Как понять, что специалист по закупкам в сговоре с поставщиком. Слабый отдел закупок

Роберт Мюллер признал виновным бывшего советника из штаба Трампа и предъявил обвинения еще двоим. Это доказывает, что Хиллари виновна!

Строго говоря, стандартная линия защиты президента Трампа в ходе расследования действий России («Мы не вступали в сговор») в понедельник потерпела небольшую неудачу. Заключив сделку со спецпрокурором о признании вины, о которой стало известно в понедельник (как раз в это время Трамп написал в Твиттере: «Сговора не было!»), советник штаба Трампа Джордж Пападопулос (George Papadopoulos) признался, что у него были контакты с русскими, предложившими электронную переписку Хиллари Клинтон и прочий компромат, и что он пытался организовать встречи с российскими официальными представителями. Это вполне соответствует определению «сговора».

Однако дефицит честности у Трампа восполняется профицитом ловкости и проворства. Белый дом не отказывается от своих утверждений об отсутствии сговора, но теперь выдвигает запасные доводы: хорошо, может, мы и вступали в сговор, однако у Клинтон сговоров было больше.

«Существуют четкие доказательства сговора штаба Клинтон с российской разведкой», — объявила в понедельник вечером на брифинге пресс-секретарь Белого дома Сара Хакаби Сандерс (Sarah Huckabee Sanders), сделав это после того, как Мюллер предъявил обвинение бывшему руководителю штаба Трампа Полу Манафорту и его коллеге.

Трамп, который часто обвиняет других в том, в чем обвиняют его самого, отреагировал на эти обвинения обильной пунктуацией в Твиттере: «Но почему в центре внимания не оказалась жуликоватая Хиллари и компания?????»

Трамп жалуется на «отсутствие расследования в отношении фальшивого досье, приготовленного Клинтон» и на «вину демократов/Клинтон». Он приводит реабилитирующую цитату из материала Криса Уоллеса с Fox News (заголовок: «Доказательств сговора демократов с Россией больше, чем доказательств сговора республиканцев»), а также статью в New York Post, где говорится, что Клинтон «была ближе к сговору с русскими», чем Трамп.

И каковы доказательства предполагаемого «сговора» Клинтон с Россией? Она и демократы наняли аналитическую фирму, которая написала досье на (хм) сговор Трампа с Россией. А еще она вступила в сговор с Россией, будучи госсекретарем, когда американское правительство утвердило урановую сделку с российской компанией, которая давала деньги ее мужу и его фонду.

Все это столь же убедительно, как и заявление о том, что признание вины Пападопулосом доказывает сговор Клинтон с Россией, потому что имя «Джордж Пападопулос» очень похоже на «Джорджа Стефанопулоса», который когда-то работал на Билла Клинтона, женатого на Хиллари Клинтон.

По новым стандартам Трампа, к «сговору» теперь относится не только российское вмешательство в выборы, но и все то, что имеет отношение к действиям России когда бы то ни было и по какой бы то ни было причине. Хиллари часто бывала в России, она разговаривала с русскими и даже пыталась организовать перезагрузку с Россией. Зуб даю: она также смотрела русский балет и читала русские романы.

Но если следовать такой линии, то получается, что в сговор с Россией вступают почти все. Поэтому расследование Мюллера придется значительно расширить. И надо как можно скорее вызвать на допрос в офис специального прокурора следующих людей.

1) Всех тех, кто пьет или пил в прошлом водку. Это также распространяется на черных русских, белых русских, московских мулов и прочих, чьи имена связаны с коктейлями.

2) Всех тех, кто ест сейчас или ел в прошлом белужью либо осетровую икру.

3) Всех тех, кто играет сейчас или играл в прошлом с матрешками.

4) Всех тех, кто смотрит или смотрел в прошлом сериал «Американцы».

5) Всех тех, кто смотрел «Щелкунчика» (включая детскую постановку), «Лебединое озеро» или насвистывал увертюру «1812 год».

6) Всех тех, кто обедал в Нью-Йорке в «Русской чайной».

7) Всех тех, кто бывал в долине реки Русской на севере Калифорнии или пил тамошнее вино.

© СС0 Public Domain

Начавшаяся в начале года голодовка обманутых дольщиков столичного жилого комплекса (ЖК) «Царицыно» может привести к тому, что властям придется не только искать инвестора для долгостроя, но и, возможно, пойти на ускоренную процедуру банкротства страховщика стройки — компании «Проминстрах». На фоне бесконечных скандалов с обманутыми дольщиками и сомнений по поводу того, хватит ли у «Проминстраха» денег, чтобы выплатить компенсации обманутым дольщикам застройщиков-банкротов, сама компания пошла на беспрецедентный для рынка шаг — начала заключать договора страхования с застройщиками по демпинговым тарифам.

А что? Надежный застройщик!

Летом, когда чиновники, эксперты и депутаты вели дискуссии о будущем государственного компенсационного фонда долевого строительства, речь в частности шла и о ставке тарифа, которая законом определена в размере 1% от страховой суммы. Однако ряд экспертов полагал, что этого недостаточно и тариф фонда может быть поднят до 2%. Но пока в Госдуме спорили о том, как лучше защитить интересы дольщиков, у «Проминстраха» появился опыт заключения договора с застройщиками по обязательному страхованию их гражданской ответственности под льготные 0,3%. Один из таких уникальных договоров с ООО «Хайгейт», компанией-застройщиком, которую связывают с возведением целого ряда жилых комплексов в Подмосковье, попал к нам в редакцию.

«А что? Надежный застройщик!» — скажет кто-то. И даже если были случаи, что чуть задерживал сдачу объектов, — мало ли, бывает. Но ОАО «МКХ» — застройщик жилых комплексов в Царицыно — когда-то тоже считался надежным. И, как сообщала КП (20.11.17), предшественники «Проминстраха», «РИНКО» и «БАЛТ-страхование», это даже гарантировали «своей страховкой». А теперь тот же «Проминстрах» в случае признания ОАО «МКХ» банкротом должен будет выплатить, по некоторым оценкам, несколько миллиардов рублей. И дольщики справедливо сомневаются, что у компании, на сайте которой указан уставной капитал в 648 млн рублей, найдутся такие деньги.

Еще в минувшем ноябре СМИ опубликовали открытое письмо обманутых дольщиков ЖК «Царицыно». Как сообщало издание «ФедералПресс» (22.11.17), в письме содержится просьба проверить страховую компанию «Проминстрах». Пострадав от застройщика, участники долевого строительства в Царицыно не хотят остаться и без страхового возмещения. Дольщики, доведенные сложившейся многолетней ситуацией до отчаяния, беспокоятся, сможет ли «Проминстрах» выполнить принятые на себя обязательства в полной мере. Ведь, по сообщению РБК (21.07.17), РИНКО «передала свой страховой портфель по договорам долевого участия (ДДУ) страховой компании «Проминстрах» — новичку в этом бизнесе (по итогам 2017 года доля страхования ДДУ в ее бизнесе составляла всего 0,1%)».

А ведь даже если судить по открытой информации, ОАО «МКХ» — не единственный проблемный страхователь в портфеле «Проминстраха». Есть еще и «Речелстрой», иски на банкротство которого в челябинский арбитраж подают чуть не еженедельно, и такие проблемные застройщики, как «АхтубаСитиПарк», о чем есть уведомление на сайте инспекции государственного строительного надзора Волгоградской области, «Долинастрой», о чем можно сделать вывод по материалам Арбитражного апелляционного суда № 17, и ряд других. Речь идет об ответственности компании перед тысячами дольщиков, многие из которых уже получили право на страховую компенсацию.

Причем проблемный портфель «Проминстрах» унаследовал от РИНКО, которая в свое время добивалась лидерства на рынке, заключая договора с застройщиками в неоднозначном состоянии по тарифам, которые некоторые участники рынка считали демпинговыми. Когда запахло жареным и подошли сроки наступления ответственности по полисам, страховщик вдруг предпочел выйти из бизнеса. Так что, видимо, у «Проминстраха» просто были достойные учителя и предшественники.

Цепь ошибок или тонкий расчет

Впрочем, дольщики компаний, застрахованных в свое время РИНКО, а теперь унаследованные «Проминстрахом», не зря митинговали прошлым летом против передачи портфеля, подозревая, что за этим стоит лишь смена вывески. Небезынтересен тот факт, что в числе одного из участников страховщика «Проминстрах» СМИ, например «КП», упоминали бывшую главу «Внешпромбанка» Ларису Маркус, осужденную за хищение 113,5 млрд рублей у своих клиентов. Кстати, еще три учредителя компании — российские ООО, учредителями которых до недавнего времени, как отмечает портал «Банки.ру», были «пять юридических лиц: ООО «Финэкс» (59,96%), ООО «Виронта (19,97%), ООО «Мирта» (19,99%). Всеми ими (через ряд российских организаций) владеют компании, зарегистрированные в Великобритании, при этом их конечные бенефициары не разглашаются».

При этом в истории страхования ОАО «МКХ», глава которой Игорь Пинкевич сейчас арестован по подозрению в мошенничестве, РИНКО не первая исчезнувшая компания. Не так давно в интервью РБК (21.08.17) Пинкевич рассказывал о своих надеждах, что строительство жилья «даст возможность расплатиться со всеми многомиллиардными долгами». И вот, несмотря на эти долги, нашлись страховщики, которые фактически поручились перед дольщиками за такого застройщика, взяв на себя ответственность за его риски. Сначала это была страховая компания «БАЛТ-Страхование», а потом и РИНКО, которые как сообщала «КП», последовательно страховали риски застройщика ЖК «Царицыно», хотя активное строительство остановилось еще несколько лет назад!

Как мы знаем, «РИНКО» потом решила выйти из страхового бизнеса. А за год до этого обанкротилась «БАЛТ-Страхование». Теперь все их обязательства унаследовал «Проминстрах». Сегодня хорошо известно, что все три компании аффилированы между собой. И создается ощущение, что они были созданы для вывода средств дольщиков в те самые британские офшоры, которое лишь усиливается от осознания того, что «Проминстрах», не получив от предшественников ничего кроме миллиардных обязательств по рискам застройщиков-банкротов и своих правил работы на рынке, взял на вооружение сомнительную практику предшественников и, демпингуя на рынке, страхует обязательную ответственность застройщиков по тарифу в 0,3%. Вспоминая же о банкротстве «БАЛТ-Страхования» и бегстве РИНКО, можно предположить, что и топ-менеджмент «Проминстраха», предчувствуя вероятную санацию, готовит себе запасной аэродром, собираясь оставить государству тянущие на дно договоры с застройщиками, по которым Центробанк вынужден будет доплачивать минимум 0,9%, чтобы стабилизировать финансовое положение страховщика.

Санация страховщиков уже близко

Стоит отметить, что в канун Нового года законопроект о возможности санации страховых компаний прошел в Госдуме первое чтение. По словам главы комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолия Аксакова, в начале февраля закон может быть принят сразу во втором и третьем чтении, сообщало Агентство страховых новостей (21.12.17). В преддверии президентских выборов это позволит снизить социальную напряженность среди дольщиков, которая создает серьезные электоральные риски.

Впрочем, в связи с активной политикой «Проминстраха» на рынке регулятору, возможно, есть смысл задуматься о досрочном вмешательстве в работу страховой компании, не дожидаясь принятия закона о санации страховщиков. Иначе есть риск того, что, когда этот закон будет принят, от активов «Проминстрах» останутся «рожки да ножки», и государству придется снова изыскивать бюджетные средства для тушения очередного социального пожара. Московские власти, например, уже заявили о том, что могут воспользоваться новой редакцией закона о банкротстве, чтобы спасти дольщиков «Царицыно». Возможно, средства планируется изыскивать в том числе и у страховой компании, которая несла ответственность за эту стройку, так как банкротство — это так называемый страховой случай.

Чтобы сохранить активы «Проминстраха», уже сейчас государству важно осуществить обеспечительные меры и ввести временную администрацию в эту страховую компанию. Это можно сделать на основании существующих законодательных норм и законов «О Центральном банке» и «Об участии в долевом строительстве…». Тем более что у государства уже есть солидный опыт назначения временных администраций в крупные банки — например «Открытие», «Бинбанк», «Инвестбанк», где для сохранности средств вкладчиков, таких же дольщиков, только финансовых, приходилось оперативно вводить внешнее управление. В случае с «Царицыно» такой шаг позволил бы сохранить средства дольщиков и не дожидаться, когда пострадавшие от застройщика банкрота и недобросовестных страховщиков люди выйдут на всероссийскую акцию протеста в канун мартовских выборов.

СГОВОР СГОВОР - 1) в уголовном праве РФ одна из форм приготовления к преступлению, перечисленных в п. 1 ст. 30 УК РФ; договоренность о совершении преступной акции. Предварительный С. группы лиц является также квалифицирующим признаком целого ряда составов преступлений; 2) специфический англоамериканского уголовного права; соглашение двух или более лиц совершить преступление или какой-либо неправомерный поступок. В соответствии с доктриной английского права муж и жена не могут быть привлечены к ответственности за С. между собой, т.к. они считаются как бы одним лицом. Для наличия С. не требуется, чтобы между участниками было заключено в строго определенной форме, с соблюдением каких-либо формальностей. Достаточно, чтобы они пришли к взаимопониманию относительно совершения любых преступных или незаконных действий. Использование института С. позволяет карать любое групповое противоправное поведение (даже не преступное) или предварительную преступную деятельность фактически со стадии обнаружения умысла.

Большой юридический словарь. - М.: Инфра-М . А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева . 2003 .

Смотреть что такое "СГОВОР" в других словарях:

Сделка, соглашение; стачка; уговор, помолвка, обручение, договоренность, заговор, договор Словарь русских синонимов. сговор 1. см. договорённость. 2. см … Словарь синонимов

Толковый словарь Ожегова

СГОВОР, а и (устар.) СГОВОР, а (у), муж. 1. (сговор). Соглашение в результате переговоров (обычно неод.). Действовать по сговору с кем н. Преступный с. 2. Помолвка, соглашение между родителями жениха и невесты (устар.). | прил. сговорный, ая, ое … Толковый словарь Ожегова

Предварительная, предшествуюшая совершению экономических операций, не оглашаемая договоренность нескольких участников таких операций действовать определенным образом в собственных интересах и в ущерб интересам других экономических субъектов.… … Экономический словарь

СГОВОР, сговора, муж. 1. Помолвка, соглашение между родителями жениха и невесты об их браке; обряд, которым сопровождается это соглашение (устар.). «Воображаю я себе: вдруг за меня посватается военный, вдруг у нас парадный сговор.» А.Островский.… … Толковый словарь Ушакова

Ситуация, когда фирмы действуют согласованно с целью установить цену и объем производимого каждой из них продукта или определить географический регион, в котором каждая фирма может продавать свою продукцию. Различают открытый и тайный сговоры. По … Финансовый словарь

сговор - (устарелое сговор), мн. сговоры, род. сговоров (неправильно сговора, сговоров) … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке

Тайное соглашение между двумя или несколькими сторонами, заключенное в ущерб третьей стороне или с незаконными намерениями. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

СГОВОР - предварительная, предшествующая совершению к. л. действий, не оглашаемая договоренность нескольких участников таких действий действовать определенным образом в собственных интересах и в ущерб интересам других субъектов. Обычно С. носит… … Юридическая энциклопедия

СГОВОР - соглашение между двумя или несколькими сторонами, заключенное в ущерб третьей стороне или в каких либо иных неприглядных целях. Тайное соглашение, преследующее не только неприглядную, но и незаконную цель, карается законом как сговор … Большой экономический словарь

Книги

• Сговор слов. Лирика диалога , Аришина Наталья Сергеевна, Фаликов Илья Зиновьевич. Книга состоит из двух сборников избранных стихотворений. Авторы - Наталья Аришина и Илья Фаликов - самобытные поэты, связанные общей судьбой. Их стихи печатались в журналах `Арион`, `Новый…

предварительная, предшествующая совершению к.- л. действий, не оглашаемая договоренность нескольких участников таких действий действовать определенным образом в собственных интересах и в ущерб интересам других субъектов. Обычно С. носит противоправный, противозаконный характер и ущемляет интересы государства либо третьей стороны.

Отличное определение

Неполное определение ↓

СГОВОР

1) в уголовном праве РФ одна из форм приготовления к преступлению, перечисленных в п. 1 ст. 30 УК РФ; договоренность о совершении преступной акции. Предварительный С. группы лиц является также квалифицирующим признаком целого ряда составов преступлений; 2) специфический институт англоамериканского уголовного права; соглашение двух или более лиц совершить преступление или какой-либо неправомерный поступок. В соответствии с доктриной английского права муж и жена не могут быть привлечены к ответственности за С. между собой, т. к. они считаются как бы одним лицом. Для наличия С. не требуется, чтобы соглашение между участниками было заключено в строго определенной форме, с соблюдением каких-либо формальностей. Достаточно, чтобы они пришли к взаимопониманию относительно совершения любых преступных или незаконных действий. Использование института С. позволяет карать любое групповое противоправное поведение (даже не преступное) или предварительную преступную деятельность фактически со стадии обнаружения умысла.

О нарушениях и коррупционных схемах в государственном и корпоративном заказе сказано немало. Однако те же самые злоупотребления существуют и в частных тендерах. С той лишь разницей, что в первом случае «распиливаются» бюджет и средства госкорпораций, а во втором - деньги коммерческих компаний. Какие признаки помогут определить, что закупщики сговорились с поставщиками?

Признаки, видимые изнутри: что может заметить руководитель

Зачастую крупные компании имеют репутацию недоступных для «чужих» поставщиков. Для руководства частной компании, как и любой другой, это должно стать очень плохим знаком. Непрозрачные тендеры отталкивают потенциальных контрагентов, чем резко снижают уровень конкуренции. А значит, контракты будут уходить «своим» исполнителям. Компания же при этом будет переплачивать, и не факт, что за наиболее качественный товар или услугу.

Понятно, что невозможно отслеживать действия каждого сотрудника, особенно если их много. Но есть факторы, которые свидетельствуют о высокой доле риска того, что ваши закупщики действуют не столько в интересах компании, сколько в собственных.

Регистрация в ЕРУЗ ЕИС

С 1 января 2019 года для участия в торгах по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615-ПП обязательна регистрация в реестре ЕРУЗ (Единый реестр участников закупок) на портале ЕИС (Единая информационная система) в сфере закупок zakupki.gov.ru.

Мы оказываем услугу по регистрации в ЕРУЗ в ЕИС :

Отсутствие централизованного отдела

Хорошо, если в компании есть независимый отдел закупок с собственным руководителем либо подчиняющийся руководству организации. Его отсутствие - плохой признак. Он означает, что закупки «размазаны» по разным отделам. В этом случае представитель каждого подразделения, в интересах которого осуществляется закупка, становится «сам себе закупщиком». Он, по сути, никому не подчиняется, а это открывает бескрайний простор для злоупотреблений.

Тем не менее это довольно распространенная ситуация в нашей стране. Руководители зачастую думают, что специалисты конкретного отдела лучше понимают его нужды, и поэтому смогут обеспечить более эффективные закупки. Однако практика показывает, что это не так. Бывает, что в каждом подразделении крупной компании, например, в логистике или IT, существует своя служба закупок. Но и это не гарантирует отсутствие нарушений. Ведь неслучайно, согласно статистике, наиболее высоким коррупционным риском отличаются закупки в строительстве, IT, маркетинге и логистике.

Слабый отдел закупок

Бывает, что отдел закупок существует, но его функции сводятся к документальному оформлению и операционной работе. При этом вся закупочная стратегия, как и подбор потенциальных исполнители, остается за теми же самыми заинтересованными лицами, которые инициируют закупки.

Еще один подозрительный фактор - низкая заработная плата закупщиков. Это может свидетельствовать о том, что она является не единственным источником их дохода. Учитывая специфику деятельности, можно предположить, что они вступают в сговор с поставщиками. Подобный случай был выявлен в одной крупной организации в результате проведения эксперимента. Сотрудники службы закупки получали среднюю зарплату. Однако после того как руководство объявило о том, что она будет сокращена на 30%, никто из них не изъявил желания уволиться.

Анализ тендеров

Прежде всего должно насторожить то, что в тендерах побеждают одни и те же компании. Это говорит о том, что независимому поставщику добраться до заказчика практически невозможно. Ему создаются всяческие препоны: проверки, требования отчетности, прохождение предквалификации и так далее. Пройти такие барьеры смогут лишь те поставщики, которые найдут лазейки и выйдут на заинтересованных лиц.

Подозрительным фактором должно стать и то, что среди закупок высок порог внеплановых - более 20%. Это может свидетельствовать о том, что заинтересованные в закупках лица влияют на менеджмент, заставляя срочно закупаться у выгодных для себя поставщиков. Имеются в виду манипуляции из серии «нужно срочно закупить товар у этого поставщика, иначе работа подразделения встанет». Статистика говорит о том, что при таких закупках контракты заключаются по цене на 20-30% выше рыночной. Что характерно, если дело доходит до проверки, то инициаторы оперативных закупок, как правило, не могут ничем оправдать их высокие цены и сжаты сроки.

Особое внимание стоит уделить закупкам таких объектов, фактическую поставку которых сложно отследить кому-либо, кроме самих закупщиков, например, транспортных услуг. Здесь действует простая схема: закупщик договаривается с поставщиком о заключении соглашения на определенный объем услуг, по факту же их оказывается меньше. Получается, что компания заплатила за неоказанные услуги, за что закупщик получил от поставщика «откат».

Кроме того, настороженность должно вызвать дробление закупок. Например, если вместо того чтобы закупить товар на весь год, ежемесячно закупается небольшое его количество. Здесь можно обнаружить массу самых разнообразных нарушений, которые чаще всего сводятся к тому, что из торгов «выдавливаются» неугодные поставщики. А дробятся лоты с целью непривлечения внимания - при небольших суммах контракта гораздо проще не заметить злоупотреблений.

Отдельная тема для анализа - работа с однодневками. Порой они создаются специально под тендер. И если какие-то результаты торгов вызывают подозрения, стоит проанализировать, что представляет собой поставщик. Вполне может статься, что большую часть своего торгового оборота он осуществляет именно с вашей организацией.

Вот еще некоторые обстоятельства, которые могут свидетельствовать о злоупотреблениях в закупках компании:

• невозможность отследить всю историю тендера вследствие утраты документов;
• отсутствие детализации в счетах, например, счет на «ремонт техники» (невозможно определить, какая сумма была потрачена на услуги по ремонту, а какая - на запчасти);
• отсутствие в компании четких правил проведения тендеров;
• практика, при которой контроль исполнения договора осуществляется исключительно лицом, проводившим закупку.

О тендерном комитете

Во многих компаниях существует тендерный комитет - орган, который должен организовать и контролировать тендеры. Но может ли ТК заменить полноценную и эффективно работающую службу закупки? Скорее всего, нет. Деятельность такого комитета чаще всего носит формальный характер - например, он контролирует, чтобы закупка осуществлялось в рамках бюджета. Ведь в ТК, как правило, входят представители руководства компании, которые не всегда хорошо разбираются в конкретных предметах и процедуре закупки. Поэтому они, по сути, исходят из предложений, которые делаются все тем же заинтересованным в закупках лицом.

Что делать?

Безусловно, наличие указанных выше факторов еще не означает, что закупщики пренебрегают интересами компании в угоду собственным. Однако это повод обратить на них еще более пристальное внимание. Руководителю можно посоветовать провести аудит закупочной деятельности с привлечением сторонних экспертов. Они помогут выявить болевые точки в организации тендеров и дадут рекомендации по их устранению.

Если вы поставщик: как понять, что в закупках компании «все схвачено»

В определении того, насколько честно проходят тендеры крупных компаний, заинтересованы и потенциальные поставщики. Как оценить, стоит ли тратить свое время на подготовку документации или попытать счастья в другом месте?

Первое, что необходимо сделать - это проанализировать уже реализованные тендеры. Если раз за разом заказы получают одни и те же лица, то есть повод задуматься. При таком консервативном подходе закупщиков новому поставщику придется довольно сложно.

Также следует ознакомиться с сайтом компании, в особенности с разделом для поставщиков. Чем больше в нем подробной информации о тендерах, тем лучше. Как минимум должна быть указана информации о текущих торгах, данные специалистов отдела закупок для связи. Хорошо, если указана информация службы внутреннего контроля, куда можно сообщить о нарушениях. В идеале здесь же должны быть представлены критерии, по которым отбираются поставщики, а также ответы на их вопросы. Отсутствие большинства из указанных данных говорит о том, что закупка проводится для отвода глаз, а заказ уйдет к «своему» поставщику.

Стоит обратить пристальное внимание на тендерную документацию. Тут может быть использован любимый прием, применяемый заказчиками в государственных закупках - запутывание ТЗ и подгонка требований под конкретного поставщика. Задание в таком случае часто описывает не столько требования заказчика, то есть его проблемы, которые нужно решить, сколько уже готовые их решения. Это может свидетельствовать о том, что такое ТЗ написано не заказчиком, а поставщиком.

Показательными могут быть также длительные сроки утверждения соглашений и необходимость множества согласований. Чем больше документов требует компания и чем дольше утверждает контракт, тем больше шансов не дойти до конца. Такие условия отпугивают поставщиков, и это говорит о том, что закупщики компании не заинтересованы в проведении честных конкурентных торгов.