы высокой конкуренции в высшие слои «атмосферы» копирайтинга.

Естественно, не во время полета.
Опытным путем доказано, что на уровне фрилансерской стратосферы, конкуренция значительно ниже средней, по общей плодовитой среде фрилансеров.

Давайте размышлять вместе!

В этой статье будет неприлично много вопросов.
Попробуем докопаться до причины неоднозначного явления демпинга.
Но сначала, обильно наплюем на следствие.

Почему копирайтер демпингует?

1. Желает урвать заказ даже ценой унизительного «чинопоклонничества».
2. К фрилансеру стекаются ручейки множественных источников дохода.
3. Холодильник копирайтера «забит» полностью, зачем тогда «рвать» одно место.
4. Человек является всего лишь посредником, демпинг выгоден.

Чтобы ваши теоретические знания и практические навыки не «заржавели» в старом дедовом гараже, мы сделаем ход конем.

Берите в руки вожжи, предназначенные для эффективного управления: самообучением, самобичеванием и навыками самопрезентации.
Иначе… Абзац…

Следующий абзац….

Демпинг будет улепетывать от вас, словно нашкодивший мальчишка в том случае, если:

1. Вы правильно определите свою целевую аудиторию.
2. Используете все известные вам методы отстройки от конкурентов.

Почему ваш текст на главную страницу сайта стоит 2000 рублей?
Ну, это… Потому что… Ну… Стоит и все, чего пристали…

О каком демпинге мы тогда разговариваем?
Сформулируйте и проговорите для себя аспекты формирования цены!

Все предлагают мед, а чем ваш мед отличается от меда конкурентов?

1. Низкой стоимостью?
2. Уникальными свойствами?
3. Визуальной привлекательностью?
4. Способами и методами продвижения на рынок?

На кого рассчитаны ваши услуги?
На «сопливых» малышей или серьезных «дядек»?

Как вы поступаете, когда вам не хватает знаний?

Находите профильную литературу, читайте ее, пробуйте, внедрять рекомендуемые секреты или не секреты, а общеизвестные истины, подаваемые (продаваемые) под соусом СЕКРЕТА.

Либо, вы двигаетесь в другом направлении?
Либо, вы нанимаете эксперта, который моментально устраняет проблему?

Как влияет демпинг на репутацию фрилансера?
Как влияет репутация фрилансера на демпинг?

Заказчик озадачен, ведь ответ неоднозначен

Заказчикам, сомневающимся в профессиональных компетенциях копирайтеров (либо отдельного копирайтера), хочется порекомендовать провести небольшой эксперимент.

Внимание!

Репрезентативная выборка, знакомое слово, не правда ли?

Что называется, водрузим свой палец… да ладно, ткнем «пальцем в небо».

Нашими подопытными сегодня будут:

• копирайтеры, которые «размахивают» пером на многочисленных биржах фриланса;
• копирайтеры, износившие много одеяний в боях за мозг посетителя сайта;
• копирайтеры, вполне заслуженно претендующие на роль эксперта;
• маститые копирайтеры;

Критерии выбора исполнителя из перечисленных групп вы определяете самостоятельно.
А вам кто больше нравятся, брюнетки или шатенки?
Вот рыженькая, а эта блон… брюнетка.

Нет! Нет! Нет!
Страшно, а ведь риск «лохануться» действительно велик .

Выборка не АХ…
Заведомо разные «весовые категории»…
Слишком велики риски попадания не на того человека….

Зато, вы раз и навсегда закроете для себя данный вопрос.
Считайте, что вы инвестировали в собственный опыт.

Что такое профессионализм?

Профессионализм — это сублимация мировоззрения человека, его практического опыта, умения извлекать уроки из допущенных ранее ошибок.

Важно: взвесь профессионализма это субстанция реально применимая для решения конкретной задачи…

Как вы считаете.
Возможно ли ворваться на рынок фриланса, сшибая всех на своем пути, попутно устанавливая «заоблачные» цены на услуги копирайтинга?

И да, и нет!
Вы неоперившийся стартапер, почти что «лузер».

Невзирая на то, что:

• вы уже продали свой прежний бизнес;
• 15 лет «оттарабанили» журналистом;
• стащили клиентскую базу с предыдущего места работы;
• считаете, что все по щелку пальца падут ниц перед вашим профессионализмом;

Вы неоперившийся стартапер, почти что «лузер», до того момента, пока не доказали обратное !
Совершенно новая сфера, новые люди, новые возможности… а ошибки старые.

Бывает дешево и хорошо одновременно?

Конечно, такое тоже допустимо в безграничной Вселенной.
Езжайте отдыхать в Турцию: «ТАААААГИЛ».

Влияет ли на уровень экспертности специалиста, место его дислокации (проживания)?
Если да, то, каким образом?

Люди в Питере и Москве более одаренные, чем «человеки» из провинции?
Если да, то докажите обратное.

Не знаю как вы, а я, владея словом, с осторожностью отношусь к словам.
Я верю только действиям…

Вопросы, вопросы, вопросы

Опять, перед нами во всей красе предстал извечный вопрос:

Кто виноват?
И, что…

Виноват фрилансер?
Виноват заказчик?
Виноват посредник?
Виновато государство?
Виноваты обстоятельства?

Родненький, да вам с детства привили комплекс вины.

Сегодня с головой засыплю вас неприятными вопросами, чтобы ваш мозг наконец-то включился.
Цель: «раскочегарить» ваш мозг хотя бы на 10%. Естественно с вашей же помощью.

Амбициозно, весьма.
Не наличие знаний ДЕЛАЕТ СПЕЦИАЛИСТА.
Специалиста «делает» умение отделять «зерна от плевел», и умение применять эти самые зерна на практике.

Сеять, сеять, сеять.

Что произойдет, если мы вычеркнем три крайних пункта?

Логично, что останутся два человека.
ДВЕ ЛИЧНОСТИ – фрилансер и заказчик.

Неужели между собой не сможете договориться?
Два взрослых, адекватных человека не могут договориться?
Нонсенс, не секс!

Пока другие демпингуют, набивают себе ЦЕНУ, активно демонстрируют «красивое оперение», вы преспокойненько забираете желанные для вас заказы.

В гости напрашивается вывод: учитесь договариваться, становитесь РЕАЛЬНЫМ СПЕЦИАЛИСТОМ, тогда вам демпинг не страшен.

Демпинг в копирайтинге: вопрос вопросом погоняет

http://сайт/wp-content/plugins/svensoft-social-share-buttons/images/placeholder.png

Я всегда был сторонником того, что по возможности следует «выходить» из сферы высокой конкуренции в высшие слои «атмосферы» копирайтинга. Естественно, не во время полета. Опытным путем доказано, что на уровне фрилансерской стратосферы, конкуренция значительно ниже средней, по общей плодовитой среде фрилансеров. Давайте размышлять вместе! В этой статье будет неприлично много вопросов. Попробуем докопаться до причины […]

Очень удобно работать, не выходя из дома, да еще и по гибкому графику. Плюсов очень много, но каждый фрилансер рано или поздно столкнется с минусами такой работы, такими, как, например, демпинг. Что же это такое? Это продажа своих товаров и услуг по крайне заниженной цене. Давайте узнаем, какое отношение данное понятие имеет к фрилансу.

Кому вредит демпинг?
Как ни странно, но демпинг вредит как исполнителю, так и заказчику. Почему так происходит? Например, предоставляется услуга по определенной цене одним человеком. Он уже начал работать, нарабатывает себе портфолио. Но приходит другой и предлагает ту же самую услугу в 2 раза дешевле. Что выберет новый, только пришедший на биржу заказчик? Наверняка захочет сэкономить и воспользуется более дешевой услугой. Но в подавляющем большинстве случаев исполнитель с заниженными ценами и работу выполняет соответственно, в результате и работа выполнена некачественно, и заказчик недоволен, и первый исполнитель, предоставляющий услугу по приличной цене, потерял работу. А теперь представьте это явление в более крупном масштабе. Когда такое происходит не у одного-двух человек, а у нескольких сотен или тысяч.

Причины появления демпинга.
Откуда же берется это ненормальное занижение цен? Обычно, так пытаются заработать новички, которые только что пришли во фриланс, и не понимают, что работа на дому может приносить неплохой заработок. Их цель – побыстрее набрать много дешевых заданий, выполнить их как придется и скорее получить средства на оплату счетов за мобильную связь или за Интернет. Некоторые полагают, что в основной своей массе демперы – это готовые работать за бесценок подростки, школьники и студенты. Их иногда в шутку называют «рабами».

Но многим не до шуток, ведь когда дюжина человек предлагают тот же товар или услугу по цене в 2–3 раза ниже, у квалифицированных работников остается немного шансов. Да, можно предположить, что заказчик будет недоволен, и в итоге заплатит за работу адекватную цену. Но так бывает не всегда. Часто заказчики - обычные люди, и у них попросту нет лишних денег на оплату одной и той же услуги два раза.

Что делать?
Выход один – работать и работать, нарабатывая постоянных заказчиков. Нужно искать более узкую нишу, становится специалистом в ней, иметь очень качественное портфолио. Таким образом, копирайтер или веб-дизайнер переходит из разряда обычных работников в более высокий ранг. Предлагайте свои услуги, не завышая стоимость, но знайте себе цену. Так Вы сможете избежать влияния демпинга и хорошо зарабатывать.