Субъекты, имеющие взаимные , вступают в различного рода отношения. Они, как правило, носят возмездный характер. Коммерческие сделки относятся к категории гражданско-правовых договоров. На них распространяются общие положения о соглашениях, закрепленные в ГК. Рассмотрим далее .

Общие сведения

Сделкой считается соглашение, оформляемое двумя или несколькими лицами, направленное на установление, прекращение, изменение прав и обязанностей. В рамках предпринимательской деятельности такие договоры заключаются для извлечения определенной выгоды. Ее получение обеспечивает . Законодательство предусматривает ряд требований для экономических субъектов, заключающих соглашения. В частности, любая сделка должна совершаться в рамках нормативных положений, не должна нарушать прав других лиц.

Свобода договора

Коммерческие организации в своей деятельности должны руководствоваться определенными принципами. В качестве одного из них выступает свобода договора. В буквальном смысле этот принцип предполагает, что вправе по собственному усмотрению устанавливать те или иные условия, обязательства, ответственность в рамках отношений. При этом субъекты могут заключить соглашение как предусмотренное в законодательстве, так и не указанного в нем.

Нюансы

Устанавливая принцип свободы договора, законодатель предусматривает и определенные ограничения. В частности, не он не действует при принятии решения о заключении соглашения о поставке для госнужд и выборе в связи с этим контрагента. В ряде случаев может ограничиваться свобода формулирования условий договора. Это обеспечивается за счет установления в законодательстве перечня пунктов, обязательных для включения в соглашение. В нормах могут также закрепляться требования для содержания сделки, пределы усмотрения сторон. Законодательство допускает возможность ограничения свободы договора самими экономическими субъектами.

Виды коммерческих сделок

Основную часть соглашений составляют договоры, связанные с предоставлением права собственности на материальные ценности. Их именуют реализационными. Коммерческая сделка может быть посреднической. Они направлены на формирование условий для заключения реализационных соглашений. Также на практике оформляются сделки, содействующие торговле. Некоторые из них используются главным образом в рамках экономического оборота, другие имеют общегражданскую направленность. Коммерческая сделка может быть предварительной или организационной.

Реализационные соглашения

К этой категории относятся: сделка купли-продажи , договор контрактации сельхозпродукции, закупок для госнужд. В число реализационных входят соглашения, регламентируемые 882 статьей ГК. Правила его оформления закреплены в главе о кредитовании. Однако фактически это сделка купли-продажи с условием оплаты в будущем. Реализационным считается договор обмена продукции, осуществляемого в рамках экономической деятельности. Специфика таких соглашений заключается, кроме прочего, в субъектном составе. В качестве участников таких сделок могут выступать только индивидуальные предприниматели и юрлица. Граждане такие соглашения не заключают.

Посреднические договоры

В торговой сфере коммерческие организации часто совершают определенные действия с продукцией в пользу какого-либо субъекта. К числу посреднических относят соглашения о комиссии, в том числе внешнеторговой, концессии, поручения. К этой же категории относят сделки, связанные с торговым агентированием.

Содействующие соглашения

Развитие экономического оборота обуславливает изменение существовавших и возникновение новых типов договоров. К сделкам, содействующим торговле, можно отнести:

1. Осуществление маркетинговых исследований.
2. Предоставление информационных и рекламных услуг.
3. Создание рекламных продуктов.
4. Хранение изделий.

Договор кредитования торговой деятельности - это тоже , содействующая обороту. К этой категории следует также отнести соглашения о страховании рисков, транспортной экспедиции и пр.

Важный момент

Рассматривая договоры, необходимо понимать разницу между соглашениями на производство работ и предоставление услуг. В первом случае направлена на создание определенного товара, который впоследствии станет объектом реализации. Соглашения о предоставлении услуг предполагают совершение субъектом определенных действий в интересах контрагента. Сами такие операции считаются желаемым благом и обеспечивают исполнение договора. Законодательство устанавливает разные требования к соглашениям о производстве работ и предоставлении услуг.

Организационные соглашения

К ним относят договоры:

1. Исполнительных структур власти о межрегиональных поставках.
2. Об организации взаимосвязанной деятельности, направленной на реализацию товаров.
3. Органов госвласти и территориального самоуправления с торговыми и производственными предприятиями по вопросам продажи продукции.

Специфика оформления

На коммерческие сделки распространяются требования 28 главы ГК. По общему правилу договор будет считаться заключенным, если стороны в установленном порядке достигли соглашения по существенным условиям. Если оформляется реальная коммерческая сделка, то этот момент совпадает с передачей вещи. Для некоторых соглашений установлено требование об обязательной госрегистрации. Такие договоры считаются заключенными с момента завершения данной процедуры. В связи с тем, что большая часть соглашений направлена на реализацию движимых материальных ценностей, то госрегистрация для них не требуется. Она необходима для договоров, способствующих ведению торговли и предусматривающих эксплуатацию объектов права собственности промышленного назначения (товарных знаков, к примеру). Почти все коммерческие сделки считаются консенсуальными. В связи с тем, что возникающие между экономическими субъектами отношения являются возмездными, а сторонами выступают субъекты, осуществляющие предпринимательскую деятельность, конструкция реального соглашения, в рамках которой исключается обременение одного из них обязательствами по совершению определенных действий в пользу другого, неприемлема.

Сложности на практике

Процедура заключения коммерческого соглашения как в ходе согласования условий, так и при непосредственном оформлении, имеет ряд нюансов. Сложность процесса заключается в том, что договоры предполагают не одновременную передачу вещи в собственность контрагента, а предоставление ее спустя определенный период после подписания документов. Как правило, в соглашениях речь идет не о единичном экземпляре товара, а о партии продукции. Довольно часто соглашения заключаются на весьма продолжительный период.

Требования законодательства

Нормами предусмотрено обязательное соблюдение письменной Обусловлено установление данного требования тем, что, во-первых, в качестве одной из сторон, как правило, выступает юрлицо. А им, по правилам ГК, надлежит заключать только письменные соглашения. Во-вторых, даже если в числе субъектов нет юрлиц, стоимость договоров обычно выше 10 МРОТ. Согласно нормам, письменная форма признается соблюденной, если стороны подписали один документ или осуществили обмен соглашениями. Последнее имеет место в случае удаленности контрагентов друг от друга. В таких ситуациях используются распространенные средства связи, в том числе Интернет. Составление единого соглашения требуется, как правило, только при заключении сделок с недвижимостью. Во всех других ситуациях документальное оформление будет признано правильным, если существует реальная возможность подтвердить, что договор исходит от контрагента.

Этапы

Процесс оформления сделки можно разделить на следующие стадии:

1. Направление предложения контрагенту. В нем достаточно определенно выражается намерение субъекта совершить сделку. В предложении должны присутствовать все существенные условия соглашения.
2. Получение оферты контрагентом.
3. Направление ответа (акцепта).

В ряде случаев на последнем этапе контрагент сразу предпринимает меры, направленные на принятие и исполнение условий, предусмотренных офертой. Такие действия называют конклюдентными.

Внешние и внутренние сделки

Отличия между ними обуславливаются национальным суверенитетом и наличием государственных границ между экономически связанными странами. Международная коммерческая сделка требует осуществления расчетов в инвалюте. Она конвертируется в национальную денежную единицу по установленному курсу. Процесс обмена сопровождается рядом сложностей и рисками, которые не свойственны внутренним сделкам. Национальное правительство вправе вводить любые ограничения на внешнеторговую деятельность. К ним можно отнести, например, установление тарифов, квот, добровольных экспортных лимитов. Часто проводится стимулирование экспорта с помощью субсидий, ограничивается конвертируемость нацвалюты. Такие меры оказывают существенное влияние на экономику. Однако они касаются главным образом внешнеторговых, а не внутрихозяйственных процессов. В каждой стране действует фискальная и кредитно-денежная политика. Она воздействует на уровень инфляции, экономическое развитие, занятость. Предпринимаемые правительством страны внутренние меры незамедлительно отражаются на конкурентоспособности продукции. Это, в свою очередь, влечет определенные изменения в финансовых и торговых сделках.

Ответственность по договору

Ее особенности обуславливаются специфическим субъектным составом коммерческих сделок. Поскольку сторонами соглашений выступают предприниматели, их ответственность регламентируется 401 статьей ГК. В соответствии с положениями законодательства, субъект, не исполнивший надлежащим образом свое обязательство в рамках экономической деятельности, подвергается санкциям, если не докажет, что причиной нарушения стали непреодолимые обстоятельства. К ним не относят отсутствие продукции на рынке, денежных средств, необходимых для соблюдения условий соглашения. Ответственность предпринимателей наступает вне зависимости от вины.

Непреодолимая сила

Обстоятельства, которые к ней относятся, должны обладать следующими характеристиками:

1. Чрезвычайностью. Этот признак указывает на невозможность предвидения наступления соответствующих обстоятельств.
2. Объективной непредотвратимостью. Речь идет о невозможности предупредить наступление события.

При отсутствии какого-либо из свойств действие непреодолимой силы исключается.

Пределы ответственности

В законе допускается их изменение. При этом соглашение, ранее заключенное по вопросу ограничения или устранения ответственности за умышленное неисполнение обязательства, считается ничтожным. Оно может оформляться только после нарушения. Возможность его заключения обуславливается тем, что привлечение к ответственности должника выступает как право, а не обязанность кредитора. Основания применения санкции могут изменяться при наличии прямого указания в законе. К примеру, производитель сельхозпродукции безотносительно к наличию статуса предпринимателя и факту осуществления им экономической деятельности будет нести ответственность только при установлении его вины.

Возмещение убытков

Оно выступает как одна из форм ответственности субъектов. На стороны торговых отношений в полной мере распространяются положения статей 393 и 15. Убытками признаются расходы, которые участник оборота, чье право было нарушено, произвел или произведет для его восстановления. К ним также относят повреждение или утрату материальных ценностей, неполученный доход (сумму, которую лицо смогло бы получить, если бы условия соглашения были исполнены). Если субъект, нарушивший договоренности, извлек в связи с этим прибыль, потерпевшая сторона может требовать и ее компенсации наряду с возмещением прочих убытков.

Денежные обязательства

При их возникновении ответственности за нарушение условий сделки является специфической. Денежным характером, например, обладают сделки купли-продажи. В случае ненадлежащего выполнения или уклонения от исполнения к нарушителю может применяться 395 статья ГК. В ней закрепляется ответственность в форме взыскания процентов на необоснованно полученные или незаконно удерживаемые суммы одним из контрагентов. Расчет при этом осуществляется с учетом действующей ставки рефинансирования (устанавливается ЦБ). В случае взыскания задолженности в рамках судопроизводства, уполномоченная инстанция вправе удовлетворить требование исходя из указанной выше ставки, действующей на момент предъявления иска либо на дату принятия решения. Данные правила реализуются, если иной порядок не предусматривается в договоре или нормативных актах. Если убытки, возникшие у кредитора вследствие неправомерного использования его денежных средств нарушителем договорных условий, выше суммы процентов, причитающейся ему в соответствии с положениями 395 статьи Гражданского кодекса, он может требовать от должника возмещения потерь в части, превышающей ее.

Коммерческая сделка - это договоренность между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее.

Международная сделка - это договоренность между представителями разных стран (фирм, которые не зарегистрированы на территории страны продавца или покупателя).

Сделка считается внутренней в том случае, если в ней принимают участие представители одной страны, в том числе и иностранные фирмы, которые зарегистрированы в стране покупателя либо продавца.

Коммерческие сделки делятся на основные и вспомогательные.

К первым можно отнести те сделки, которые связанны с куплей-продажей товаров, научно-технической информацией (патенты, лицензии и т. д.) и технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.), с арендой производственных объектов, товаров, работ и услуг и организацией международного туризма.

Вспомогательными сделками считают соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавцов к покупателю, в том числе с международными перевозками, страхованием, складированием, переработкой и хранением грузов, а также с проведением расчётов между сторонами (банковскими операциями).

Бартерными, или компенсационными, являются сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, а точнее на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. В промышленно развитых странах с рыночной экономикой бартерные сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В России же бартер играет существенную роль в связи со сбоями в системе финансов и снабжения, включая и инфляционные процессы.

Коммерческие сделки в международной практике заключаются на¬прямую с производителем или через посредника.

Прямые торговые сделки между потребителями и производителями товаров, работ, услуг обеспечивают значительные преимущества, а именно:

1. покупатель получает именно тот товар, который ему необходим;
2. связи между продавцами и покупателем устанавливаются на стадии научно - исследовательских или проектных работ, что позволяет вовремя вносить коррективы в условия сделки;
3. покупатель расширяет свои деловые связи, входя в контакт с фирмами, которые участвуют в проекте или являются поставщиками главного продавца, что часто имеет место при выполнении сложных заказов (создании уникальных машин и механизмов, строительстве многопрофильных объектов и т. д.);
4. прямые связи чаще всего перерастают в долговременное сотрудничество или совместное производство;
5. прямые связи облегчают эксплуатацию оборудования, организацию гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Однако при таком ведении дел покупатель берёт на себя перевозку, хранение, страхование грузов, осуществление таможенных формальностей, банковских расчётов и других операций. Поэтому покупатели зачастую предпочитают пользоваться услугами квалифицированного и опытного посредника.

Торговые посредники, извлекая прибыль от закупочной цены и реализации или за счёт комиссионного вознаграждения, которое выплачивает продавец либо покупатель, избавляют продавца от необходимости создавать сбытовую сеть, которая требует крупных инвестиций в рекламу, транспорт, складские хозяйства и т. д.

Посредники оказывают производителям и покупателям множество услуг - от поиска партнёра и заключения контракта до послегарантийного обслуживания, включая поставку, монтаж, наладку, испытания, запуск в работу оборудования.

При проведении коммерческой сделке изначально необходимо найти контрагента, затем подготовиться к подписанию контракта купли-продажи, после - заключить контракт и последнее обсудить осуществление условий контракта.

Например, отечественное предприятие решило закупить оборудование за рубежом.

А для этого необходимо установить поставщиков, затем решить порядок оплаты (за наличные деньги, за счёт кредита, в обмен на часть продукции, за счёт реализации другого экспортного товара).

Затем подготавливают технико-экономическое задание, где указываются все необходимые параметры оборудования (производительность, номенклатура готового продукта, инженерное обеспечение и т. д.), а также обговаривают порядок оплаты, условия поставки, сроки выполнения заказа и т. д.

Каждому предполагаемому партнёру направляется письмо с технико-экономическим заданием и указанием срока. Если по истечении введенного срока предложение останется без ответа, тогда следует считать, что он не желает участвовать в сделке. Если же кто-то из партнёров откликнулся на предложение, тогда можно приступать к заключению сделки, уточнив предварительно технические решения, гарантии качества, способ доставки и т.д. главным вопросом являются порядок платежей, так как от платежей зависит точная цена контракта.

При закупках оборудования на валюту важно учесть, что цена на это оборудование поддерживается государством на фиксированном заниженном уровне за счёт госдотаций.

При подписании контракта стороны согласуют текст статей и парафируют контракт постатейно либо по листам текста, окончательно определяют цену сделки с учётом различных скидок в зависимости от величины заказа, условий платежа и доставки, гарантий и т. п.

Литература

1. 
   Основы бизнеса: Учебно-практическое пособие / Под ред. Ю.Б. Рубина,М-2006
2. 
   Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007
3. 
   Основы предпринимательской деятельности. Финансовый менеджмент. Маркетинг / Под ред. В.М. Власовой – М.: Финансы и статистика, 2007.

1.Понятие и виды коммерческих сделок

Предпринимательская деятельность предполагает коммерческие сделки между партнерами (сторонами).

Коммерческая сделка это соглашение между двумя или несколькими партнерами на поставку товаров, работ, услуг, обмен информацией или результатами интеллектуальной деятельности.

Сделки бывают внутренними и международными:

Коммерческие сделки

вспомогательные

основные

1. 
   купля-продажа продукции, работ, услуг;
2. 
   обмен результатами интеллектуальной деятельности (интеллектуальной собственности);
3. 
   аренда факторов производства;
4. 
   аренда товаров, работ;
5. 
   организация туризма и др.

1. 
   перевозка, транспортировка грузов;
2. 
   страхование грузов при перевозке и хранении;
3. 
   складирование, хранение груза;
4. 
   операции по проведению расчетов между партнерами по сделке (различные банковские операции) и др.

Рис. 7.1. Классификация коммерческих сделок

Видов коммерческих сделок много; их можно разными способами классифицировать. Один из видов классификации можно представить следующим образом (рис. 7.1).

Встречаются компенсационные сделки . Из них наиболее распространены бартерные сделки без привлечения денежных средств, т.е. на основе эквивалентного товарообмена.

Правовым документом, закрепляющим условия для реализации сделок, является контракт (соглашение) .

Поскольку наиболее сложными являются международные сделки, контракт мы рассмотрим на примере внешнеэкономического контракта .

1. Методы проведения коммерческих сделок

При проведении коммерческих сделок используют различные методы:

• 
  напрямую с партнером;
• 
  через посредника;
• 
  в комбинации методов.

2.Технология заключения коммерческих сделок

Рецепта для всех жизненных способов технологии заключения сделок не существует. Однако можно выделить ее основные принципы и правила.

Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов:

1. 
   поиск и выбор партнера;
2. 
   подготовительная работа по составлению контракта;
3. 
   заключение контракта;
4. 
   деятельность по реализации условий контракта.

В свою очередь, каждый этап состоит из нескольких стадий.

Рассмотрим технологию заключения сделки на конкретном примере: вы хотите закупить оборудование для производства йогурта.

Прежде всего, вы определяете свои производственные возможности: сколько вы можете произвести йогурта при имеющихся у вас производственных мощностях, каковы ваши ресурсы (газ, тепло, электричество), каковы возможности по технологическому обеспечению, упаковке, транспортировке, возможных объемах реализации и т.п.

Вы хорошо разбираетесь (т.е. тщательно изучили) в технических характеристиках оборудования, его цене, качестве и т.п. Для выбора поставщика можно посетить ярмарку, определить партнера по специализированным каталогам и т.п. Выбрав желаемого поставщика, вы направляете ему предложение (оферту) с подробным технико-коммерческим заданием. Подготовка такого задания, где указываются технико-экономические и коммерческие условия (как будут осуществляться расчеты: за наличные, в кредит, с использованием векселя, кто гарантирует платежи, формы и условия платежа) – очень ответственное дело.

Ваш партнер ответил согласием на сделку (акцептовал оферту). Вы приступаете к следующему этапу – подготовке к заключению сделки, где уточняете технические решения, гарантии, способы доставки. Особо нужно обратить внимание на способы и условия платежа, выбор валюты, если предполагаются расчеты не в рублях.

Подготовка к заключению сделки завершается подписанием контракта. Но не спешите с этим!

Самым тщательным образом, постатейно, постранично или по разделам контракта согласуйте все его условия. Тщательно прорабатывайте и вопросы цены на оборудование для производства вашего йогурта, попытайтесь получить скидки в зависимости от размера заказа, тщательно проработайте вопросы механизма оплаты.

Банкет по случаю подписания контракта не обязателен, но в своеобразной торжественной обстановке этот момент должен быть отмечен.

3.Особенности внешнеэкономического контракта

В коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи. Этот контракт представляет собой коммерческий документ, т.е. договор на поставку товара и, если необходимо, на оказание сопутствующих услуг, согласованных и подписанных экспортером и импортером. Непременным условием договора торговли является переход права собственности на товар продавца к покупателю.

В контракте купли-продажи оговаривают содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за их исполнение.

Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуюсь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими условиями торговли.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только потребовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий зависят от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям относят товар, качество, цену и ряд других условий контракта.

Возможные риски внешнеэкономической деятельности:

1. 
   время и расстояние – кредитный риск и длительное время исполнения контракта;
2. 
   изменение курса валют – валютные риски;
3. 
   различия в национальном законодательстве, в обычаях торговли;
4. 
   правительственные постановления, валютный контроль, международные соглашения;
5. 
   страновой риск.

Под внешнеэкономической деятельностью понимается предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе интеллектуальной собственностью.

а.3.1. Структура контракта

В международной практике существует обычай, согласно которому стороны сделки должны договориться об определенном минимуме условий контракта, чтобы он считался действительным. В указанный минимум входят следующие условия: предмет контракта, цена и срок исполнения сделки.

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом контракты содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

• 
  определение сторон;
• 
  предмет договора;
• 
  цену и общую сумму контракта:
• 
  качество товаров;
• 
  сроки поставки товаров;
• 
  условия платежей;
• 
  упаковку и маркировку товаров;
• 
  гарантии продавцов;
• 
  штрафные санкции и возмещение убытков;
• 
  страхование;
• 
  обстоятельства непреодолимой силы;
• 
  арбитраж.

б.3.2. Базисные условия поставки в контракте сделки

При заключении сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю. Для понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условия поставки.

Базисными условиями в контрактах называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по поставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Эти условия называются базисными, потому что устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет. Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с доставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран отраслей торговли.

Большую работу по выработке подхода к толкованию коммерческих терминов в условиях разных стран провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала «Международные правила толкования терминов».

Форс-мажор , или обстоятельства неодолимой силы – возникают вследствие непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера (стихийные бедствия, пожары, политические перевороты, массовые забастовки, военные действия и т.п.).

Санкции

к покупателю (импортеру)

к продавцу (экспортеру)

1. 
   за нарушение сроков поставки
2. 
   за нарушение условий поставки
3. 
   за несоответствие качества
4. 
   за отсутствие соответствующей упаковки
5. 
   продолжить самостоятельно...
6. 
   за задержку платежа
7. 
   за неплатеж
8. 
   за несвоевременную разгрузку
9. 
   продолжить самостоятельно...

Рис. 7.3. Санкции за невыполнение сторонами обязательств и возмещение убытков

Форс-мажор может повлиять на сроки выполнения контракта, приостановить его выполнение. Поскольку в разных странах форс-мажор трактуется по-разному, во избежание споров следует четко определить, какие обстоятельства могут быть форс-мажорными по данному контракту.

В контрактах необходимо учесть различные явления форс-мажора, которые вероятны для сделок с партнерами из разных стран.

Арбитраж – разрешение спорных вопросов. В контракте должен быть обязательно этот пункт. Если стороны не могут разрешить спор посредством переговоров, он передается на рассмотрение в арбитражный суд в стране покупателя, в стране продавца, в третьей стране, в Международный суд в Гааге.

При расчетах по контракту используют:

1. 
   наличные платежи – банки осуществляют расчеты при получении товаросопроводительных документов или самого товара. Платеж осуществляется в безналичной форме, посредством записей на счетах;
2. 
   в кредит, когда один из партнеров кредитует другого. В этом случае часто используется вексель или авансовые платежи;
3. 
   кредит с опционом наличного платежа.

Международная практика опирается на сложившиеся в международной коммерческой и банковской практике способы оформления и передачи товаросопроводительных и платежных документов. Используются:

открытый счет

банковский перевод

документарное инкассо

документарный аккредитив

Расчеты осуществляются через банки-корреспонденты, т.е. банки, установившие между собой соглашения о взаимных расчетах. Расчеты могут осуществляться:

1. 
   в свободно конвертируемой валюте;
2. 
   в замкнутых национальных валютах;
3. 
   в расчетных валютах клиринговых счетов, в ЭКЮ, СДР.

Проверьте себя

1. 
   Что такое коммерческая сделка?
2. 
   Что относят к основным коммерческим сделкам?
3. 
   Плюсы и минусы прямых сделок?
4. 
   Основные принципы и правила заключения сделок?
5. 
   Перечислите возможные риски внешнеэкономических сделок.
6. 
   Что входит в базисные условия поставок?
7. 
   Какие основные санкции предъявляются к продавцу и покупателю за невыполнение сторонами обязательств?

Тест

1. 
   В каких сделках участвуют фирмы-представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца?

1. 
   Внутренних.
2. 
   Международных.

1. 
   Что относится к компенсационным сделкам?

1. 
   купля-продажа;
2. 
   банковские операции;
3. 
   бартер.

1. 
   Вставьте пропущенное слово (слова): «Правовым документом, закрепляющим условия для реализации сделок, является…»
2. 
   Посреднические сделки – это операции …

1. 
   связанные с куплей-продажей товаров, работ, услуг;
2. 
   осуществляемые независимыми посредниками.

1. 
   Реклама – это плюс или минус прямых сделок?

1. 
   Плюс.
2. 
   Минус.

1. 
   Что такое оферта?

1. 
   Заказ поставщику.
2. 
   Оплата за работу.
3. 
   Арендная плата.
4. 
   Оптовая продажа потребителям.

1. 
   Обязателен ли банкет по случаю подписания контракта?

1. 
   Нет.

1. 
   Какие из перечисленных документов не связаны с письменной формой контракта?

1. 
   Коммерческие.
2. 
   Страховые.
3. 
   Личные.
4. 
   Таможенные.

1. 
   В какой части внешнеэкономического контракта указывается его номер, место и дата подписания, а также полное наименование сторон по контракту:

1. 
   В арбитраже.
2. 
   В предмете контракта.
3. 
   В заявлении претензий.
4. 
   В преамбуле.

1. 
   Согласны ли вы со следующим утверждением: «Цена контракта – сумма денег в определенной валюте, которую покупатель должен уплатить продавцу за весь товар или единицу товара, доставленный на определенных базисных условиях в определенный пункт»?

1. 
   Нет.

1. 
   Санкции применяются к продавцу по внешнеэкономическому контракту…

1. 
   за нарушение сроков поставки;
2. 
   за нарушение условий поставки;
3. 
   за несоответствие качества;
4. 
   за обстоятельства непреодолимой силы, определённые в контракте.

1. 
   Каковы максимальные размеры штрафа за невыполнение условий контракта одной из сторон?

1. 
   5 % от суммы контракта.
2. 
   7 – 9 % от суммы контракта.
3. 
   10 – 15 % от суммы контракта.
4. 
   20 – 25 % от суммы контракта.

1. 
   К какой из сторон должна быть применена санкция на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств?

1. 
   К продавцу.
2. 
   К покупателю.
3. 
   Ни к одной из сторон.

1. 
   Вставьте пропущенное слово (слова): «… – банки, установившие между собой соглашения о взаимных расчетах».
2. 
   Где производится рассмотрение споров в арбитражном суде при сделках между партнёрами из разных стран?

1. 
   В стране покупателя;
2. 
   В стране продавца.
3. 
   В Международном суде в Гааге.

Налоговым периодом по единому налогу признается квартал.Ставка единого налога устанавливается в размере 15 процентов величины вмененного дохода.

Тема 14 «КОММЕРЧЕСКИЕ СДЕЛКИ И ПОРЯДОК ИХ ОФОРМЛЕНИЯ»

1. Виды коммерческих сделок

2. Методы заключения коммерческих сделок

3. Основные требования к контракту

Коммерческой сделкой называется соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, проведение работ или оказание услуг, достигнутое в результате переговоров и обязывающее заинтересованные стороны выполнить ряд условий.

Обычно она оформляется в виде письменного документа - контракта или договора. Делается это для того, чтобы избежать искажения информации при передаче, а также на случай возникновения пра­вовых споров, для разрешения которых требуются письменные документы. Однако на практике встречаются случаи, когда при взаимном доверии партнеров условием осуществления сделки может служить разговор по телефону или при личной встрече и другие виды договоренностей.

Различаются следующие виды коммерческих сделок : внешнеторговые, внутренние, основные, вспомогательные, бартерные (компенсационные), биржевые.

Во внешнеторговой сделке участвуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя).

Если же сделку совершают представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то она считается внутренней .

Внешнеторговая сделка отличается значительно более высокой степенью сложности по сравнению с внутренней. Для ее исполнения нужно получить экспортную или импортную лицензию, оплатить таможенные пошлины, что требует дополнительных расходов. Кроме того, такая сделка порождает более сложные проблемы страхования и транспортировки товара. Отсюда необходимо закреплять в контракте целый ряд моментов и условий, которых нет в договорах между предпринимателями одной и той же страны. При заключении внешне­торгового договора купли-продажи следует более подробно оговаривать вопроси коммерческих расчетов, приемки товара по качеству и количеству, проблем? ответственности сторон за просрочку исполнения договора и его неисполнение и т. д. В противном случае могут возникнуть непреодолимые трудности при взыскании платежей и штрафов. Спор по внешнеторговой сделке разрешит всегда сложнее, нежели спор по сделке внутреннего характера.

В практике предпринимательской деятельности существует множество разновидностей внешнеторговых сделок . Среди них наиболее распространена сделка международной купли-продажи . Менее распространенным, но сходным по многим параметрам с последней является международный договор о встречных поставках – так называемый бартерный договор . Для решения различных проблем, связанных с указанными внешнеторговыми сделками, в целях облегчения поиска возможных партнеров – покупателей или продавцов, организации переговоров, обеспечения заключения договоров и т. п., часто используют коммерческое посредничество или представительство. Юридическим оформлением последнего служит агентское соглашение.

По характеру совершаемых операций, т. е. по той роли, которую играет данная сделка в процессе товародвижения, различаются основные и вспомогательные сделки.

Основными принято считать сделки , связанные с куплей-продажей продукции; куплей-продажей (обменом) научно-технических знаний (патенты, лицензии, ноу-хау и т. д.); куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.); арендой факторов производства; арендой товаров, работ и услуг; организацией международного туризма.

К вспомогательным сделкам относятся соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю: по международным перевозкам грузов; по страхованию грузов; по складированию, переработке и хранению грузов; по проведению расчетов между сторонами (банковские операции).

Бартерными, или компенсационными , считаются сделки, заключаемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. Именно с бартера начались рыночные отношения. В современных условиях в странах с рыночной экономикой он имеет определенное распространение, но эти сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В нашей стране сегодня бартер играет существенную роль из-за распространения системы снабжения, финансов, из-за инфляционных процессов.

К биржевым сделкам , осуществляемым на товарных биржах, относятся сделки по купле-продаже:

а) реального товара, поставка которого будет осуществляться немедленно
(обычно в течение 14 дней с даты заключения сделки);

б) реального товара, но с отсрочкой его поставки, например будущего урожая (форвардные сделки );

в) стандартных контрактов на поставку товара, т. е. реализуется не товар, а контракт на поставку товара (фьючерсные сделки );

г) права на заключение контракта в будущем (опцион ).

Форвардные сделки - это операции с реальным товаром, предусматривающие его поставку покупателю в будущем в установленный срок и в обусловленное место. Вопрос о цене при такой форме сделки решается по-разному. В одном случае ею может быть цена, по которой товар котируется на бирже на момент заключения сделки. Тогда и продавец, и покупатель страхуют себя от возможных потерь из-за изменения цен к моменту поставки товара. В другом случае в контракте оговаривается цена, по которой товар будет котироваться на данной бирже на дату его поставки. Форвардные сделки выгодны как продавцу, так и покупателю. Продавец получает деньги вперед, авансом, и может использовать их на срочные нужды, а покупатель гарантирует себе поступление нужного товара.

В странах с развитой рыночной экономикой сделки с реальным товаром занимают на биржах незначительное место; преобладающими являются фьючерсные сделки - торговля не товаром, а контрактами. Фьючерская сделка завершается реализацией или покупкой товара. Цель ее участников состоит не в приобретении товаров, а в игре на разнице цен. Одни участники биржевой торговли приобретают контракты в расчете на продажу их через какой-то срок по более высокой цене, другие продают их, надеясь на приобретение через какое-то время контракта на поставку более дешевого товара. Все фьючерсные контракты должны быть зарегистрированы. При этом продавец, и покупатель вносят гарантийный задаток в размере от 5 до 10% стоимости контракта.

Фьючерсные сделки нередко заключаются с целью хеджирования - страхования от потерь при повышении цены (нежелательном для покупателя) или ее снижении (нежелательном для продавца).

Опцион - это право на приобретение товара по установленной цене или на заключение контракта, получаемого на определенных условиях или за плату. Такого рода сделки часто практикуются на товарных биржах: Хотя перепродажа этих прав носит спекулятивный характер, она препятствует резким колебаниям цен на товары.

Правовым документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки, является соглашение, или контракт.

4.2.1. Определение сущности и видов сделок

Сделка – понятие не только экономическое, но и юридическое, поскольку это - действие физических и юридических лиц, направленное на достижение определенного результата.

Наиболее распространенными сделками являются двух- и многосторонние, для совершения которых необходимо согласование воли двух и более сторон, а следовательно, заключение договора. Сделки могут совершаться в виде устного или письменного договора. Устная сделка исполняется в момент её совершения. Коммерческие сделки обычно письменные.

Под коммерческой сделкой понимается договор между двумя или несколькими субъектами по поставке (реализации) установленного количества и качества товаров или оказании услуг в соответствии с согласованными условиями (ценой, сроками, сервисными обязательствами и проч.).

Все коммерческие сделки можно подразделить на четыре группы (см. схему 4.3.):

Схема 4.3. Виды коммерческих сделок

К коммерческим сделкам относятся, прежде всего, торговые сделки, т.е. отношения, связанные с обменом товарами в материальной форме или форме услуг. При этом происходит переход права собственности от одного субъекта к другому. При торговых сделках выполняются следующие условия:

• Цены остаются неизменными на весь срок действия договора;
• Качество товара должно соответствовать ГОСТам, стандартам или техническим условиям;
• Товары должны быть упакованы, замаркированы или законсервированы таким образом, чтобы обеспечить их сохранность при транспортировке и хранении и продавец несет ответственность за убытки покупателя, вызванные ненадлежащей упаковкой.

В зависимости от критериев, которые кладутся в основу классификации, можно выделить следующие виды товарных сделок:

Критерии	Виды товарных сделок
Периодичность сделки	Разовые; Многоразовые: периодические постоянные
система оплаты	с предоплатой по мере поступления продукции после исполнения договора
форма оплаты	полностью в денежной форме полностью в товарной форме (бартер) смешанная форма (частично в денежной, частично в товарной)
характер сделки	Возмездная Безвозмездная

В современных условиях торговые сделки имеют следующие особенности:

• Увеличение номенклатуры товарных единиц (товаров одного вида, по поводу которых осуществляется товарная сделка), расширение ассортимента и усложнение продукции.
• Увеличение объёмов одной сделки.
• Ускорение морального старения продукции, быстрая смена ассортимента товарных групп приводят к требованию ускорить процесс доведения продукции до потребителей.
• Комплексный характер сделок, особенно, по оборудованию, ресурсам, поставок «под ключ». В современных условиях поставки осуществляются в комплекте с технологией, сервисными услугами до и после поставки, поэтому приобретают форму соглашений между поставщиками и потребителями.
• Целенаправленный характер товарных сделок, т.е. ориентация на отдельного потребителя, учет его запросов.

Заключение коммерческих сделок может осуществляться и в других формах.

Аренда – еще одна форма коммерческих сделок. Это договор о предоставлении имущества (товарно-материальных ценностей, продукции) во временное владение и пользование или во временное пользование. К арендным сделкам относятся непосредственно договор аренды или договор проката. По срокам арендные договоры делятся на краткосрочные (до одного года), среднесрочные (от 1 до 3 лет), долгосрочные (свыше 3 лет) сделки.

Обычно арендные сделки заключаются по поводу дорогостоящих материально-вещественных ценностей, срок эксплуатации которых значителен, например, по поводу земли, транспортных средств, оборудования, сооружений и т.п. Арендатор нуждается в определенном имуществе временно или не имеет средств его приобрести в собственность, а арендодатель стремиться извлечь выгоду от передачи имущества.

Арендный договор является срочным, возмездным и взаимным. Он содержит права и обязанности сторон, ответственность их в случае нарушения условий договора. В договоре подробно описывается объект, передаваемый во временное пользование с указанием недостатков, поломок, особых характеристик. Состояние возвращаемого имущества может устанавливаться договором, например, арендатор должен провести ремонт имущества, заменить какие-то детали. Если в договоре ничего не указано, то имущество должно вернуться в том же виде, с учетом нормального износа.

Арендный договор всегда заключается на определенный срок, предусмотренный договором, и предусматривает выплату определенных денежных сумм (арендную плату) за пользование имуществом. Плата может вноситься определенными частями и в полном объёме один раз.

При нарушении условий договора, он может быть расторгнут досрочно.

Аренда может заключаться как с возможностью выкупа, так и без нее. То есть арендатор, может выкупить данное имущество, если полностью оплатил выкупную сумму за данный объект.

Разновидностью договора аренды является договор проката. Здесь в качестве арендодателя выступает собственник имущества, являющийся предпринимателем. Он сдает имущество в аренду в качестве постоянной предпринимательской деятельности на срок не более года, например, прокат телевизоров, холодильников, прокат коньков и т.п. Арендатором выступают граждане, которым это имущество потребовалось для личного, домашнего и иного подобного использования, не приносящего прибыль.

Одним из наиболее популярных современных видов сделок является лизинг. Лизинг соединяет в себе аренду и кредит.

Лизинг – это договор, в соответствии с которым лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у продавца (производителя) и предоставить его во временное владение и пользование. Из определения видно, что обычно лизинг - трехсторонний договор.

Для выполнения своих обязательств по договору субъекты лизинговых отношений могут заключать обязательные и сопутствующие договоры. Обязательным является договор на куплю-продажу указанного имущества. К сопутствующим относятся договор о привлечении средств, договор залога, договор гарантии и т.д.

Лизинговый договор может предусматривать возможность выкупа предмета лизинговых отношений или обязательный его возврат.

Лизингополучатель выплачивает лизингодателю лизинговые платежи, которые включают амортизацию имущества, плату за пользование, проценты за кредит.

Особым видом сделок являются трендовые сделки или торги.

Торги – это способ закупки товаров, размещения заказов, при котором к определенному сроку участники торгов выдвигают свои предложения, а организаторы выбирают из них наиболее выгодные.

Торги очень популярны при размещении заказов на производство техники, строительстве объектов.

Торги могут быть открытыми (публичными) и закрытыми. При организации открытых торгов привлекаются все желающие фирмы. Обычно они используются при размещении заказа на универсальную (стандартную) продукцию, небольшие заказы. Объявления о торгах публикуется в печати (местной или экономической), в специальных бюллетенях за определенное время (за 1,5 – 2 месяца).

Закрытые торги проводятся на уникальную, сложную продукцию, на срочный заказ. В этом случае рассылаются приглашения принять участие в торгах известным фирмам, имеющим хорошую репутацию или ранее выполнявшим подобные заказы.

Предложения, поданные участниками торгов, обычно рассматриваются специальной тендерной комиссией, которая проверяет соответствие представленных документов условиям торгов, а затем сравнивает предложения и выносит решение о том, кто выиграл тендер. При этом выиграть может не только тот, кто предложил самые выгодные условия (низкие цены или быстрое выполнение заказа), но и тот, чья репутация наиболее высокая, те, у кого более широкие возможности по привлечению субподрядчиков, или чья продукция более высокого качества.

При проведение некоторых торгов предусматривается внесение залога, который возвращается после (или по завершении определенных этапов) выполнения тендерного договора.

4.2.2. Рассмотрение особенностей сделок в современных условиях

Заключение сделки проходит несколько этапов. Если инициатором выступает покупатель, то можно выделить следующие этапы заключения договора:

1. Покупатель направляет поставщику предложение о покупке товаров;
2. Поставщик рассматривает предложение и принимает его;
3. Поставщик присылает покупателю свои предложения по срокам, объёмам поставки и ценам на товар;
4. Покупатель оформляет заказ, содержащий подробный перечень потребного ассортимента, требования к качеству, срокам поставки;
5. Поставщик подтверждает принятый заказ;
6. Одна сторона (поставщик или покупатель) готовит договор;
7. Юристы обеих сторон его проверяют;
8. Руководители предприятий подписывают договор.

4.2.3. Анализ механизма заключения сделок договоров

Основным способом оформления сделки является договор, оформление и обеспечение которого регулируется Гражданским кодексом РФ. В соответствии с формой сделки выделяются следующие виды договоров:

• Договор купли-продажи
• Договор поставки
• Договор мены
• Договор дарения
• Договор подряда
• Договор возмездного оказания услуг.
• Основным договором в коммерческом деле является договор купли-продажи . Согласно ему одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

В договоре в обязательном порядке должны содержаться:

• наименование и количество товара,
• срок и место его поставки,
• качество, количество, комплектность продукции,
• упаковка и маркировка товара,
• цена продукции и общая стоимость заказа,
• условия оплаты,
• условия поставки (т.е. путем отгрузки или отпуска),
• порядок приема-сдачи товаров,
• ответственность сторон.

Договор должен иметь полное наименование предприятий с обязательными реквизитами (адресом, расчетным счетом и т.п.), подписи руководителей предприятий (поставщика и покупателя), дату заключения договора.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара уже имеющегося в наличие в момент заключения или на благо, которое будет создано или приобретено продавцом в будущем.

Хозяйственные взаимосвязи по поводу купли-продажи товаров и ресурсов могут быть оформлены как в форме договора, так и в виде электронных и почтовых писем, телеграмм, а могут носить характер устной договоренности («купеческого» или «честного» слова).

В отличие от договора купли-продажи, договор поставки заключается обязательно в письменном виде и может предусматривать поставку товаров по частям (партиями в определенные сроки). Этот договор используется, когда приобретается товары, необходимые покупателю для осуществления предпринимательской деятельности. Существенным условием договора является сроки и периоды поставки партий товаров. В договоре определяются порядок и формы оплаты.

Договор мены – это договор, по которому каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой. В качестве товара могут выступать любые вещи, ценные бумаги, имущество, которые не ограничены в обороте. Особенностью этого договора является то, что каждая из сторон одновременно является и продавцом и покупателем, поэтому на них возложены одинаковые обязанности:

1. Передать покупателю товар:
   • определенного качества,
   • определенного количества,
   • с установленными документами (паспортом, инструкциями и т.п.),
   • в определенный срок,
   • в определенной комплектации.
2. Принять товар.

Особое место занимает договор дарения , согласно которому даритель обязуется безвозмездно передать (передает) дар в собственность одаряемому. В качестве дара может выступать какая-то вещь, находящаяся в собственности дарителя, имущественное право (требование к себе или третьему лицу), обязательство освободить одаряемого от обязательств перед собой или перед третьим лицом. Если предметом договора является недвижимость, то такой договор подлежит регистрации в государственных органах.

Договор подряда – это соглашение сторон, по которому одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, который обязуется принять и оплатить работу.

Особенностями данного договора является то, что:

• подрядчик выполняет задание обычно из своих материалов, использует свои средства, самостоятельно определяет способы, может привлекать других лиц (субподрядчиков);
• право на изготавливаемую или перерабатываемую вещь подрядчик передает заказчику;
• в договоре определены сроки начала и окончания работ, отдельных его этапов, подрядчик несет ответственность за соблюдение всех установленных сроков;
• цена работы обычно определяется на основе составленной подрядчиком сметы, где указываются издержки на производство работ и вознаграждение. Если работа выполнена с большими затратами, подрядчик имеет право на оплату по новой смете, если стоимость работы меньше (без изменения качества работы), подрядчик имеет право на получение цены, заложенной в договоре.

Еще одним коммерческим договором является договор возмездного оказания услуг . Это соглашение, по которому исполнитель обязуется оказать услуги, совершить определенную деятельность, а заказчик – оплатить ее. Предметом договора являются медицинские, образовательные, аудиторские, информационные, консультационные и другие услуги.

Особенностью данного договора является то, что:

• Услуги неотделимы от деятельности по их оказанию;
• Результат не может быть гарантирован;
• Круг лиц ограничен законодательными актами (имеющие специальные лицензии, специальное образование, стаж работы);
• Исполнитель должен оказывать услуги лично;
• Договор может быть расторгнут в любое время, при этом заказчик должен возместить исполнителю все затраты, которые он к этому моменту осуществил;
• Обычно риск принимает на себя заказчик. При невозможности исполнения договора по независящим от сторон причинам, отрицательные последствия распределяется между заказчиком и исполнителем.

Процедура заключения и исполнения договоров состоит из нескольких последовательных этапов. На первом этапе происходит заключение договора, в процессе которого стороны согласовывают условия договора. Договор заключается путем направления оферты – предложения заключить договор одной из сторон. В оферте содержатся все необходимые условия договора. Вторая сторона акцептует , т.е. принимает предложение. Второй этап - подписание договора. После подписания договор вступает в силу, в исключительных случаях он может быть изменен и расторгнут. Это возможно при изменении условий функционирования любой из сторон, связанных с действием независящих от неё причин. На третьем этапе происходит исполнение договора. Если договор выполняется с нарушением условий, другая сторона может отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы. Например, при неполной или некачественной поставке, покупатель может отказаться принять данный товар или его оплачивать (полностью или частично).

При некачественном исполнении договора любая сторона может обратиться в арбитражный суд с иском по экономическим спорам:

• об изменении условий договора,
• о расторжении договора,
• о возмещении убытков.

Иск предъявляется по месту нахождения ответчика (или по месту исполнения договора). При этом истец может в любой момент (до принятия решения арбитражным судом) отозвать иск, изменить его, увеличить или уменьшить размер исковых требований. Если ответчик признает иск полностью или стороны договариваются и заключают мировое соглашение, тогда арбитражный суд оставляет иск без рассмотрения и/или утверждает мировое соглашение.

При рассмотрении арбитражным судом экономических споров, обе стороны могут предъявить доказательства обстоятельств исков. В качестве доказательств по экономическим спорам могут выступать продукция, подлинные документы, акты, справки, договоры, деловая переписка, в том числе и полученные посредством факсимильной, электронной или иной форме связи. Может быть проведен осмотр и исследование доказательств на месте, если они не могут быть доставлены в суд. Суд вправе привлечь экспертов – работников экспертных учреждений, незаинтересованных лиц, обладающих специальными познаниями в этой области. Стороны имеют право находиться при проведении экспертизы и во время осмотра и исследования товара.

Иногда для объективного рассмотрения дела требуется обеспечение иска, т.е.:

• Наложение ареста на имущество или денежные средства, принадлежащие ответчику;
• Запрещение ответчику совершать определенные действия;
• Приостановление реализации имущества (продукции).

Обычно экономический иск имеет цену. Она включает все затраты, которые осуществил истец, неустойки и штрафы.

Арбитражный суд проводится в открытом порядке в срок, не превышающий двух месяцев со дня поступления искового заявления, стороны извещаются о времени и месте заседания, при этом неявка сторон является препятствием для его осуществления.

Решение арбитражного суда вступает в силу по истечении месячного срока после его принятия, в течение которого стороны могут подать апелляционную жалобу.

После вступления в силу решение суда обязательно для исполнения. Арбитражный суд принимает меры по обеспечению исполнения, например, для принудительного изъятия средств с должника выписывается исполнительный лист, который направляется банку или иному кредитному учреждению. За неисполнение судебного акта арбитражного суда на ответчика налагается штраф в размере 200 МРОТ (при этом исполнение судебного акта не отменяется). Банк или другое кредитное учреждение, которому передан исполнительный лист, также несет ответственность за его исполнение, при неисполнении акта на эти организации налагается штраф в размере 50% взыскиваемой суммы.

К экономическим спорам, разрешаемым арбитражным судом, помимо связанных с договором, относятся:

• Признание и нарушение права собственности;
• Защита деловой репутации, чести и достоинства;
• Оспаривание ненормативных правовых актов, решений и действий государственных органов, органов местного самоуправления;
• Взыскание обязательных платежей и санкций.

Выводы

1. Экономические отношения в коммерческой сфере называются сделками. Чаще всего сделки – это договор между двумя или несколькими субъектами о реализации установленного количества и качества товаров или оказании услуг в соответствии с установленными условиями. В качестве основных условий выступают цена, качество, количество, сроки поставки, сервисные обязательства и проч.
2. Основными видами сделок выступают торговые, арендные, лизинговые и тендерные сделки.
3. Торговые сделки – это акты купли- продажи, при которых продукт переходит из собственности производителя в собственность покупателя.
4. Современные торговые сделки характеризуются широкой номенклатурой товарных единиц, ассортиментом и сложностью продукции, объём одной сделки увеличился, происходит быстрое старение продукции, поскольку всё время появляются виды, поэтому ускорился и процесс доведения продукции до потребителей.
5. Договор о предоставлении имущества (товарно-материальных ценностей, продукции) во временное владение и пользование или только во временное пользование является договором аренды.
6. Арендный договор является срочным, т.е. заключается на определенный, заранее установленный срок, возмездным (предусматривает выплату определенных средств за пользование имуществом) и взаимным, он содержит права и обязанности сторон, ответственность их в случае нарушения условий договора.
7. Договор, в соответствии с которым лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у продавца (производителя) и предоставить его во временное владение и пользование.
8. При размещении заказов на производство техники, строительство объектов применяются тендеры – это способ закупки товаров, размещения заказов, при котором к определенному сроку участники торгов выдвигают свои предложения, а организаторы выбирают из них наиболее выгодные.
9. Заключение сделки проходит несколько этапов, в процессе которых покупатель находит поставщика (или наоборот), определяются условия, удовлетворяющие обе стороны, оформляется заказ, заключается и подписывается договор.
10. Основными видами коммерческих договоров являются договор купли-продажи, договор поставки, договор мены, договор дарения, договор подряда, договор возмездного оказания услуг.
11. При нарушении условий договора любая сторона может обратиться в арбитражный суд с иском. Арбитражный суд рассматривает дела и выносит решение по иску.

Вопросы для самопроверки

1. Определите сущность сделки с точки зрения экономики и права.
2. Какие основные виды сделок вы можете назвать?
3. Определите особенности торговых сделок.
4. Какие новые черты можно отметить у современных торговых сделок?
5. Определите особенности арендных сделок.
6. Дайте краткую характеристику лизинговых сделок.
7. Что такое тендер или торги?
8. Определите этапы заключения сделок, если инициатор – поставщик.
9. В чем заключаются отличительные особенности договора мены?
10. Дайте характеристику договора купли-продажи.
11. В чем заключаются особенности дарения.
12. Сравните договор купли-продажи и договор поставки.
13. Определите этапы заключения договоров.