Выручка от реализации. Направления использования выручки от реализации

Поступившая на предприятие выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовый и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.
Поступление выручки на денежные счета организации - завершение кругооборота средств. Дальнейшее использование поступивших средств - это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц. Направления использования выручки представлены на рис. 3.1.
Выручка используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовый доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляется социальное страхование, формируется прибыль предприятия.
Немалое значение для предприятия имеют и доходы от реализации имущества, в частности основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией - как операционные расходы.
Если организация считает сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи являются выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.
Рис. 3.1 Направления использования выручки
Финансовая деятельность приносит организации выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций.
Контрольные вопросы
1. Назовите направления деятельности предприятия
(организации).
2. Назовите виды доходов от обычной деятельности
предприятия.
3. Назовите виды доходов от инвестиционной деятельности
предприятия.
4. Назовите виды доходов от финансовой деятельности
предприятия.
5. Дайте определение понятию «выручка от реализации
продукции».
6. Какие методы отражения выручки от реализации продукции законодательно закреплены для российских предприятий?
7. Какие методы применяются в планировании выручки от реализации продукции?
8. На чем основан метод прямого счета?
9. В чем заключается расчетный метод?
10. Какие факторы влияют на рост объема выручки от реализации продукции?
11. Как используется выручка от реализации на предприятии?
12. Объясните влияние учетной политики предприятия на выручку от реализации продукции (товаров, работ, услуг).
ТЕСТЫ
1. Основной источник формирования доходов предприятия - это:
а) уставный капитал;
б) балансовая прибыль;
в) эмиссионный доход;
г) выручка от реализации продукции.
2. Какие виды деятельности предприятия формируют выручку?
а) инновационная;
б) основная;
в) хозяйственная;
г) благотворительная.
3. Выручка от финансовой деятельности представляет собой:
а) доходы от размещения среди инвесторов акций и облигаций;
б) дивиденды от приобретенных акций;
в) приобретение акций других предприятий;
г) доходы от вложения в уставные капиталы других предприятий.
5. Какой метод применяется для определения момента реализации продукции (работ, услуг)?
а) прямой;
б) кассовый;
в) аналитический;
г) расчетный.
6. Суть метода начислений:
а) определение даты реализации по дате отгрузки продукции;
б) определение даты реализации по дате получения денежных средств на расчетный счет предприятия;
в) метод определения задолженности покупателей за отгруженную продукцию;
г) определение размера сомнительной дебиторской задолженности.
7. На чем основан метод прямого счета при определении плановой выручки?
а) на прогнозе продаж в натуральном выражении;
б) на объеме произведенной продукции;
в) на гарантированном платежеспособном спросе;
г) на размере нереализованных остатков готовой продукции.
8. При использовании расчетного метода определения плановой выручки учитываются:
а) запасы материальных ценностей на складе;
б) задолженность поставщикам за приобретенные материальные ценности;
в) объем реализованной продукции в предыдущем периоде;
г) остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода.
9. На величину выручки от реализации продукции влияют:
а) цена, объем продаж;
б) размер задолженности покупателей;
в) объем производства продукции;
г) объем поставки материальных запасов.
10. Куда направляется выручка от реализации после зачисления ее на расчетные счета предприятия?
а) на выплату заработной платы;
б) на оплату счетов поставщиков и подрядчиков;
в) на возврат кредитов и займов;
г) на уплату налогов;
д) на все перечисленные направления.
УПРАЖНЕНИЯ
1. Подберите определение выручки от продаж, исчисленной кассовым методом (КМ) и методом начислений (МН):
а) это стоимость продукции, отпущенной покупателям и оплаченной в момент получения;
б) это стоимость продукции и товаров, отгруженных (отобранных) покупателем, выполненных работ, оказанных услуг, независимо
от их оплаты;
в) это сумма денежных средств, поступивших на банковский счет или в кассу предприятия в оплату за продукцию, товары, работы и услуги;
г) это суммы дебиторской задолженности за товары, работы и услуги, погашенные должниками.
2. Выберите факторы, которые прямо не влияют на объем продаж:
а) изменение цен на продукцию организации;
б) изменение цен на покупные материалы;
в) изменение объема производства продукции;
г) изменения себестоимости продукции;
д) увеличение оплаты труда в организации;
е) увеличение амортизации (износа).
3. Выберите определения для различных методов планирования выручки от продаж прямого счета (ПР), укрупненного расчета (УР), аналитического (АР), линейной регрессии (ЛР):
а) расчет на основе планируемого выпуска и изменения остатков продукции на складе;
б) расчет по регрессионной зависимости выручки от одного или нескольких факторов;
в) расчет на основе прогноза продаж по видам продукции;
г) расчет по базовой величине продаж и основным факторам, влияющим на нее.
4. Выберите основные факторы, влияющие на увеличение (+) или уменьшение () объема продаж:
а) рост цен на продукцию организации;
б) увеличение доли товаров в ассортиментной группе с высокими ценами;
в) увеличение объема производства в рамках потребностей рынка;
г) рост остатков продукции на складе на конец периода;
д) наличие переходящих остатков продукции на складе на начало периода;
е) увеличение доли товаров в ассортиментной группе с низкими ценами;
ж) снижение цен на продукцию организации.
5. Определите критический объем реализации по предприятиям А, Б и В:
Показатель Предприятие
А Б В
Объем производства, шт. 8900 20 800 15 900
Цена за единицу продукции, руб. 900 1250 620
Переменные расходы на единицу, руб. 700 900 470
Постоянные расходы на выпуск, тыс. руб. 100 549 500 2 400 000
Критический объем реализации, шт. 500 1570 16 000
Критический объем реализации, тыс. руб. 450 1962,5 9920
6. На основе данных 5го упражнения, рассчитайте выручку
от реализации продукции по предприятиям А, Б и В методом прямого счета.
7. На основе данных 5го упражнения, рассчитайте выручку от реализации продукции по предприятиям А, Б и В расчетным методом, принимая во внимание величину остатков готовой продукции:
Показатель Предприятие
А Б В
Остатки на начало года, шт. 300 1400 900
Цена за единицу продукции, руб. 850 1200 600
Планируемые остатки на конец года, шт. 470 1100 450
8. Одно из предприятий не достигло критического объема реализации. Пользуясь вышеприведенными данными, определите, как оно может увеличить выручку до объема, превышающего точку безубыточности.
9. Сравните данные по объему выручки, полученные разными методами расчета, и сделайте выводы о предпочтительности каждого из приведенных методов.
10. Покажите последовательность распределения (использования) выручки от продаж:
а) прибыль до уплаты налогов;
б) валовый доход;
в) материальные затраты;
г) амортизация;
д) налог на прибыль;
е) оплата труда работников с начислениями;
ж) чистая прибыль.
Основные термины, использованные в главе:
Доходы от текущей деятельности, операционные доходы, внереализационные доходы, чрезвычайные доходы, выручка от реализации, метод начисления, кассовый метод, метод прямого счета, расчетный метод, критический объем реализации, факторы роста дохода от реализации: цена, объем продаж.

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются де­нежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за реализованную покупателю продукцию. Выручка является основным регулярным источ­ником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступ­лений средств. Именно реализацией продукции и поступлением выручки заканчивается процесс кругооборота средств предприятия, что озна­чает восстановление затраченных на производство финансовых ресурсов и создание условий для возобновления кругооборота средств.

Выручка поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется (см. рис) на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих, полуфабрикатов, запчастей, топлива, энергии. Из выручки происходит отчисление во внебюджетные фонды, налогов в бюджет, выплата заработной платы, возмещается износ основных фондов, финансируются расходы предусмот­ренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость. Вместе с тем, выручка в строгом смысле не является доходом, так как из нее необходимо возместить затраты.

Предприятия экспортирующие продукцию, получают валютную выруч­ку, для зачисления которой ему в уполномоченном банке открываются два счета: транзитный - для зачисления в полном объеме поступлений и, текущий валютный счет - для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после обязательной продажи государству валютной выручки. С текущего счета средства могут использоваться на любые цели: закупку сырья и оборудования у нерезидентов, оплату командировок за рубеж, направ­ляться в качестве вклада в уставный капитал других предприятий, на оплату обучения и стажировок за рубежом.

Напомним, что существуют два метода отражения выручки от реализации:

1) по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов - метод начислений. Здесь образованием выручки считается дата отгрузки т.е. в этом случае поступление средств не является фактом определения выручки. В основе данного метода лежит юридический принцип перехода права собственности на товар. Однако, в случае несвоевременной оплаты продукции, несостоятельности покупателя или банка предприятие может иметь проблемы: неплатежи по налогам, срыв контрактов, возникновение цепочки неплатежей. Для сглаживания воз­можных негативных последствий предприятию представлено право об­разования резерва по сомнительным долгам, который является допполнительным источ­ником финансирования текущих обязательств. Этот метод широко применяется в развитых странах, где наличие развитых финансовых рынков мини­мизирует риск. Рекомендации использовать этот метод в России связаны о переходом на международные стандарты учета и статистики, хотя практика зачастую не позволяет этого сделать. Если в розничной торговле опе­рации по продаже товара завершаются поступлением денег в кассу пред­приятия или на банковский счет по чеку, в мелкооптовой торговле - через авансовые (плановые) платежи, а при случайных поставках может производится предварительная оплата товара, то наибольшая часть опе­раций завершается в момент отгрузки. Инкассация выручки обеспечивается выдачей векселя, аккредитива, платежного поручения банку плательщика или через факторинговые операции

В российской практике распространение подучил метод отражения выручки по мере оплаты - кассовый метод. Моментом образования вы­ручки считается дата поступления средств на счета. Подобный метод лишен недостатков предыдущего. Вместе о тем, в случае авансовых платежей общий размер средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили, а продукция может быть не отгружена или даже еще не про­изведена.

Направления использования выручки

В настоящее время предприятие может для целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета, однако бухгалтерский учет обязано вести методом начислений.

На размер выручки оказывают влияние факторы:

В сфере производства;

В сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, опти­мальные формы расчетов, уровень цен;

Не зависящие от предприятия: нарушение договоров, недостатки в работе транспорта, отсутствие средств у покупателя.

Прибыль предприятия

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. С экономической точки зрения прибыль - это разность между денежными поступлениями и выплатами, а с хозяйственной - это разность между имущественным состоянием предприятия на конец и начало периода. Прибыль исчисленная в бухгалтерском учете не отражает действительного результата хозяйственной деятельности. Это привело к разграничению понятий бухгалтерской и экономической прибыли. Первая есть результат реализации товаров и услуг, вторая - результат работы капитала. Данная идея принад­лежит Давиду Соломону, который исходил из предпосылки, что концепция при­были нужна для: 1) исчисления налогов; 2) защиты кредиторов; 3) для выбора инвестиционной политики. Бухгалтерская трактовка прибыли приемлема для первой цели и неприемлема для третей. Формула Д. Соломона выглядит следующим образом:

Экономическая прибыль = Бухгалтерская прибыль + Внереализационные изменения стоимости (оценки) активов в течении отчетного периода - Внереализационные изменения стоимости (оценки) активов в прошлые периоды + Внереализационные изменения стоимости активов в будущие периоды

Этот подход предполагаем ежеквартальное определение гудвилла (нематериальный актив, отражающий деловую репутацию фирмы) и его колебаний.

Прибыль выполняет следующие основные функции:

Является показателем эффективности деятельности предприятия;

Обладает стимулирующей функцией, т.к. выступает основным элементом финансовых ресурсов предприятия;

Является источником формирования бюджетов различного уровня.

В российской практике употребляются следующие понятия прибыли.

Валовая прибыль - сумма прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (включая земельные участки), иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, умень­шенных на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) опреде­ляется как разница между выручкой от реализации без НДС, акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость.

Формирование выручки ввязано с особенностями выполняемых работ и применяемыми формами расчетов. Например, в строительных организациях выручка отражает стоимость законченных объектов строительства или работ выполненных по договорам подряда и субподряда. Для определения прибыли используется фактическая себестоимость сданных работ. В тор­говле, снабженческих и сбытовых организациях выручка соответствует валовому доходу от продажи товаров. Валовый доход исчисляется как разница между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров. Для определения прибыли из него исключаются издержки обращения торговых, снабженческих, сбытовых организаций. На транспорте и связи выручка отражает средства полученные за предоставляемые услуги по действующим тарифам. В качестве себестоимости высту­пает показатель эксплуатационных расходов предприятий транспорта и связи с учетом расходов по экспедиционным и погрузочно-разгрузочным работам.

В валовую прибыль включено также превышение выручки от реализации основных фондов и иного имущества, что прежде всего означает прирост капитала. Прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества - это финансовый результат не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыли (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сто­рону различных видов имущества, числящегося на балансе хозяйствующего субъекта. Предприятие вправе списывать, продавать, ликвидировать, передавать свое имущество: здания, сооружения, оборудование, транспортные сродства, материальные ценности и другие виды имущества. Финансовый же результат имеет место только при продаже пере­численных видов. Он определяется как разница между выручкой от реализации имущества (за вычетом НДС, спецналога) и их оста­точной стоимостью с учетом понесенных расходов по реализации, скор­ректированной на коэффициент инфляции. Под иным имуществом понимаются сырье, материалы, топливо, запчасти, нематериальные активы (патенты, лицензии, торговые марки, программные продукты), валютные ценности (валю­та, ценные бумаги в валюте, драгоценные металлы и камни), ценные бумаги.

Влияние на величину валовой прибыли оказывают и доходы и расходы от внереализационных операций. Финансовые результаты от внереализационных опе­раций - это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанных о реализацией продукции, основных фондов, иного имущества, выполнением работ и услуг. Финансовый результат определяется как доходы за минусом расходов по внереализационным операциям.

К доходам по внереализационным операциям относят:

Доходы подученные на территории РФ и за пределами от долевого участия в деятельности других предприятий (т.е. часть прибыли поступающая учредителю в оговоренном размере или дивиденды по акциям пакетом которых владеет предприятие);

Дивиденды по акциям, доходы по облигациям и другим ценным бумагам;

Доходы от сдачи имущества в аренду;

Доходы от дооценки производственных запасов и готовой продукции;

Присужденные или признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие санкции, а также доходы от возмещения убытков;

Прибыль прошлых лет выявленная в отчетном году (суммы, поступившие от поставщиков по перерасчетам за услуги и материальные ценности, полученные и израсходованные в прошлом году; суммы полученные от покупателей по перерасчетам за реализованную продукцию);

Положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям с валютой;

Проценты по денежным средствам числящимся на счетах предприятия.

К расходам по внереализационным операциям относят:

Затраты по аннулированным производственным заказам, а также на про­изводство не давшее продукции, исключая потери возмещаемые заказчиками;

Затраты на содержание законсервированных мощностей, за исключением затрат возмещаемых из других источников;

Не компенсируемые виновниками потери от простоев по внешним причинам;

Потери от уценки производственных запасов и готовой продукции;

Убытки по операциям с тарой;

Судебные издержки и арбитражные сборы;

Признанные предприятием штрафы, пени, неустойки и возмещение причиненных убытков;

Суммы сомнительных долгов по расчетам с другими предприятиями, отдель­ными лицами, подлежащие резервированию в соответствии с законодательством;

Убытки по операциям прошлых лет выявленные в отчетном году, убытки от Спи­сания безнадежной дебиторской задолженности;

Некомпенсируемые потери от стихийных бедствий, включая затраты связанные с предотвращением или ликвидацией их последствий;

Некомпенсируемые убытки в результате пожаров, аварий и других экстре­мальных условий;

Убытки от хищений, виновники которых не установлены;

Отрицательные курсовые разницы по валютным счетам, а также по операциям с валютой.

Так как валовая прибыль хотя и установлена законодательно, но не отражается в балансе целесообразно использовать тождественное (до принятия соответствующего нормативного документа) понятие балансовой прибыли. Балансовая прибыль - конечный финансовый результат отражаемый в балансе предприятия и выявленный на основании бухгалтерского учета всех его хозяй­ственных операций и оценки статей баланса.

Балансовая прибыль используется для оценки эффективности про­изводства, выявления динамики ее роста и определения общей рентабель­ности деятельности. Валовая же прибыль используется для целей налогообложения прибыли, для чего состав внереализационных доходов и убытков корректируется на величину штрафов, пени перечисленных в бюджет. Например:

Штрафы уплаченные составили 350 тыс. руб. в т.ч. в бюджет в виде санкций - 190 тыс. руб;

Штрафы полученные - 371 тыс. руб.;

Тогда в состав балансовой прибыли в качестве дохода будет включена 21тыс. руб. (371 тыс. руб. - 350 тыс. руб), а в состав валовой будет включено 211 тыс. руб. (371 - (350 - 190)).

Чистой прибылью - называют прибыль остающуюся на предприятии после уплаты всех налогов и используемую на развитие производства и социальные нужды.

Объектом распределения на предприятии является балансовая прибыль. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии. Законодательно регулируется только часть прибыли поступающая в бюджет. Определение направлений расхо­дования прибыли остающейся в распоряжении предприятия находится в его компетенции. Таким образом, прибыль распределяется между государством, предприятием и собственниками. Налоговые платежи не должны влиять на заинтересованность предприятия в результатах деятельности. Распределение между предприятием и собственниками должно учитывать не только современное положение предприятия но и перспективы его развития.

Формирование фондов и резервов вышестоящих организаций (холдингов, консорциумов) за счет прибыли входящих в них предприятий осущест­вляется по нормативам, устанавливаемым вышестоящим органом управления. Эти нормативы носят индивидуальный характер и зависят от финансового положения хозяйствующего субъека.

На предприятии распределению подлежит чистая прибыль из которой также возможны некоторые налоговые отчисления в местные бюджеты и финансо­вые санкции.

Государство напрямую не вмешивается в процесс распределения чистой прибыли, но посредством предоставления налоговых льгот может стимулировать направление ресурсов на капитальные вложения, на благо­творительные цели, финансирование природоохранных мероприятий, на проведение научно-исследовательских работ. Законодательно установлен размер резервного капитала для акционерных обществ, регулируется порядок создания резерва по сомнительным долгам.

Распределение прибыли регламентируется в уставных документах предприятия. В соответствии о уставом создаются фонды: потребления, накопления, социальной сферы. Если фонды не создаются, то в целях планового расхо­дования средств составляются соответствующие сметы на развитие производства, социальные нужды, материальное поощрение работников, благотворительные цели.

К расходам связанным с развитием производства относятся расходы на научно-исследовательские, проектные, опытно-конструкторские и технологические работы, финансирование разработок и освоение новой продукции и технологических процессов, затраты связанные о техническим перевооружением производства, расширением предприятия, проведением природоохран­ных мероприятий, расходы по погашению долгосрочных кредитов. Накоп­ленная прибыль может быть направлена в уставные капиталы других предприятий, долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения, а также может перечисляться вышестоящим организациям, концернам, ассоциациям, союзам.

Распределение на социальные нужды включает расходы по эксплу­атации социально-бытовых объектов, финансирование строительства объектов непроизводственного назначения, проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий.

К материальным поощрениям относятся выплаты премий работникам за достижения в труде, оказание материальной помощи, единовременные пособия, компенсация стоимости питания.

Очевидно, что вся прибыль остающаяся в распоряжении предприятия разделяется на прибыль увеличивающую стоимость имущества (т.е. участвующую в накоплении) и прибыль направляемую на потребление (не увеличивающую стоимость имущества). Если прибыль не расходуется она остается как нераспределенная прибыль прошлых лет и увеличивает размер собственного капитала. Наличие такой прибыли свидетельствует о наличии источника для дальнейшего развития предприятия.

Выручка от реализации продукции - это сумма денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы и оказанные услуги.

Своевременное поступление выручки - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. Во-вторых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.

Значение выручки в деятельности организации выражается в следующем:

· Выручка служит основным показателем результативности работы предприятия.

· От своевременности поступления выручки зависят финансовая устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.

· За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе и остановку производства.

Разделяют выручку, которая формируется в бухгалтерском учете, и выручку, формируемую в целях налогообложения. Эти два понятия, как правило, не совпадают по величине и по своему экономическому содержанию.

В бухгалтерском учете выручка всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов.

В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ выручку от реализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения рассчитывают одним из следующих методов:

1) методом начисления - по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов; т.е. в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств.

2) кассовым методом - по поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами - по поступлению денежных средств в кассу предприятия.

Организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал.

Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в учетной политике.

Если поступление выручки на счет предприятия означает завершение кругооборота средств, то ее использование представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Направления распределения выручки показаны на рис. 6.1 . Выручка используется в первую очередь для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистых доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимых на финансовый результат деятельности и формирование прибыли.

Планирование себестоимости и выручки от реализации продукции.

расчет выручки от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т. е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

К основным методам планирования выручки относят:

· Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Данный метод заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются.

В = ∑ Цi × ОПi,

Цi - цена единицы i-го вида продукции,

ОПi - объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.

Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.

· Расчетный метод . Плановая величина выручки от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде.

В = Он + Т - Ок;

где В - выручка от реализации продукции,

Он - остатки нереализованной готовой продукции на начало планируемого периода;

Т - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,

Ок - остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.

Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реализации в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.

Выручка от реализации продукции должна планироваться на стадии разработки финансового плана на год, для чего необходимо знать факторы, от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.

Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия:

· Факторы, зависящие от деятельности предприятия :

1.1. На стадии производства:

o объем производства;

o структура производства,

o качество продукции;

o ассортимент выпущенной продукции;

o ритмичность выпуска.

1.2. На стадии реализации продукции:

o ритмичность отгрузки;

o своевременное оформление платежных и расчетных документов;

o соблюдение договорных обязательств;

o применяемые формы расчетов;

o уровень цен предприятия;

o уровень цен;

o развитие дилерской сети;

o организация процесса сбыта и продвижения продукции.

· Факторы, не зависящие от деятельности предприятия :

o нарушение договорных обязательств поставщиками;

o недостатки в работе транспорта;

o несвоевременная оплата продукции покупателями;

o уровень цен, сложившихся на рынке;

социально-экономические и демографические факторы.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Выручка от основной, инвестиционной и финансовой деятельности. Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции и работ. Объем оказанных услуг ООО "Мир окон и дверей". Расчет потока реальных денег, возникающего при реализации проекта.

курсовая работа , добавлен 24.04.2014


Классификация и разновидности доходов предприятия, направления их анализа. Понятие выручки от реализации, методы ее планирования и правила эффективного использования. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб.

курсовая работа , добавлен 30.09.2013


Задачи финансового контроля. Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг). Факторы роста выручки. Экономическая природа, состав и методы основного капитала. Оценка финансового состояния. Пути достижения финансовой устойчивости предприятия.

контрольная работа , добавлен 17.03.2010


Понятие и сущность выручки. Факторы, влияющие на выручку. Возможные пути увеличения выручки. Финансовый анализ предприятия на примере бухгалтерского анализа "ВотерПрайсИнвест". Метод прямого расчета выручки. Расчет коэффициента рентабельности оборота.

курсовая работа , добавлен 26.05.2015


Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых ресурсов предприятия. Планирование и распределение выручки от реализации продукции. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятий.

курсовая работа , добавлен 10.04.2007


Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста. Определение выручки исходя из объемов выполненных работ и тарифов. Себестоимость продукции и ее элементы, взаимосвязь между бухгалтерской и экономической прибылью.

контрольная работа , добавлен 22.08.2010


Доходы организации: экономическая сущность, классификация, особенности нормативного регулирования. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) как экономическая категория. Методы расчёта, распределение и планирование выручки от продаж продукции.

контрольная работа , добавлен 19.08.2011