Заменяющие товары. Смотреть страницы где упоминается термин товары-субституты

Страница захвата (или одностраничный сайт) — это Ваш главный рабочий инструмент по отбору подписчиков. Страница подписки всегда делается по величине экрана монитора и она не имеет никаких ссылок, чтобы ваш посетитель не отвлекался.

У него есть выбор: либо подписатся на ваше предложение, либо уйти. Если у вас есть небольшие навыки работы в Фотошопе и Дримвивере, то Вы можете сами сделать такой одностраничник. А если Вы не хотите заморачиватся, то существует много готовых шаблонов в интернете.

Через поисковую систему Гугла или Яндекса находим шаблоны для одностраничника, они всегда с очень подробным видео, как и что изменить и переделываем шаблон под свою тему. Моя страница захвата выглядит .

Я свою страницу захвата создавала на основе бесплатных шаблонов от Дена Кидда . На его сайте, справа расположена форма подписки на эту графику (главная страница). После подписки к Вам придёт письмо с архивированными файлами. Разархивируем и начинаем знакомство с видеоуроков, где автор рассказывает, как изменять его шаблоны.

Если вдруг подобные действия для Вас окажутся сложными, я предлагаю просмотреть следующее видео:

Если после просмотра данного видео, Вы захотите использовать предложенный шаблон и скачать его на свой компьютер для дальнейшей работы с файлами, то перейдите по следующей ссылке . На рекомендованном сайте, чуть выше видео, будет ссылка на скачивание шаблона.

Даже если Вы решите сделать сайт-одностраничник совершенно по-своему, рекомендую посмотреть данное видео до конца, так как там очень много нужной и ценной информации.

Ещё несколько слов о странице подписки :

Она должна подписывать и необязательно быть красивой
в обмен на контактные данные, человек должен получить что-то бесплатное и полезное, чтобы ему захотелась оставить свои данные
на неё должно заходить от 100 человек в день

Ваша задача, как автора и владельца рассылки, создать такую страницу подписки, которая будет иметь максимальную конверсию. Что это значит? Если на Вашу страницу подписки пришло 100 человек и 50 человек из них подписалось, то это очень хорошая конверсия. В среднем, ориентировочно, из 100 человек, посетивших сайт, 25 человек должны подписатся (такова статистика по Рунету).

Подарок за подписку.

Несколько слов о том подарке, который вы дарите за подписку. Очень многие начинающие интернет-бизнесмены делают акцент на бесплатности своего подарка. Этим уже никого не удивишь... Делайте акцент на его полезности, на возможности решения проблем подписчика.

Ваших подписчиков с каждым днём должно становится всё больше, т.е. идёт рост Вашей подписной базы каждый день. И очень важно, чтобы ваши подписчики были качественные и приносили Вам деньги.

О п

Страница захвата, посадочная страница, продающая страница… Если вы чувствуете, что теряетесь в джунглях маркетингового жаргона, мы поможем вам разобраться. Страница захвата контактов (squeeze page) — это особый вид лендинга, цель которого — получить адрес электронной почты (и по возможности имя) посетителя сайта без подробного описания оффера.

В этой статье речь пойдет о том, что такое страницы захвата, как их использовать в качестве секретного оружия вашей стратегии по расширению базы адресов и некоторых приемах их создания, известных только профессионалам (например, социальная страница захвата контактов, форма заказа на странице захвата и почему нельзя использовать такую страницу в качестве домашней).

Чем страница захвата отличается от лендинга?

Целевая страница — это одностраничный сайт, ориентированный на достижение какой-то одной цели (известной как точка конверсии). Эта цель может быть достигнута любым действием: регистрацией для получения бесплатной пробной версии продукта, загрузкой электронной книги, бронированием места на вебинар и т.д.

Страницы захвата контактов отличаются тем, что их цель — получить имя и адрес электронной почты. Вот и все.

Все страницы захвата контактов являются целевыми, но не все целевые страницы являются страницами захвата контактов.

Страница захвата — это лендинг , специально ориентированный на «захват» имени и адреса электронной почты. Такая страница предназначена для того, чтобы получить электронную почту посетителя сайта.

Поскольку страница захвата сосредоточена на единственной цели — заполучить email посетителя, она должна быть максимально лаконичной.

Лендинг пейдж vs. страница захвата контактов

Понимание разницы между обычным лендингом и страницей захвата контактов поможет вам улучшить общую маркетинговую стратегию вашего бизнеса. Дело в том, что эти две части пазла вписываются в маркетинговые кампании по-разному.

Разберемся, что это значит.

Вот пример страницы захвата контактов:

Данный бесплатный шаблон, доступный для редактирования в , предлагает стать участником конференции, сообщив свой адрес электронной почты. Это простая, яркая страница, преследующая одну цель — получить email. Она также делает то, что и большинство страниц захвата контактов: предлагает неявный ультиматум — либо принять предложение, либо покинуть страницу. Нет никакого другого контента и дополнительных гиперссылок, которые отвлекают от этого выбора.

Вот, что делает эту страницу захвата контактов столь эффективной:

• она короткая
• заголовок четкий и понятный
• есть только одна кнопка призыва к действию (СТА)

Ниже — другой пример страницы захвата контактов:

Эта страница работает хорошо, потому что она четко адаптирована для подготовленной аудитории, которая уже знакома с предложением компании, и поэтому не включает в себя ничего, кроме формы и призыва к действию.

Вот список элементов обычной посадочной страницы и страницы захвата контактов:

Посадочная страница:

• несколько форм/CTA-кнопок
• длинное, подробное описание оффера с описанием преимуществ, отзывами и т.д.
• обычно используется как отдельная веб-страница со своим доменом
• часто содержит якорное меню, помогающее перемещаться между блоками страницы

Страница захвата контактов:

• одна короткая лид-форма/кнопка
• занимает один экран, минимум информации
• не обязательно отдельная веб-страница

Как выбрать подходящее предложение для страницы захвата?

Наиболее распространенными видами материалов для страниц захвата контактов являются:

• электронные книги
• обучающие уроки или видео-тренинги
• PDF-руководства, списки действий и ресурсов
• шаблоны

Если вы выбираете оффер для страницы захвата контактов, вам придется просмотреть множество примеров таких страниц для различных предложений и типов компаний. Сильная стратегия лидогенерации требует много разных страниц для различных целей, поэтому вам потребуются гибкие настройки.

Вот лишь часть приемов по созданию страниц захвата, которые повышают ее эффективность:

1. Сделайте соответствующее спросу предложение
2. Предложите меньше, чем должны
3. Сократите число полей формы обратной связи
4. Придумайте
5. Используйте всплывающую страницу

Форма заказа на странице захвата

Во многих случаях форма заказа — лучшая страница захвата контактов для вашего бизнеса. Она часто помещается на видном месте и функционирует как средство сбора лидов прежде чем направить трафик на следующий этап воронки продаж.

Форма заказа, размещенная в той части сайта, где ваш трафик наиболее активен (если сайт правильно разработан), может оказать невероятно влияние на генерацию лидов

Вот например страница захвата контактов журнала Time:

Социальная страница захвата контактов

Если вы уже пытались создавать страницы захвата контактов в прошлом, но были, мягко говоря, не в восторге от коэффициента конверсии, вам понравится стратегия Брайна Дина (Brian Dean) из Backlinko.

Брайн Дин — специалист по SEO и цифровому маркетингу, который понял, что «проверенная и настоящая страница захвата контактов по-прежнему работает, но ее нужно адаптировать для современной аудитории». Что это значит?

Это означает создание социальной страницы захвата контактов.

«Социальная страница захвата контактов — один из самых простых способов собрать электронные адреса ваших подписчиков», — говорит Брайн Дин. Социальная страница захвата контактов фокусируется на признании ценности и поощрении выбора.

Вот пример страницы захвата контактов с высокой конверсией:

Хотите реализовать стратегию социальной страницы захвата контактов?

Вам необходимо:

Нет, нет и еще раз нет.

Когда-то давно было популярно использовать страницу захвата контактов вместо домашней страницы, чтобы попытаться убедить посетителей оставить адрес электронной почты, прежде чем просмотреть ваш сайт. Однако мы не рекомендуем эту тактику.

Почему? Если вы используете страницу захвата контактов в качестве домашней страницы, вы рискуете навредить поисковой оптимизации (SEO) и уменьшить свою ранжирующую позицию в результатах поиска. Это связано с тем, что с точки зрения Google ваша домашняя страница практически не будет иметь контента и внутренних ссылок на другие страницы. Это будет сигнализировать поисковым системам, что ваш сайт имеет некачественный контент, что убьет ваш SEO.

Как создать высококонверсионную страницу захвата за 5 шагов?

1. Начните с создания магнита для лидов, который полюбит ваша аудитория

— это предложение какой-либо ценности в обмен на адрес электронной почты. Например: «Чтобы скачать бесплатно электронную книгу, просто введите свой email!»

Существует много способов создания лид-магнитов, не требующих много времени. Вот несколько примеров, которые вы можете создать за 30 минут или меньше:

• руководство или список ресурсов для достижения какой-то цели, представленные в виде простого PDF-файла
• тизер продукта, такой как глава из книги, модуль вашего курса или список ресурсов
• часто задаваемые вопросы, относящиеся к вашей сфере деятельности

Неважно, какой формат вы выберите, хороший лид-магнит должен:

1. Быть значимым для вашей аудитории

У вас, вероятно, есть знания и навыки, которые могут быть полезны для самых разных людей, но для начала вам нужно выделить только ту информацию, которая сразу же повлияет на жизнь вашей аудитории. Скажем, вы пытаетесь найти новых клиентов для вашего бизнеса, связанного с кухонной мебелью. Тогда руководство с заголовком «Четыре столешницы, которые будут покупать в следующем году», скорее будет полезно для других специалистов в вашей отрасли, чем для вашей целевой аудитории. Потенциальным покупателям не нужно знать о трендах, им важнее понимать, как сделать правильный выбор. Таким образом, вам стоит выбрать такой заголовок: «Какой материал столешницы больше подойдет для вашей кухни? Восемь вопросов, которые помогут сделать правильный выбор».

2. Иметь значение для вашего бизнеса

С другой стороны, можно просто начать с мозгового штурма списка тем, которые интересуют вашу аудиторию, создать лид-магнит, который понравится ей и… ждать (и ждать), когда кто-то из лидов превратиться в клиентов. Что происходит в таком случае? Обычно лид-магнит не направляет людей к вашему бизнесу. Если продолжить пример с кухней, представим, что вы назвали ваше руководство «Восемь идей, как самому отремонтировать старую кухню», которое обращено к тем, кто пытается сэкономить, но ваша компания специализируется на высокотехнологичных услугах премиум-класса. Следовательно, подобный лид-магнит не будет работать на вас. Однажды у вас появится идея контента, который будет соответствовать интересам вашей аудитории и позволит вам достигать бизнес-целей, и создание лид-магнита станет простым делом.

2. Выберите конструктор лендингов, который упростит задачу

Теперь у вас есть лид-магнит и вам нужно его где-то предлагать людям. Проще всего выбрать простой и понятный конструктор, который позволит создать эффективный лендинг без необходимости приобретать новые технические навыки.

Имеет бесплатный тестовый период. Также в нашей библиотеке вы найдете настраиваемые шаблоны, идеально подходящие как для новичков, так и для опытных маркетологов.

Независимо от того, какие инструменты вы выберете, начинайте с простого. Вы всегда сможете обновить или улучшить свою страницу захвата, когда приобретете новые навыки.

3. Создайте сильное сообщение (но не геройствуйте)

На этом этапе вы уже знаете, о чем будет ваша страница и то, как вы ее создадите. Теперь вам нужно понять, о чем писать, чтобы привлечь пользователей.

На самом деле это удивительно просто: секрет в том, чтобы не отвлекать их от главной цели. Все, что вам нужно, — это разместить форму захвата с кратким описанием того, что вы предлагаете. Вот и все. Ничего больше. Вам не нужно ничего доказывать или рассказывать посетителем, почему они должны работать с вами — вам нужно только вызвать интерес к вашему лид-магниту. Помните: страница захвата контактов предполагает, что основная часть предпродажного знакомства происходит в другом месте, поэтому вам не стоит переживать, что ваши тексты краткие и малоинформативные.

Многим это утверждение покажется странным. Так как они привыкли слышать, что бизнес надо продвигать годами. Почему бы не использовать страницу захвата контактов для продвижения бизнеса?

Запуском собственного бизнеса можно и нужно гордиться. Но есть одна вещь, о которой нужно помнить при создании страницы захвата контактов, — не вы герой этой истории. На этой странице герой — ваш потенциальный клиент. А вы лишь направляете его и стимулируете нажать на кнопку.

Чтобы вести посетителей страницы в верном направлении, вам просто нужно объяснить им, как сообщение своего email поможет решить их проблемы или улучшить их положение. Вы можете сделать это, используя немного слов. Например, риэлтор может использовать подобный заголовок для подачи лид-магнита: «Этот справочник по инфраструктуре района поможет вам найти пять лучших развивающих центров для детей».

Если вы осознаете, что пишете несколько абзацев вместо одной строчки, скорее всего, вам стоит вернуться к первому шагу. Возможно, ваш лид-магнит не подходит для вашей аудитории, вашего бизнеса или и для того, и для другого одновременно.

4. Найдите правильный фон

Многие люди сильно страдают, когда дело доходит до выбора изображения для страницы захвата контактов. Не переусердствуйте. Выберите основное изображение, которое поддерживает ваше сообщение и легко воспринимается. Будьте осторожны — не заставляйте людей слишком много думать над смыслом вашей фотографии.

Сплит-тесты подтверждают, что полноформатная фотография хорошего качества на фоне лучше обычного фона страницы.

Что делает изображение подходящим для страницы захвата контактов? Все просто:

• Оно направляет посетителей. Вам необязательно иметь сильные (например, сосредоточенное лицо, руку человека или архитектурный угол) на фоновом изображении, но если вы выберите подобное изображение, убедитесь, что все направляющие элементы указывают на ваш заголовок и призыв к действию. Жирные линии, указывающие в другом направлении, будут отвлекать посетителей от вашего сообщения.
• Оно сочетается с цветами вашей страницы. Фактически, оно может помочь вам определиться с цветовой гаммой, если у вас еще нет цветовой палитры (например, цвета вашего логотипа). Для гармонии дизайна страницы вы можете выбирать цвета для заголовка, текстового поля и кнопки призыва к действию, используя цвета фонового изображения.
• Оно отражает цели вашей аудитории. Фотография не будет работать, если изображенное на ней никак не связано с целями вашей аудитории. Вам кажется, что роскошная пляжная картинка никого не оставит равнодушным. Но если ваше послание адресовано тем, для кого хорошая работа — лучшая награда, использование подобного фона будет неуместным.
• Оно должно иметь отношение к вашему бизнесу. Многие тесты показывают, что живые снимки работают лучше, чем скучные студийные фотографии. Если на изображении, которое вы используете для фона, есть люди, убедитесь, что эти люди напоминают немного лучшую, но достижимую версию представителей вашей целевой аудитории. Вдохновляющие изображения, независимо от того, показывают ли они людей в лучшем виде или просто красивую перспективу, также отлично подойдут для фона.

5. Добавьте мощный призыв к действию

Наконец, вам нужно написать призыв к действию, который конвертирует.

Помните, что ваша страница захвата контактов короткая и простая, поэтому у посетителей будет всего несколько секунд, чтобы решить покинуть страницу или нажать СТА-кнопку. Вы не можете разместить призыв к действию в нескольких местах, предполагая, что посетители будут прокручивать страницу вниз, ведь прокрутки не будет.

Говорит людям, что они должны сделать и почему, четко и быстро. Попробуйте такие варианты: «Загрузить сейчас», «Забронировать место» или «Да, я хочу бесплатный материал». Во всех перечисленных вариантах указано как действие, так и конечный результат этого действия (явно или неявно). Кнопки, выполняющие обе эти функции, обычно более эффективны, чем те, которые сосредоточены только на одном, например, «Нажмите здесь» или «Бесплатный материал».

И если вы можете использовать слово «бесплатно» — делайте это. Коэффициент конверсии увеличивается, если просто добавить слово «бесплатно» на кнопку призыва к действию или в текст.

Кнопка должна быть контрастного цвета по отношению к фону. Если вы используете красный фон, кнопка может быть бирюзовой. Повторение цвета кнопки в фоновом изображении также может помочь обратить внимание на нее.

Наконец, убедитесь, что ваша кнопка призыва к действию большая и кликабельная.

Призыв к действию (СТА) , возможно, является наиболее важной частью пазла вашей страницы захвата. У вас может быть красивый лендинг с цепляющим текстом, но если призыв к действию будет тусклым и незаметным, коэффициент конверсии будет страдать.

Поздравляем! Теперь вы знаете, как создать эффективную страницу захвата контактов.

Лучшие шаблоны страниц захвата

Дизайн страниц захвата контактов — вопрос для обсуждения не на один день. Он будет периодически возникать. Ваши посетители, их место на пути покупателя, характеристики вашего продукта/услуги будут определять, как структурировать эту страницу и какие элементы добавить.

Напоследок несколько советов, которые помогут достичь успеха:

Используете ли вы страницы захвата контактов? Что нового вы узнали из нашего материала? Расскажите, что работает, а что — нет, в комментариях ниже.

Вопрос достаточно тонкий. В случаях агрессивно продающего Landing Page форму захвата обычно ставят в первом же экране на видное место, что бы посетителю не приходилось долго скроллить и искать её. Если товар/услуга требуют более вдумчивого ознакомления и презентации, форму ставят в самом конце продающей страницы. В последнее время наиболее популярным приемом является краткое представление продукта в первых двух экранах и заметная кнопка, которая перемещает вниз к форме захвата.

2. Кнопка призыва к действию

Оформите кнопку так, что бы вам самим хотелось на неё нажимать. Заметная и в то же время гармонирующая с остальным стилем формы и лендинга в целом. Особенно хочется отметить текст кнопки. Заменяйте стандартное "Отправить" на более привлекательные и релевантные вашему предмету рекламы, это могут быть: "Заказать сейчас", "Получить бесплатно", "В путь!" и так далее. Поле для креатива здесь достаточно большое.

3. Размер формы

Здесь важно найти баланс между количеством и качеством. С одной стороны известно, что чем меньше полей для заполнения в вашей форме захвата, тем проще посетителю её заполнить а значит количество лидов увеличивается благодаря простоте. Но с другой стороны теряется качество этих самых лидов, ведь человек, заполнивший 7-10 полей выглядит более мотивированным в покупке вашего продукта нежели юзер, заполнивший только имя и емэил.

Данный вопрос лучше тестировать на конкретных примерах. В IQSites вы можете создать две разных по величине формы захвата и протестировать их на конверсию, быстро заменив одну на другую, в случае чего.

При составлении полей для формы захвата необходимо лучше изучить свою целевую аудиторию и понять какую именно информацию вы хотите получить. В идеале сократить всё до самых важных параметров. Опять же, правильными вопросами можно собрать начальную информацию о посетителе и серьезности его намерений, но в каких то областях достаточно узнать имя и контактный Email посетителя.

5. Конфиденциальность и безопасность

Если вы собираете какую то приватную информацию, вставьте рядом с формой ссылку на документ «О политике конфиденциальности» или как минимум соответствующий ярлык о 100% гарантии защиты персональных данных. Большинство людей хотят удостовериться в том, что их данные не будут использоваться для спама, передачи третьим лицам или каких либо ещё незаконных целей.

Товары-субституты (от латинского «substitutio» — замена) - взаимозаменяемые товары, которые сопоставимы по своему функциональному назначению, области применения, качественным, ценовым, техническим и другим параметрам.

Товары-заменители выполняют эквивалентные функции и направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей. Среди примеров таких товаров — мандарины и апельсины, чай и кофе и пр. К числу товаров-субститутов относятся и производственные ресурсы — уголь и газ, металл и пластмасса.

Кривая спроса во многом зависит от цены товаров — так, повышение цен на один товар влечет за собой рост спроса на заменяющий его товар. Например, падение цен на чай, может привести к сокращению потребления кофе и наоборот. Взаимозаменяемость может быть совершенной (абсолютной) и относительной (например, сметана и майонез, курица и говядина). Таким образом, между спросом и ценой товаров-субститутов существует прямая зависимость.

Если у товара нет товара-заменителя, а производитель — единственный в своей отрасли, он является натуральным монополистом. Наличие субститутов на рынке неизбежно влечет за собой увеличение конкуренции, ограничивает прибыль участников рынка и заставляет их сдерживать цены.

Привлекательность и рентабельность отрасли сокращается в случае конкуренции с продукцией товаров-субститутов или существуют риски их появления.

Товары-субституты следует отличать от товаров-комплементов (взаимодополняемых товаров). Комплементарными являются товары, которые способны удовлетворять потребности покупателей лишь в комплексе с другими. Например, компьютер и ПО, автомобиль и бензин, стиральная машина и порошок, зубная щетка и паста. Различают абсолютную взаимодополняемость (лыжи и палки) и относительную (кофе и сахар). Для взаимодополняемых товаров зависимость между спросом и ценой обратная. В данном случае при росте цены на один товар, снижается спрос на оба товара. Существуют примеры успешного бизнеса, основанного на производстве товаров-комплементов. Например, рост продаж iPhone привел к появлению развитой индустрии аксессуаров для него (чехлы, футляры и т.д.).

Отличительные черты товаров-заменителей

Сегодня практически у каждого блага есть собственный товар-субститут. Как правило, покупатели выбирая между товарами-заменителями, основываются на ряде параметров.

Показатели рыночного спроса зависят от стоимости товара, уровня доходов покупателей, цен на товары-субституты и товары-комплементы.

Товар можно считать субститутом если он способен эффективно удовлетворить аналогичную потребность. Например, минеральная вода и чай хотя и формально направлены на удовлетворение одной потребности — удаление жажды, но считать их субститутами не корректно. Минеральная вода — готовый к употреблению товар, тогда как чай необходимо заваривать, он скорее — тонизирующий и бодрящий напиток.

Вы знаете что обычно происходит в кризис? Даже если цены на товары остаются такими же, зачастую люди, покупающие дорогой кофе, не переходят на более дешевый, а начинают покупать хороший, дорогой, но чай.

Почему так происходит? Потому что для большинства покупателей эти товары очень похожи и даже взаимозаменяемы.

И в этой статье мы поговорим о теме, которую знает большинство предпринимателей и маркетологов (как обычные покупатели), но редко используют как специалисты для увеличения продаж. И это товары-субституты.

Все продаётся. Почти...

Мне уже много лет, а я до сих пор не перестаю радоваться одной ситуации в стране, что сейчас за деньги можно купить все.

Ну или почти все. Хотя, если говорить о товарах и продуктах, предназначенных для широкого спроса, то уж точно все.

И об этой мысли мне часто напоминает отрывок из кинофильма “99 франков” (первые 15 секунд видео).

https://youtu.be/MXlyctqsfMs

Помимо огромного выбора продуктов, мы также замечаем массу различных заменителей.

Что на самом деле называется товарами-субститутами. То есть товары-субституты - это товары, которые фактически очень сопоставимы между собой своей функцией, задачей, ценой или качеством, но все же имеющие какие-то отличия.

Если говорить по-простому, это взаимозаменяемые товары, которые направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей.

Самые простые примеры, которые приходят в голову - это чай и кофе, рыба или мясо, персональный компьютер или ноутбук.

Хотя некоторые умельцы (в хорошем смысле) делают разбивку на стрижку от мастера 1 или 2 категории, и так создают сами себе заменители.

Подводные камни

Надеюсь Вы планируете в будущем работать с товарами-субститутами и особенно хорошо осознали это после нашей статьи.

В ходе создания или корректировки своей продуктовой матрицы у Вас будут появляться подводные камни, поэтому заранее расскажу несколько из них, чтобы Вы учились на наших ошибках:

1. У товаров и услуг массового спроса множество заменителей. Поэтому большая стоимость или меньший спрос может как отгородить Вас от бойни с конкурентами, так и создать Вам трудности при создании новых продуктов.
2. Если Вы не разрабатываете новый продукт, то должны помнить, что у них уже есть цена, которая сложилась на рынке. Поэтому цену на товары с множеством заменителей нельзя брать из головы, а необходимо ориентироваться на рынок.
3. Иногда люди покупают не товары-субституты, а более дешевые аналоги продукта. Связано это с тем, что ценность узнается только после его использования, поэтому трайвертайзинг порой очень хорошо спасает в этом случае.
4. По практике, у дорогих товаров, предметов роскоши и эксклюзивных изделий нет решений, которые их могут заменить. Поэтому именно этим Вы можете смело оправдывать повышенные цены и не боятся оттока клиентов.

Важно. Существуют не только решения, которые заменяют друг друга, но и решения, которые дополняют друг друга, а в идеале вообще образуют единый продукт.

Такие случаи называются комплиментарными, а техника их использования .

Пример - лыжные палки, которые продаются к лыжам и крайне редко используется друг без друга. Разница, как говорится, небольшая, но существенная, поэтому не путайтесь.

Коротко о главном

На мой взгляд, товары-субституты - это не страшно, а наоборот полезно для Вашего бизнеса, ведь они дают неплохие возможности.

Таким образом, Вы можете легко или же наоборот со словами: “Так как Вам дорого покупать этот наш продукт, то посмотрите этот вариант”.

Если правильно проанализировать рынок, можно найти товары, у которых нет заменителей и придумать их.

Самый простой пример такой реализации - это глазированные сырки, которые стали отличным заменителем для людей не любящих простой творог из-за того, что он не сладкий.

Результат - появление новой товарной категории, которая прочно закрепилась на полках супермаркетов.

Или еще один пример, с более масштабным подходом - это появление машин Тесла, как заменитель обычных машин на бензиновых двигателях.

Как мы сейчас видим, в некоторых странах они становятся даже более популярными.

Поэтому еще раз, проанализируйте свой рынок и подумайте, как Вы можете увеличить цены на свои товары или не терять клиентов через проработку своих продуктов.